OULU
Suomalainen matkapuhelinoperaattorien kenttä on jakaantunut selkeästi kahden suuren eli Soneran ja Radiolinjan, kahden pienen DNA:n ja Telian sekä vielä pienempien muiden eli lähinnä Jippiin kesken.
Syksyn aikana pakka kuitenkin muuttuu, kun Telia luopuu Suomen toiminnoista. Kilpailuvirasto on vaatinut Telian toimintojen myymistä, Soneran-Telia -fuusion takia.
Vaikka yksi tekijä poistuu kentältä, ei liikenneministeriössä olla huolissaan kilpailun vähentymisestä.
"Perussääntö on se, että vähintään kolme pitää olla, jotta kuluttaja hyötyy kilpailusta", sanoo viestintämarkkinoita seuraava tutkija Mikael Åkermarck liikenneministeriöstä.
"Se, että meillä on minimissään kolme kilpailijaa, takaa voimakkaan kilpailuasetelman. Toinen puoli asiassa on se, että isommat yritykset saattavat olla vakaampia kuin pienet ja kuluttajat välttyvät tällaiselta eestaas-liikkeeltä", sanoo puolestaan Tietoliikenne- ja viestintätekniikka-alan yhteistyö- ja edunvalvontajärjestön FiComin toimitusjohtaja Reijo Svento.
Svento ja Åkermarck myös uskovat siihen, että kilpailu säilyy, vaikka ulkomaalainen toimija poistuukin langoilta.
"Kotimaisten kilpailijoidenkin kesken kilpailu on jo niin veristä kuin vain voi olla", Svento muistuttaa.
Suomen markkinat ovat myös sen verran pienet, ettei suurilla kansainvälisillä operaattoreilla ole välttämättä edes aitoa kiinnostusta tulla hakemaan lisäkatetta Suomen matkapuhelinasiakkailta.
"Meillä on kaksi dominoivaa operaattoria ja vaikka ne ovat menettäneet asiakkaita, niin ei puhuta mistään suurista määristä. Kolmannen sukupolven matkapuhelimetkaan tuskin muuttavat suuresti tilannetta, vaan kotimaiset tulevat jatkossakin olemaan vahvoja", Åkermarck ennakoi.
DNA onnistunut
kahmimaan asiakkaita
DNA:n verkkoyhtiö Suomen 2G Oy sekä Radiolinja ovat jättäneet omat tarjouksensa Telian Suomen toiminnoista. Myös Jippiin ja mahdollisesti myös jonkun ulkomaalaisen operaattorin on kerrottu olleen kiinnostuneita Telian toiminnoista, mutta varmuutta näille tarjouksille ei ole saatu.
Maakuntien puhelinyhtiöiden omistamalle ja vielä tappiolliselle DNA:lle kauppa olisi erittäin mieluinen, vaikka myönteinen kauppa ei takaakaan vielä yhtään uutta asiakasta.
"Jos hinta pysyy kaupassa järkevällä tasolla, niin ostos kannattaa tehdä. Tietysti asiakkaat kiinnostavat, mutta asiakkaita ei voi testamentata. Asiakkaat itse päättävät, jatkavatko he ostavan osapuolen asiakkaina vai eivät", sanoo DNA:n toimitusjohtaja Ari Tolonen ja vakuuttaa samaan hengenvetoon, ettei kaupan kaatuminenkaan ole ylivoimainen este heidän asettamilleen tulevaisuuden tavoitteille.
Tolosen vakaana aikeena on nostattaa DNA tulevina vuosina Radiolinjan ja Soneran rinnalle kolmanneksi suureksi. Vaikka matka on vielä pitkä, on voimakas markkinointi ja kova hintakilpailu tuonut tämän vuoden aikana operaattorille jo kymmeniä tuhansia uusia asiakkaita.
Tolosen mukaan DNA on onnistunut sekä houkuttelemaan ihan uusia, nuoria asiakkaita mutta viemään matkapuhelimen käyttäjiä myös muilta operaattoreilta.
"Emme ole kaapanneet asiakkaita erityisesti keneltäkään. Mutta kun paikalliset puhelinyhtiöt ovat aikoinaan Radiolinjaa myyneet ja nyt ne myyvät DNA:ta, niin ehkä olemme saaneet suhteessa enemmän asiakkaita Radiolinjalta kuin muilta", Tolonen kertoo.
DNA aikoo iskeä
Soneran fuusioituessa
Tolosen mukaan DNA:lla on aito tavoite nousta ajan kanssa kahden suuren operaattorin rinnalle.
"Haluamme nousta sellaiseen asemaan, että voidaan sanoa, että Suomessa on kolme merkittävää mobiilioperaattoria. Emme tyydy pieneksi kolmanneksi, vaan aiomme nousta Radiolinjan rinnalle ", Tolonen painottaa.
Liikenneministeriön Åkermarck ei pidä Tolosen visiota mahdottomana, mutta hänen mukaansa Radiolinja ja Sonera varmasti vastaavat omalta osaltaan kilpailuun eivätkä luovu asemastaan helpolla. Kuluttajat ovat kuitenkin ratkaisevassa asemassa markkinaosuuksien muutoksessa.
"Mehän emme tiedä sitä, miten suomalaiset matkapuhelinasiakkaat reagoivat, jos liittymämäärä kasvaa kolmannen operaattorin osalta merkittävästi", Åkermarck sanoo.
Tolonen perustelee omaa uskoaan vahvan kasvuvauhdin lisäksi sillä, ettei normaaliin markkinatilanteeseen kuulu se, että yksi operaattori eli Sonera voi olla vuosikausia niin dominoivassa asemassa kuin se nyt on.
Myös Soneran Telia-fuusio voi saada monen matkapuhelinasiakkaan uusiin aatoksiin.
"Olen jo jonkun verran kuullut viestiä siitä, kuinka Sonera nyt menee ulkomaalaiseen omistukseen. Siinä yhteydessä on kysytty, että missä se kotimainen vaihtoehto oikein on. Ja silloinhan me nostamme kättä, että täältä se löytyy", sanoo DNA:n toimitusjohtaja Ari Tolonen.