Uutta kotia etsivät eivät enää vahingossakaan halua joutua kahden asunnon loukkuun. Oman asunnon myynnistä halutaan saada varmuus ennen uusia kauppoja.
Varovaisuutta on lisännyt markkinatilanne, jossa asuntoja on tarjolla paljon ja myyntiajat pitkähköjä. Siksi myös niin sanottuja ehdollisia ostotarjouksia tehdään entistä ahkerammin. Tällöin tarjouksen tehnyt sitoutuu ostamaan asunnon sillä ehdolla, että saa ensin omansa myytyä.
Kari Huusko Kiinteistömaailman Rotuaarin kodit -myymälästä arvioi, että heillä 20-30 prosenttia asuntokaupan tarjouksista tehdään nykyään ehdollisena. Tyypillisimpiä ostoehdot ovat omakotitalokaupoissa. Tällöin tarjouksen tekijä ei useinkaan ole ensiasunnon ostaja, vaan hänkin yrittää saada oman vanhan asuntonsa kaupaksi.
Varovaisuus hyvästä
Ehdollisessa tarjouksessa voidaan sopia esimerkiksi, että asunto on kuukauden päivät varattuna ostajalle ja on tämän ajan pois aktiivimyynnistä. Myyjä varaa usein oikeuden myydä asunto jollekin toiselle, jos kauppoja ei tässä ajassa synny. Jos ostajan oman asunnon myynti ei onnistu, ei hänelle tule kulujakaan.
Huuskon mielestä normaali varovaisuus on asunnon ostossa hyvä asia. Myyjän kannalta tällaiseen sopimukseen sitoutumisessa on kuitenkin aina olemassa jonkinlainen riski, jos ostaja ei alakaan saada omaa asuntoaan kaupaksi.
"Myyjän asunto on pahimmillaan voinut olla pois markkinoilta juuri parhaan myyntiajan", Huusko sanoo.
Huusko muistuttaa, että käytännöissä on aina loppujen lopuksi kyseessä myyjän ja ostajan välinen sopimus.
Ongelmallisia tilanteita
OP-Kiinteistökeskuksessa ehdollinen ostotarjous toteutetaan yleensä siten, ettei asunnon myynti lakkaa. Asuntoa ei siis varata tarjoajalle. Jos myyjä saa toisen tarjouksen esimerkiksi käteisostajalta, hänellä on oikeus myydä asuntonsa toiselle. Jos taas ehdollisen tarjouksen tehnyt saa oman asuntonsa myytyä, hänellä on oikeus ostaa asunto tarjoamaansa hintaan.
Oulun OP-Kiinteistökeskuksen toimitusjohtaja Timo Jormakka pitää ongelmallisena tilanteita, joissa asuntoa varataan ehdolliselle ostajalle.
"On mielestäni kohtuutonta, jos asunnon myyntiaikaa menee hukkaan parikin kuukautta sen takia, että ostaja yrittää myydä omaa asuntoaan ylihintaan."
Ostajakin ottaa riskin
Ostajan kannalta ehdollinen ostotarjous on turvallinen vaihtoehto välttää joutumasta kahden asunnon loukkuun. Turvallisuudellakin on kuitenkin hintansa, erityisesti jos asuntoa ei varata ostajalle.
"Ostajalla on riski menettää unelmien asuntonsa, jos sille löytyykin käteisostaja", Jormakka huomauttaa.
"Tässä on kyse siitä, ottaako normaalin riskin, että on jossain vaiheessa kahden asunnon omistaja, mutta saa kuitenkin samalla mieluisan oman asunnon."
Myyntiehdon ohella halutaan joskus käyttää lainaehtoa. Tällöin asunto sitoudutaan ostamaan, mikäli pankki myöntää siihen lainan.
Kiinteistönvälittäjä Leila Paloste Huoneisto Idea Oy:stä sanoo, että tällöin kuitenkin täytyy olla jo jonkinlainen suullinen lupaus pankista lainan saamisesta. Jos lainaa ei tipu, kiinteistönvälitysfirmalla on oikeus vaatia pankilta todistus siitä, ettei henkilö ole lainavalmis.
"Kyseessä ei ole mikään sellainen ehto, jonka varjolla voi vetäytyä kaupan teosta, jos tuleekin toisiin ajatuksiin," Paloste huomauttaa.