Koti-Idea rynnistää vielä jonkin aikaa Suomen huonekalumarkkinoille. Oulussa Sisustajantorilla avataan ketjun 30. myymälä perjantaina. Ketjujohtaja Jorma Mäkinen ennustaa, että ketjuun tullee 40-50 myymälää. Tänä keväänä avataan pohjois-Suomessa vielä myymälät Kemiin ja Rovaniemelle. "Silloin aletaan olla valtakunnallisesti kattava verkko."
Kaksi vuotta kestänyt kova kasvu on vienyt taloudellisia voimavaroja, Mäkinen myöntää. "Ei Koti-idea voi vielä parin vuoden jälkeen tuloksella kehua. Kahden kolmen vuoden aikana uusi myymälä hakee paikkansa", hän laskee pitkän kokemuksensa perusteella.
Mäkinen on ollut parikymmentä vuotta huonekalualalla isojen kilpailijaketjujen leivissä ja sanoo hyvin muistavansa ja tietävänsä myyntien tasot.
Ennen Koti-Idean perustamista selvitettiin kattavan asiakastutkimuksen kautta, minkä tyyppistä huonekaluliikettä asiakkaat tuntuvat tarvitsevan, ihan nimeä myöten. Koti-sanan haluttiin olevan mukana melkein jokaisessa vastauksessa. Sattumalta nimi oli vieläpä vapaana.
Koti-Idea haluaa olla nuorekas ja edullinen, kaiken kansan huonekalukauppa. "Silloin me voimme mennä myös pienemmille paikkakunnille, kun asiakaskuntaa on riittävästi. Haemme alan volyymibisnestä. Kaikkein halvin me emme halua olla mutta laadukas olemme", Mäkinen luonnehtii.
Mattobisnestä Mäkinen myös korostaa. "Jokaisessa Koti-Ideassa on merkittävä matto-osasto, se on mattokaupan erikoisliike huonekalukaupan sisällä."
Koti-Idea on kohdistettu erityisesti nuorten perheiden huonekaluostoksista päättäville tahoille eli 25-40-vuotiaille naisille.
Myymälän sortimenttiin kuuluu huonekalujen lisäksi jonkin verran pientavaraa. "Perheenäidin ei nyt tarvitse joka kerta myymälässä käydessään ihan sohvaa ostaa, vaan ostettavaa on muutakin. Tämä on selvästi kiinnostanut heitä", Mäkinen sanoo.
Konserniin kuuluva Vepsäläinen hoitaa kalliimman hintaluokan tuotteet. Vepsäläinen-liikkeitä on 30 tällä hetkellä, eikä niitä ole juuri tulossa lisää.
Oulun myymälän paikkaa Sisustajantorilla Mäkinen kehuu. Mäkisen mukaan Koti-ideassa ollaan hyvillään, että Asko jäi viereen vuokralaiseksi.
Hänen mukaansa on myynnin kannalta oivallinen ratkaisu, että huonekaluliikkeet ovat lähellä toisiaan. "Oulu on ollut tässä pitkään esimerkkinä, ja muualla on otettu tästä mallia", Mäkinen sanoo.
"Huonekaluostokset ovat perheille isoja hankintoja. On tutkittu, että perhe käy keskimäärin kolmessa huonekalukaupassa ennen ostopäätöstä."
Asko joutui siirtymään Koti-idean takia osittain Pohjolan Värin paikalle. Pohjolan Väri sai tilat entisistä Eurokankaan tiloista. Hammarin Sähkö ja Tervakartano jatkavat myymälöillään Koti-Idean kyljessä. Tervakartano tosin vaihtaa hivenen paikkaa.