Suomalaiset hirsimökit, lappilaisen Ikihirren johdolla, ovat äärimmäisen haluttuja, kun Karjalan kannas on jälleen muuttumassa Pietarin huvilaesikaupungiksi.
Rakennusfirma Petrostylen myyntipäällikkö Mikhail Fuksman kulkee reippain askelin esittelemässä huvilaesikaupunki Pilarimetsää Raivolassa (Rosjtjinossa), 50 kilometrin päässä Pietarista.
Hänen kannoillaan seuraavat asiakkaat Natalja ja Alexander Zabelin. Pariskunta on matkustanut paikalle Volgan varrella sijaitsevasta Togliattista tutustuakseen suomalaisiin hirsimökkeihin.
"Haluamme ensin rakennuttaa mökin itsellemme", Alexander Zabelin kertoo. "Meillä on myös oma rakennusalan yritys, ja olemme kiinnostuneita rakennuttamaan samanlaisia mökkejä kotiseudullemme. Myös Togliatti elää hyviä aikoja."
Myyntipäällikkö Fuksman liukastelee eteenpäin mökiltä mökille alueen mutaisilla teillä. Kolmentoista hehtaarin kokoista tonttia ympäröi korkea aita. Tontti sijaitsee mäntymetsän siimeksessä, järven rannalla, muutaman kilometrin päässä Raivolan keskustasta. Kun alue ensi kesänä valmistuu, tontilla tulee olemaan 49 liimatusta lamellihirrestä rakennettua mökkiä.
Etujoukon ostajat
Sijoittaja on Petrostyle, jonka toimipaikka on Pietarissa. Kaikki mökit on valmistanut Ikihirsi, jonka toimipaikka on Kemijärvellä, Lapissa. Fuksmanin mukaan suurin osa mökeistä on jo myyty.
"Ostajat ovat lähinnä kapitalistisen työväenliikkeen etujoukon jäseniä", hän selittää hymy huulillaan.
Mökkien koot ovat 127-447 neliötä. Mökkien hinta on 1 400 euroa neliömetriltä. Myynti tapahtuu venäläisen mallin mukaan, eli mökkien sisäpinnat eivät ole viimeisteltyjä. Vaikka mökin ostohinta onkin noin 300 000 euroa, loppusumma nousee helposti kaksinkertaiseksi.
"Mökit soveltuvat mainiosti ympärivuotiseen asumiseen, mutta useimmat käyttävät niitä vapaa-ajanasuntoina", Fuksman kertoo.
Avoimet näkymät
Natalja ja Alexander Zabelin seisovat 320 neliömetrin suuruisessa Skandinavia-mökissä. Pariskunta tarkastelee taloa huolellisesti huone huoneelta.
"Tutkin etupäässä teknisiä ratkaisuja, mutta myös suunnittelua ja sisätiloja", Alexander Zabelin sanoo.
Raivolan alue ei tarjoa yksilöllisiä hirsimökkejä, vaan tarjolla on seitsemän perusmallia. Arkkitehtuuri on suomalais-venäläistä yhteistyötä.
"Suomalaisiin malleihin verrattuna nämä ovat suurempia", Fuksman kertoo. "Venäläiset asiakkaamme eivät mieti kovinkaan paljon energian hintaa. Mökeissä tulee olla suurta, avointa tilaa, eivätkä ne saa olla alle 300 neliömetrin kokoisia."
Kahden vuoden ajan Ikihirsi on myynyt mökkejään Venäjällä Rovaniemi-merkillä. Ratkaisu onnistui yli odotusten.
"Kun venäläiset haluavat luksusauton, he matkustava Saksaan. Kun he haluavat laadukkaan hirsimökin, he kääntyvät meidän puoleemme", Ikihirren vientipäällikkö Timo Kähkönen kertoo tyytyväisenä.
Tämä on Ikihirren ensimmäinen suurempi sopimus Pietarin seudulla, mutta yritys neuvottelee parhaillaan viiden muun huvilakylän kanssa.
"Vihimme uuden modernin Kemijärven tehtaan käyttöön kaksi vuotta sitten. Panostus osui oikeaan ajankohtaan, ja pystyimme nopeasti tyydyttämään Venäjän kysynnän", hän kertoo.
Vuoden suurin tilaus tuli Kazanista, jossa eräs pankki tilasi 1 600 neliön kokoisen huvilan.
Jo nyt puolet yrityksen tuloksesta, joka viime vuonna oli 5,3 miljoonaa euroa, tulee Venäjältä.