"Suomessa tehdään yrityksissä päätökset kovin hitaasti", sanoo Mikfast Oy:n kiinalainen myyntijohtaja Jie Liang.
Suomalaiset itse luulevat olevansa tehokkaita päätöksentekijöitä ja ehkä ovatkin ainakin ruotsalaisiin verrattuna, mutta oppimista on edelleen. Kempeleessä toimivalle Mikfast Oy:lle suomalaisten hitaus näkyy jokapäiväisessä työssä.
"Ei ole ongelma löytää Kiinasta oikeita tavaroita tai niiden toimittajia. Mutta se on joskus ongelma, että Kiinan puolella toimitaan tosi nopeasti. Kiinalaisten pitää aina odottaa, ja kysyä, joko asia on Suomessa päätetty", Liang sanoo.
Mikfast on hankintayritys (sourcing-yritys), joka etsii suomalaisille yritysasiakkailleen juuri oikeat tavaroiden toimittajat Kiinasta, Itä-Euroopasta tai vaikka Turkista. Mikfastilla on konttori Kempeleessä.
Mikfastilla on yhteyshenkilöinä eri kohdemaista kotoisin olevia henkilöitä, jotka puhuvat kohdemaan kieltä ja tuntevat tavat ja kulttuurit.
Jos hankittavana on raskasta metallia konepajalle, sitä etsitään Itä-Euroopan maista ja Turkista. Muoviosia ja sähkö- ja elektroniikkaosia etsitään Kiinasta. Vaatepuolella mennään Intiaan ja Bangladeshiin.
Mikfastin toimitusjohtajana on Mikko Junttila, joka oli aiemmin omistajana valomaskeja valmistavassa Mikcell Oy:ssä Iin Micropoliksessa.
Hän sai bisnesidean sourcing- eli hankintayrityksen perustamisesta Englannista. Junttilan mukaan Suomessa on vain harvoja tällä periaatteella toimivia yrityksiä.
Oleellista on, että Mikfastin edustajat kiinalaisina puhuvat kiinaa. He eivät soittaessaan myöskään kerro soittavansa Suomesta. Jos sen kertoo, hinta on korkeampi. Eurooppalaisille hintataso on erilainen.
Lama-aika tarjoaa mahdollisuuksia
"Lama-aika tarjoaa otollisia mahdollisuuksia", Junttila uskoo.
Nyt Kiinassa on yrityksiä tuotteineen vapaana ja tarjolla enemmän kuin aikaisemmin. Suomalaisia yrityksiä taas kiinnostaa nyt saada osia ja tarvikkeita entistä halvemmalla.
Junttila vakuuttaa, että hänen yrityksensä ei ole viemässä leipää pois suomalaisten suusta. "Kiina on mahdollisuus suomalaisille yrityksille pärjätä omilla sektoreillaan", hän sanoo.
Mikfast on nuori, se on perustettu vasta viime marraskuussa, mutta Junttilalla on jämerät kasvutavoitteet. Ensi vuonna liikevaihtoa pitäisi kertyä puoli miljoonaa euroa ja seuraavana vuonna jo 1,5-2 miljoonaa.
"Meillä ei ole tällä hetkellä kovin isoa miinusta. Nyt lomien jälkeen odotamme syksystä tosi valoisaa."
Mikfastin kiinteä henkilökunta pyritään pitämään mahdollisimman pienenä. Yrityksessä ei ole töissä muita suomalaisia kuin toimitusjohtaja itse.
Maailmalla työskentelevät Mikfastin työntekijät työskentelevät yrittäjäluonteisesti provisiopalkalla.
Euroopassa isompia hankintayrityksiä
Euroopassa sourcing-yrityksiä on Junttilan mukaan enemmän kuin Suomessa. Suurilla ulkomaisilla yrityksillä voi olla esimerkiksi omia varastoja joistakin elektroniikkatuotteista.
Ostoksille voi aina mennä jollekin tehtaalle. Se ei välttämättä ole aina edullisin tapa. Maailmalla voi olla tarjolla elektroniikkakomponenttien loppuvarastoja, joita hankintayritykset ostavat ja välittävät eteenpäin.
"Osat voi saada tehtaalta kahden viikon toimitusajalla. Mutta ne samat komponentit voivat löytyä jonkin isomman sourcing-talon varastosta kahden päivän toimitusajalla", Junttila kuvailee.