Päivittäistavarakaupan markkinaosuuskilvassa kakkoseksi pudonnut Ruokakesko hakee kilpailuvoimaa uudesta kauppiassopimuksesta.
Ruokakesko ehdottaa 950 kauppiaalleen vain muutama vuoden ikäisen sopimusmallin korvaamista uudella, entistä virtaviivaisemmalla kauppiassopimuksella. Uusitun sopimuksen saavat allekirjoittaa myös K-ryhmään etsittävät sata uutta kauppiasta.
Uudessa sopimusmallissa on muutettu Keskon kauppiailtaan perimien maksujen laskentatapaa kauppiaiden houkuttelemiseksi ponnistelemaan nykyistä voimakkaammin myyntinsä kasvattamiseksi.
Kesko aikoo
palata kasvu-uralle
Sopimus yhtenäistää myös ketjujen tuotevalikoimaa sekä tuotteiden hinnoittelua, minkä luotetaan edistävän kaupantekoa K-ruokakaupoissa ja palauttavan Ruokakeskon markkinaosuuden kasvu-uralle.
"Uusi sopimusmalli on tärkeä osa toimia, joilla haluamme palauttaa oman kasvumme markkinakasvua suuremmaksi", tahdittaa Ruokakesko Oy:tä toukokuusta johtanut toimitusjohtaja Terho Kalliokoski.
Vaikka kauppiassopimusten uusimista pidetään tärkeänä ketjun kilpailukyvyn parantamiseksi, Kalliokosken mukaan yhtään kauppiasta ei pakoteta allekirjoittamaan uutta paperia. Halutessaan kauppias voi jatkaa yhteistyötä vanhalla sopimuksella.
Pitkään ruokakaupan ykköspaikkaa pitäneen K-ryhmän asema on horjunut, vaikka vielä viimeisessä virallisessa, viime vuoden lopun markkinaosuustilastossa se komeileekin ykköspaikalla.
"Kuluvan vuoden aikana ruokakaupan arvo on noussut Suomessa parisen prosenttia ja meille on kertynyt saman verran miinusta", Kalliokoski myöntää putoamisen S-ryhmän alapuolelle.
Huomio nyt
lähikaupoissa
Ruokakesko julkisti lokakuussa vastauksensa päivittäistavarakaupan käymistilaan. Toimintaa tahditetaan tehostamalla tavarakuljetuksia, miehitetään kaikki K-ruokakaupat kauppiailla, virtaviivaistetaan kauppiassopimukset sekä tehostetaan ketjuohjausta.
Citymarket- ja supermarket-ketjut saavat rinnalleen nykyistä vahvemman market-ketjun, kun siihen liitetään myös pienmyymälät K-extrat ja Pikkolot sekä halpahintamyymälät Cassat.
Ruokakeskossa mietitään Kalliokosken mukaan parhaillaan uusilla liiketyypeillä vahvistetun market-ketjun rakenteita. Huomiota kiinnitetään erityisesti Pikkolo- ja Cassa-liiketyyppien kehittämiseen. Uudet linjaukset kerrotaan toimitusjohtajan mukaan keväällä.
Päätökset esimerkiksi Cassojen osalta eivät ole helppoja. Vaikka myymälöittäin myynti on voinut kehittyä erittäin hyvin, kannattavuus on Kalliokosken mukaan erittäin tiukassa.
Kesko ryhtyi kokeilemaan omaa halpahintamyymälätyyppiä vastatakseen saksalaisen Lidlin Suomen valloitukseen, mutta on joutunut toteamaan vastavalkean sytyttämisen työlääksi tehtäväksi.
