Oulu
Pudasjärveläinen kuntoutusohjaaja Kalle Tihinen liittyi NWI Klubiin kolme vuotta sitten. Sen jälkeen hän on vaihtanut sähkö- ja vakuutusyhtiötä sekä auton. Rahaa säästyi, koska hän sai klubin jäsenenä alennusta tiettyjen yritysten tuotteista.
”Vaihdoin sähkösopimuksen ja se teki vuodessa 1200 markkaa puhdasta rahaa”, Tihinen kertoo. Hän laskeskelee säästävänsä vuodessa noin 840 euroa.
Klubilaiset kutsuvat NWI:tä kuluttujayhteenliittymäksi ja klubin toimintaa kimppakaupaksi. Idea perustuu siihen, että yritysten kannattaa tarjota alennuksia vastineeksi suuresta määrästä asiakkaita. Ostokset puolestaan kannattaa keskittää niiden yritysten tuotteisiin, joista saa alennusta.
Liittyminen ei ole valtava taloudellinen uhraus. Vuotuinen jäsenmaksu on 29 euroa.
NWI:läiset kuulostavat kovin innostuneilta asiastaan. Aate leviää tehokkaasti paikallisten asiamiesten kautta. Klubia ylläpitävä NWI Markkinointi Oy tekee kiinnostuneiden kanssa asiamiessopimuksen ja järjestää heille koulutusta, joka tuottaa niin kutsuttuja tuoteasiantuntijoita.
Tuoteasiantuntijat käyvät tarvittaessa uusien jäsenten kotona neuvomassa, kuinka alennukset otetaan käyttöön. Sähkösopimukset ja vakuutukset voidaan tarkistaa ja laskea, kannattaako ne vaihtaa.
”Se on normaalia kanssakäymistä. Ihmiset tapaavat toisiansa ja antavat vinkkiä”, NWI Klubin tuotevastaava Veikko Rantala sanoo. Hän vertaa asiamiestoimintaa siihen, että kalakaverit kertovat toisilleen alennusuistimista.
”Me emme tyrkytä etuja kenellekään. Pääsääntöisesti niitä pystytään järjestämään, jos vain annetaan tarkistaa.”
Asiamiesten avulla
Koko maassa on tällä hetkellä noin 25 000 klubilaista, joilla on käytössään vähintään yksi jäsenetu. Pohjois-Pohjanmaalla heitä on kahdesta kolmeen tuhanteen. Rantalan mukaan Klubiin liittyy noin tuhat uutta jäsentä kuukausittain.
Asiamieheksi ryhtymisen porkkana ovat palkkiot. Asiamies saa pienen palkkion aina, kun klubilainen hyödyntää hänen käyttöön saattamaansa etua. Asiamiehet saavat jatkuvia kerrannaisia tuloja niin kauan kuin klubitaloudet hyödyntävät hankkimaansa palvelua.
”Tämä sopii ihmisille, jotka eivät haaveile lottovoitosta. Pienistä puroista koostuu mukava lisäansio”, sanoo Rantala.
Jotta asiakkaiden keskittäminen onnistuu, ei samaa palvelua tarjoavia yrityksiä oteta mukaan monia. Esimerkiksi yksi suuri valtakunnallinen sähkö- tai öljy-yhtiö riittää.
”Kukkakauppoja voi olla yhdestä kolmeen, mutta eivät kaikki paikkakunnan kukkakaupat,” Rantala selittää.
Sopimukset valtakunnallisten yritysten kanssa neuvottelee NWI Markkinointi Oy. Suuryritykset maksavat alennusten lisäksi niin kutsuttua markkinointitukea sen mukaan, kuinka paljon klubilaiset yritysten tuotteita ostavat. Paikalliset yritykset haalitaan haaviin paikallisin voimin, eikä niiltä peritä tukea. Jäsenalennukset riittävät.
Pohjois-Pohjanmaan alueella on 22 Klubipistettä, joiden tuotevalikoima vaihtelee fysioterapiasta autonrenkaisiin.
Pohjolan Väristä tuli Klubipiste pari kuukautta sitten. Toimitusjohtaja Kai Matela kertoo lähteneensä mukaan toiveenaan saada uusia asiakkaita. Parin kuukauden kokemusten perusteella Matela ei osaa sanoa kuinka paljon hyötyä Pohjolan Väri tulee NWI:stä saamaan.
Klubilaiseksi Matela kuitenkin ryhtyi.