Tuotantohallista on pitkä matka kaupan pihalle. Varsinkin puualan pk-yrityksillä on hankaluuksia saada valmiita tuotteita markkinoille, sanoo Kainuun TE-keskuksen yritysosaston yritystutkija Pasi Loukasmäki.
Tuotantoketjun alkupään osaaminen on yritystutkija Loukasmäen mukaan hyvin hallussa pienilläkin puualan yrityksillä. Myös yhteistyöverkostot toimivat, mutta vain siihen rajaan asti, kun tuote on valmis ja vietävissä markkinoille.
"Pienillä yrityksillä on vaikeuksia lähestyä isoja ammattiostajia. Jakeluteiden hankkimiseen löytyisi hankerahaa, mutta sellaisia vetäjiä, jotka siinä onnistuisivat, ei tunnu olevan", Loukasmäki pohtii.
Kaupan keskittyminen on tehnyt Pasi Loukasmäen mukaan pienten sarjojen ja erikoistuotteiden saamisen markkinoille hankalaksi.
"Jälleenmyyntikauppa keskittyy niin suuriin määriin, ettei pienillä valmistajilla ole sellaisiin mahdollisuuksia. Kaupan keskittyminen puhuttaa valtakunnallisesti puutoimialaa", yritystutkija Loukasmäki toteaa.
Suurten sarjojen suosiminen kaventaa paitsi puualan yrittäjien elintilaa myös kuluttajan valikoimaa.
"Kauppa menee markkinatalouden ehdoilla, mutta keskittymisellä tulee olemaan rajansa. Näin syntyy markkinarakoa uusille, pienemmille ketjuille. Tällaista kehitystä on jo nähtävissä", Loukasmäki ennustaa.
Kajaanilainen rakennusmestari Ilkka Höttönen tarjosi suunnittelemaansa ja kolmen kainuulaisen puualan yrittäjän yhteistyössä tekemää puutarhavajaa S-ketjun Agrimarkettiin. Sisäänostajan toive oli, että yrittäjät toimittavat vajasta 220 mallikappaletta ketjun myyntipisteisiin. Neuvottelut päättyivät Höttösen mukaan siihen.
Puutarha ei kuitenkaan jäänyt esittelykappaleiksi yrittäjien takapihalle, vaan Kajaanin K-raudan kanssa löytyi Höttösen mukaan hedelmällinen yhteistyö. Kauppa otti vajan valikoimiinsa, ja kauppias esitti yrittäjille Biolan-kompostikäymälään yhteensopivan ulkohuussin rakentamista.
Myös huussi tulee olemaan kolmen yrittäjän yhteistyön tulos. Suomussalmelaisille Veijo Seppäselle ja Sauli Kemppaiselle yhteistyö on ollut arkea jo vuosien ajan. Verkoston kolmas yrittäjä on Ristijärvellä toimiva Ari Härkönen.
Työjako sujuu niin, että Sauli Kemppainen hoitaa sahauksen ja höyläyksen, Veijo Seppänen valmistaa ovet ja ikkunat ja Ari Härkönen salvaa hirret sekä tarvittaessa pystyttää rakennuksen asiakkaan pihalle.
"Tuotteita valmistetaan muun tuotannon ohessa tilausten ja asiakkaan tarpeiden mukaan", Härkönen sanoo.
Ari Härkösen hallissa Ristijärven Uvalla työstetään parhaillaan kompostihuussin mallikappaletta. Ilkka Höttönen epäilee, että huussi, työnimeltään nuusnikka, tulee myyntiin vain Kajaanin K-rautaan.
"Ainakaan puutarhavaja ei Suomussalmen rautakauppiaalle kelvannut. Kantaako kauppa yhteiskuntavastuuta, jollei sillä ole mielenkiintoa omien, paikallisten yrittäjien tuotteisiin?", kajaanilainen Ilkka Höttönen haastaa.