Kiinaan ei kannata lähteä torvet soiden.
"Kiina pitää kokea ja nähdä. Olla täällä ja haistella tunnelmaa. Ja vasta sitten tehdä johtopäätöksen", Ilpo Sarikka neuvoo. Hän on kymmenen vuoden ajan seurannut paikan päällä Kiinan kehittymistä.
"Suurin virhe on se, että tehdään kotipesässä strategiapäätöksiä vanhoilla tai puutteellisilla tiedoilla. Olen nähnyt monen maailmankuvan kääntyvän ensimmäisellä Kiinan-matkalla", Sarikka naurahtaa.
Useimmille firmoille Kiina tarjoaa jonkinlaisia mahdollisuuksia, mutta joillekin on parasta että unohtavat koko maan, Sarikka arvioi. Haasteita Kiinassa riittää. Pahimmaksi riesaksi Kiinassa toimivat länsifirmat kokevat hallinnon läpinäkymättömyyden. Tulli-, vero- ja muiden viranomaisten edessä ollaan koko ajan ikään kuin käsivarren päässä. "Ne kyllä pystyvät väsyttämään halutessaan kenet tahansa."
Tästä syystä suurimmilla monikansallisilla firmoilla on Kiinassa niin sanottu korporaatiotoimisto, jonka tehtävänä on pitää suhteita viranomaisiin ja päättäjiin. Jos ongelmia tai tarpeita syntyy, saavat firmat nopeasti viestinsä perille.
Kiinassa toimivien ulkomaisten yritysten johtajilla menee iso osa ajasta henkilöasioiden hoitamiseen. "Ensin pitää henkilöstöä houkutella, sitten motivoida ja sitten vielä saada pysymään talossa. Ihmisillä on täällä hyvin matala kynnys vaihtaa työpaikkaa", Sarikka kertoo.