Ohjelmistoyrittäjät ry ja Teknillisen korkeakoulun ohjelmistoliiketoiminnan ja -tuotannon laboratorio SoberIT ovat perustaneet kansainvälistymisklinikan. Vapaaehtoispohjalta toimivaan valmennusryhmään kuuluu sekä kokeneita yrittäjiä sekä TKK:n asiantuntijoita.
Talven 2004-2005 aikana toteutettavan klinikan toiminnan painopisteet linjattiin avausseminaarissa keskiviikkona 13. lokakuuta. Seminaariin osallistui runsaat 80 ohjelmistoalan yrittäjää, tutkijaa, sijoittajaa ja konsulttia. Valmennettaviksi valitaan kymmenen yritystä.
Monien ohjelmistoyritysten markkinat ovat kokonaan Suomen ulkopuolella, mikä pakottaa ne kansainvälisille markkinoille hyvin varhain, ilman liiketoiminta- ja myyntikokemusta sekä kilpailijoihin nähden alimitoitetuilla taloudellisilla resursseilla.
"Yritysasiakkaat vaativat ohjelmistotoimittajiltaan uskottavuutta pitkällä tähtäimellä. Jotta pieni suomalainen yritys pääsee vaihtoehtojen joukkoon, sen on ymmärrettävä mitä ja miten asiakkaat haluavat ostaa. Kaupan tuloksena saavutettavien liiketoimintahyötyjen osoittaminen edellyttää asiakasyritysten liiketoimintaprosessien ja ansaintalogiikan tuntemusta", painotti Nordic Adviser Groupin analyytikko Olli Hänninen.
Seminaarissa avatun kansainvälistymisklinikan valmennusryhmän jäsenet ovat toimitusjohtaja Risto Siilasmaa, F-Secure Oyj, toimitusjohtaja Pekka Pere, Proha Oyj, toimitusjohtaja Pekka Ruusunen, Distocraft Oy; kehitysjohtaja Mika Sorvettula, Proha Oyj, ohjelmistokehitysjohtaja Petri Raitio, Tekla Oyj, partneri Olli-Pekka Mutanen, Multilizer Oy, strategia-analyysipäällikkö Matti Heikkonen, Nokia Oyj, tutkija Markus Mäkelä, TKK/SoberIT sekä professori Jyrki Kontio, TKK/SoberIT.
Konkariryhmä analysoi ja kehittää mukaan valittavien yritysten kansainvälistymissuunnitelmia, kannustaa ja valmentaa yritysten johtoa, tutustuttaa yritykset keskeisiin kansainvälistymistä tukeviin tahoihin sekä järjestää kansainvälistymiseen liittyviä seminaari- ja koulutustilaisuuksia.
Klinikka toteutetaan Ohjelmistoyrittäjät ry:n ja SoberIT:n FRISBEE-projektin yhteistyönä. FRISBEE on Tekesin rahoittama ohjelmistoyritysten kansainvälistymistä tutkiva projekti, jonka toteuttaa TKK:n ohjelmistoliiketoiminnan tutkimusryhmä.
