OULU Neljännestä koko maan kellojen, korujen ja lahjatavaroiden myynnistä hallitsevan Timanttiset-ketjun kauppiaat olivat torstaina koolla Oulussa. Kauppiasvetoinen osuuskunta pyörittää maanlaajuista markkinointi-, maahantuonti- ja jälleenmyyntiverkostoa .
Vuonna 1972 toimintansa käynnistäneeseen ketjuun kuuluu yhä 15 kauppiasta, joiden omistamien myymälöiden määrä ylittää vielä tänä syksynä 80 rajan kaikkiaan 43 paikkakunnalla. Kun koko toimiala putosi huhtikuussa 4,2 prosenttia ja huhtikuussa jo 7,4 prosenttia pakkaselle, vahvassa kasvussa vuosikaudet ollut ketju on taantumassakin pystynyt seitsemän prosentin kasvuun.
"Kun puhdistetaan meidät pois, alan miinusmerkki alkaa olla kaksinumeroinen", tiivisti tapaamista isännöinyt kultaseppä, Oulun Koru Oy:n toimitusjohtaja Mikko Keisu.
"Enteet ovat sellaiset, että tilanne meidän alalla on heikentynyt huhtikuusta", arvioi osuuskunnan toimitusjohtaja Sami Koskinen.
Kasvu jatkuu
Alalla on vielä paljon miehen ja vaimon kahdestaan vetämiä yrityksiä pienissä kaupungeissa ja maaseutupaikkakunnilla. Toimija on yleensä kelloseppä ja liikkeessä myydään palkintoja, korjataan kelloja, vaihdetaan niihin pattereita ja aina joskus apteekkarin rouva voi ostaa jotakin. He ovat suurimpia kärsijöitä, mutta niin kuin Mikko Keisu korostaa, perheyrityksiä, jotka tinkivät omasta pussistaan ja jatkavat sitkeästi töitä.
"Meillä on kasvu jatkunut pitkään ja voimakkaana", Sami Koskinen kehuu. "Tietenkin siinä on mukana uusia liikkeitäkin mukana."
Vuonna 2003 ketju teki 30 miljoonan euron liikevaihdon, kun se ylsi viime vuonna jo noin 55 miljoonan euron liikevaihtoon. Mikko Keisu avasi pari, kolme viikkoa sitten liikkeen Oulun keskustassa ja se oli ketjun 79. yksikkö. Koskisen mukaan tänä syksynä on tulossa ainakin kolme uutta.
"Ilahduttavaa on, että kauppojen lukumäärä on kasvanut peevelisti", Keisu summaa.
"Yksi meidän vahvuuksiamme on, että meillä on ollut vahvoja, energisiä kauppiaita. Tämä ketju kasvaa sisäisesti", Koskinen jatkaa.
Brändit myyvät
Melkein kuin tätä korostaen sisälle marssii rovaniemeläiset juuret omaava nuori kauppias Teemu Konttinen, jonka vetämään yritysryppääseen kuuluu 11 liikettä eri puolilla maata sekä Turun seudulla toimiva Tillanderin tehdas. Jo Konttisen isoisä toimi alalla ja hänellä on liikkeitä muun muassa Rovaniemellä, Kemi-Tornion alueella, Raumalla, Seinäjoella sekä Turussa, millä seudulla hän asustelee itsekin.
Ketjun kauppiaiden mukaan taantuma on näkynyt siinä, että ostettavan tavaran keskihinta on laskenut samoin kuin keskiostoskin. Mutta kappalemäärä on kasvanut.
"Teräskorut laskevat keskihintaa, mutta ovat nostaneet volyymia pirusti ja tuoneet uusia asiakkaita", Mikko Keisu kertoo.
"Kyllä Kalevala-korujen myynti on koko ketjussa noussut", hän jatkaa ja sanoo liikkeensä olleen yli 10 vuotta koko maan ykkönen niiden myynnissä. "Syynä on se, että olemme panostaneet siihen 30 vuotta."
Kaikki sanovat kokemuksen rintaäänellä, että kaupaksi käyvät kohtuuhintaiset merkkituotteet, brändit. Miesten osalta se tarkoittaa kellobrändejä.
"Täytyy muistaa, että voi olla halpojakin brändejä", Keisu tähdentää. "Merkkien pitää olla kansainvälisesti tunnettavia merkkejä."