Suomen tietokonemarkkinoiden kolmen kärjessä ovat yhä HP, Fujitsu Siemens Computers ja IBM. Kaikki myyvät samanlaisia tuotteita samoille kohderyhmille ja kaikilla on tunnetun brändin etu. Markkinatutkija IDC:n mukaan Suomen tietokonemyynti kasvoi lähes neljänneksellä huhti-kesäkuun aikana ja kasvu jatkuu edelleen.
"Kilpailu on veristä ja voittajia siinä ovat asiakkaat", sanoo Fujitsu Siemensin Suomen toimitusjohtaja Harri Kempas. Kempaksen mukaan Suomessa menee 650 000- 700 000 uutta tietokonetta tänä vuonna ja maan toiseksi suurin toimittaja Fujitsu Siemens myy noin joka viidennen koneen.
Maailmanlaajuisen tietokonevalmistajan myynnin hoitavat jälleenmyyjät kuten tietokone- ja kodinkoneliikkeet. Jälleenmyyjän konseptilla on tärkeä merkitys, sanoo Kempas.
Fujitsu Siemens toimittaa tietokoneita Fujitsu Servicesille, jonka Patja-palvelukonsepti on yksi esimerkki jälleenmyyjän toimintamallista. "Haemme tällaisia konsepteja jälleenmyyjiltämme. Patja on yksi, Atealla on toinen ja paikallisella jälleenmyyjällä voi olla taas oma konseptinsa", Harri Kempas selvittää.
Fujitsu Siemens voi pitää organisaationsa jälleenmyyjäverkostonsakin vuoksi aika kevyenä. Suomessa päätöksenteko sujuu pienellä porukalla, Kempas sanoo, ja yritys pyrkii näyttäytymään dynaamisena toimijana, joka vetoaa asiakkaisiin.
Digitaalisesta kodista kiinnostavat näkymät
Fujitsu Siemens toimii kolmella markkinasegmentillä. Yhtiöllä on tarjontaa kuluttajille, pk-yrityksille sekä suuryrityksille. IDC:n mukaan kotikannettavien osuus on 40 prosenttia, mutta kuluttajapuolella kannettavien tietokoneiden kysyntä on kasvussa, sanoo myyntijohtaja Heikki Rantala.
"Ihmiset korvaavat mielellään kömpelön pöytäkoneensa siistillä, kaappiin tai laatikkoon menevällä läppärillä", Rantala arvelee ja jatkaa, että kalliimmatkin kannettavat myyvät kuluttajapuolella hyvin. Lisäksi kannettavien multimediaominaisuudet ja widescreen-näytöt tekevät niistä houkuttelevia vaihtoehtoja, ja kotikäytössä kannettavan tietokoneen paino tai akun kesto ei ole ratkaiseva tekijä.
Digikoti-visiot tarjoavat laitevalmistajalle mielenkiintoiset näkymät. "Digikameroiden myynnin räjähdysmäinen kasvu vaikuttaa myös tietokonemyyntiin, koska kamera vaatii koneen kuvia varten", Rantala sanoo. Digikameroiden lisäksi laajakaistaliittymien yleistyminen ja wlan-tekniikka vaikuttavat kuluttajien tietokonetarpeisiin tulevaisuudessa, Rantala pohtii.