Samalla kun suuri suomalainen lääkeyritys järjestelee toimintaansa uudelleen ja suomalaiseen biobisnekseen ladataan edelleen vain odotuksia, kolmen oululaisen lääkealan palveluyrityksen toimitusjohtajat yllättävät iloisesti.
"50, 80 ja 60 prosenttia", Jouko Uusitalo, Jaana Karjalainen ja Pirkko Suhonen luettelevat vuorotellen osuuksia, jotka Novamass Analytical Ltd, Pharmatory Oy / Ltd. ja Medipolis GMP Ltd kokosivat viime vuonna liikevaihdostaan viennillä.
Tänä vuonna Novamass Analytical tavoittelee jo 80 prosentin ja Pharmatory peräti 90 prosentin vientiosuutta. Medipolis "tyytynee" tänäkin vuonna 60 prosenttiin.
Muuta mahdollisuutta ei ole. Ulkomaan matkapäiviä kertyy, koska kotimaa ei tarjoa pienellekään lääkealan palveluyritykselle riittävästi kasvualustaa, toimitusjohtajat tietävät kokemuksesta.
Alalla kansainvälistyminen on elinehto ja sen on tapahduttava nopeasti startin jälkeen. Novamass Analytical, Pharmatory ja Medipolis GMP ovat yrityksinä nuoria, vuosina 2001-2002 perustettuja toimijoita.
"It-puolen sopimusvalmistajilla on usein vankka kotimainen asiakaskunta, mutta meillä toimiala on pelkästään kansainvälinen. Siksi huippuosaaminen ei yksin riitä. Liiketoiminta- ja kansainvälinen markkinointiosaaminen on oltava alkuunsa kunnossa, muuten lääkealan palveluyrityksillä ei ole Suomessa toimintaedellytyksiä", Pirkko Suhonen painottaa.
"Viime viikolla toimitimme projekteja kuuteen eri maahan. Kansainvälisty, tai kuole pois", Jouko Uusitalo kuvaa jo oppimaansa.
"Pharmatory perustettiin suomalaisen asiakaskunnan varaan, mutta saman tien kotomarkkinat osoittautuivat liian pieniksi ja kansainvälistyminen oli edessä", Jaana Karjalainen kertoo.
Suomea ei tunneta uusien biolääkkeiden tuottajamaana. Siksi suuresta tuntemattomuudesta tulevalle Medipolikselle kansainvälinen markkinointiosaaminen on ehdoton elinehto, Pirkko Suhonen tietää.
Satsaukset
tuovat tuloksia
Jouko Uusitalon, Jaana Karjalaisen ja Pirkko Suhosen mielestä oululaisen lääkealan perinteet ja satsaukset bioalaan kantavat vähitellen odotettuja tuloksia. Yleisesti ei vain tiedetä, että kaupungissa jo toimii lääkealalla pääosan liikevaihdostaan ulkomailta hakevia yrityksiä ja jotka vielä tekevät töitä kansainvälistyen lääkejättien kanssa, he ovat huomanneet.
Novamass Analytical, Pharmatory ja Medipolis GMP ovat siksi "salakansainvälisiä" yrityksiä, toimitusjohtajat hymyilevät.
Syynsä tähän on myös yrityksissä itsessään, tai pikemminkin alan käytännöissä. Isot partnerit eivät juuri julkista yhteistyösopimuksia eivätkä anna lupaa kertoa asiakassuhteista, Jaana Karjalainen kertoo.
Itse yliopistolähtöisen yrityksen perustanut Jouko Uusitalo soisi tiedon pioneeriyrityksistä leviävän mahdollisimman laajalle, sillä onnistuneilla esimerkeillä on aina rohkaiseva merkitys.
Menestyjillä on
omat tarinansa
Ehkä tietoa ensimmäisistä onnistujista on sittenkin jo tihkunut, sillä Pirkko Suhonen kertoo odottavansa, että Novamass Analytical, Pharmatory ja Medipolis GMP saavat nopeastikin seuraajia. Esimerkiksi Oulun yliopiston Biocenterissä on selvästi havaittavissa entistäkin kovempia paineita hankkeiden kaupallistamiseen.
Pioneeriyritykset lupaavat tueksi kertoa jokainen oman ja erilaisen tarinansa. Novamass Analyticalin Jouko Uusitalo perusti askel askeleelta ja alkuun yliopiston suojissa toimien.
Jaana Karjalaisen mukaan Pharmatory taas perustettiin kertarysäyksellä.
Medipoliksen GMP:n taustalla on monen toimijan, muun muassa Oulun kaupungin vuosien ponnistelut Oulun vahvistamiseksi kansainvälisenä biokeskuksena.