Lähikaupassa tai marketissa arkiostoksia tekevä kansalainen tuskin tulee ajatelleeksi, kuinka tiukkaa on kauppaketjujen kamppailu markkinaosuuksista. Uusia todisteita kisan kovuudesta kuultiin jälleen päättyneellä viikolla, kun K-kauppojen isäntä Kesko kertoi päivittäistavarakauppansa tehostamistoimista.
Ketjun uuden pääjohtajan Matti Halmesmäen onkin tarpeen tehdä jotain. Kesko on ollut viime vuosina päivittäistavarakaupan suuri häviäjä. Vielä vuonna 2000 sen markkinaosuus oli useita prosenttiyksikköjä suurempi kuin lähimmällä haastajalla S-ryhmällä. Viime vuoden tietojen mukaan ero oli kutistunut jo yhteen prosenttiyksikköön. Jos Kesko ei pysty terästäytymään, S-kaupat menevät siitä väkisin ohi.
Halmesmäen ratkaisuihin kuuluu nyt ruokakaupan ketjuohjauksen vahvistaminen. Tehoa haetaan myös niin sanottujen tukitoimintojen yhdistämisellä. Se tietää noin 160 työpaikan vähentämistä. Eniten työpaikkoja katoaa Helsingistä ja Tampereelta. Irtisanottavien työntekijöiden tuskaa ehkä hiukan helpottaa se, että myös johtajien määrää aiotaan pudottaa.
Tiukkaan paikkaan joutuu vastikään Oulusta Helsinkiin siirtynyt Ruokakeskon uusi toimitusjohtaja Terho Kalliokoski. Hänen ensimmäisiin tehtäviinsä kuuluvat kulujen karsinta ja yt-neuvottelut, joihin joutuminen ei hänelle kuitenkaan yllätyksenä tullut.
Ketjuohjaus on ollut asia, josta keskolaisessa maailmassa on syntynyt vuosien mittaan ankaria kiistoja. Keskon ja kauppiaiden päätösvallan rajoja on jouduttu etsimään oikeudessa asti. Viimeksi kovia riitoja syntyi muutama vuosi sitten erityisesti Keskon ja Citymarket-kauppiaiden välillä. Heistä osa ei niellyt maksujen korotuksia ja päätösvallan siirtoa keskusliikkeelle.
Keskolaiset kauppiaat ovat edelleenkin tiukassa tarkkailussa, mistä kertovat esimerkiksi viimeaikaiset kauppiaiden vaihtumiset Oulussa. Jos tulos ei kelpaa, entiset yrittäjät saavat väistyä uusien tieltä.
Kauppiaille tarjotaan nyt sopimusmallia, jossa heiltä perittävät maksut perustuisivat vastaisuudessa liikevaihdon sijasta myyntikatteeseen. Tämä tarkoittaa sitä, että maksut määräytyisivät aiempaa selvemmin tuloksen perusteella. Tämä tuntuukin oikeudenmukaisemmalta siksi, että liikevaihtoahan kertyy myös tappiolla myytävistä tuotteista.
K-kauppiaiden niskassa olevia paineita uusi järjestelmä ei silti suuresti helpota. Jos katetta ja tulosta ei kerry, keskusliike tuskin asiaa vastaisuudessakaan pitkään rauhassa katselee.
paakirjoitus@kaleva.fi