Shanghai Kiinan matkapuhelinmarkkinat ovat nyt maailman kiinnostavimmat: maassa myydään viisi miljoonaa kännykkäliittymää kuukaudessa.
Kiinassa on jo lähes 200 miljoonaa matkapuhelimen käyttäjää. Maa ohitti jo viime vuoden heinäkuussa silloisen markkinajohtajan, Yhdysvallat.
Arvioiden mukaan viiden vuoden kuluttua Kiinassa olisi jo 500 miljoonaa shoujin eli matkapuhelimen omistajaa.
Ei siis ihme, että niin kotimaiset kuin ulkomaisetkin firmat käyvät raivoisaa taistelua markkinaosuuksista. Yli 1,3 miljardin ihmisen joukossa riittää runsaasti potentiaalisia asiakkaita.
Nokia lähes ykkönen
Kiinan matkapuhelinmarkkinoiden ykkönen on Motorola, vaikkakin Nokia seuraa vain vaaksan mitalla perästä. Taistelupari on vallannut kaksi kolmasosaa maan kokonaismarkkinoista.
Internet- ja telekommunikaatio-alan konsulttiyrityksen BDA Chinan toimitusjohtajan Dun-can Clarkin mukaan paikalliset merkit, kuten Bird, Hai'er ja Kejian, ovat saaneet yhdessä vain vajaan 20 prosentin siivun kakusta. Paikalliset merkit kurovat kuitenkin kovaa vauhtia välimatkaa kiinni, sillä ne ovat viime vuosina panostaneet erittäin voimakkaasti mobiiliteknologian tutkimus- ja kehitystyöhön.
Clarkin mukaan korealainen Samsung on myös vahvassa nousussa. Jo viime vuonna Samsung nappasi kahdeksan prosentin markkinaosuuden.
Samsung on myös tällä hetkellä maailman suurin CDMA-puhelimien valmistaja. Se on GSM:n ohella Kiinan toinen 2G:n matkapuhelinverkon standardi.
Nokialle ei ole vielä toistaiseksi myönnetty CDMA-lisenssiä, joten se myy Kiinan markkinoilla toistaiseksi ainoastaan GSM/GPRS puhelimia.
Kiinassa matkapuhelimia saa paikasta kun paikasta. Metrotunneleiden pikkuruisista kojuista tai valtavista elektroniikkatavarataloista, joissa parhaimmillaan "koko kerros on pelkkää kännykkää". Shanghaissa suunnitellaan kännyköiden myyntipisteitä elintarvikekauppojen yhteyteen.
Putiikeissa Motorolat, Nokiat, Birdit ja monet muut merkit houkuttelevat asiakkaitaan iloisen sekaisesti myyntitiskeillä nököttäen. Erottuakseen massasta aseeksi tarvitaan mainontaa.
Ärhäkkää mainontaa
BDA-Chinan mukaan hintakilpailua ratkaisevampaa on monesti se, kuka onnistuu loihtimaan kuukauden herkullisimman designin tai rakentamaan agressiivisimman mainoskampanjan
Kahtena viime kesänä Shanghain metrovaunut päällystettiin ulkosivut peittäneillä Nokia-mainiksilla. Par'aikaa suomalaisyrityksen räiskyvät mainostaulut ovat vallanneet metrotunnelien seinät.
"Kiinan mainosjulisteet on suunniteltu osittain paikan päällä, osittain Euroopassa. TV-mainokset tehdään koko Aasian-Tyynenmeren alueelle yhteiskäyttöön", toteaa Cai Yun, Nokian Kiinan päätiedottaja.
Nokian kuten monen muunkin yrityksen mainokset on kohdistettu selkeästi trendikkäille nuorille aikuisille. Tästä, Kiinan nopeasti kasvavasta keskiluokasta, toivotaan 3G-multimediakännykköjen vahvaa asiakaskuntaa.
Juupas eipäs 3G
Nokian yhteiskuntasuhteista vastaavan johtajan Veli Sundbäckin mielestä "3G ei ole luonnonmullistus, vaan luonnollinen askel eteenpäin."
"Uusia palveluja tarvitaan, koska kehitys on hurjaa", sanoo Sundbäck. Hän piipahti juuri Kiinassa ministeri Kimmo Sasin vetämän IT-delegaation mukana.
Viime viikon keskiviikkona Kiinan tietotekniikkaministeri Wu Jichuan kuitenkin ilmoitti, että maa lykkää 3G matkapuhelinlupien myöntämistä.
"Kiina epäröi siirtymistä 3G vaiheeseen, koska se tulee erittäin kalliiksi", kertoo Duncan Clark puhelimitse Hong Kongista. "Se haluaa ensin seurata, kuinka 3G menestyy Yhdysvalloissa ja muualla."
Monien asiantuntijoiden mielestä Kiina tulee oletettavasti valitsemaan yhden standardin sijasta useamman. Niin tai näin, epävarmuus tulevista 3G:n markkinoista kalvaa nyt Nokiaa siinä missä muitakin.
Nokia panostaa Kiinaan
Nokia panostaa tätä nykyä erittäin voimakkaasti tutkimukseen ja kehitykseen. Tärkeä osa tästä tapahtuu kiinassa, Sundbäck kertoo.
Lokakuun alussa Nokia avasi Hanzhoussa toisen 3G-tutkimus- ja kehitysyksikkönsä. Ensimmäinen sijaitsee Suomessa. Kiinassa kehitetään kovaa vauhtia globaaleille markkinoille teknologia-alustoja Nokian 3G-runkoverkkoihin.
Nokia aloitti jo 90-luvulla voimakkaat panostukset Kiinaan ja teki maasta kiinteän osan yhtiön globaalia valmistus- ja tuotekehitysketjua.
Marraskuun ensimmäisenä päivänä Pekingin Xingwang Industrial Parkissa vietettiin Nokian kymmenen miljoonaa dollaria maksaneen logistiikkakeskuksen avajaisia. Se on kaikkien aikojen suurin yksittäinen ulkomaalaisrahoitteinen projekti Beijingissä.
Nokia on tietysti myös "silmää" kiinalaisten kännykkätarpeille.
Enne n 3G vaiheen avautumista Nokia tuo vuoden lopussa ensikäyttäjille suunnitellun peruspuhelimen. "Herkullisen muotoilun" omaavaa puhelinta markkinoidaan helppokäyttöiseksi ja edulliseksi. Cai Yunin mukaan sitä tullaan markkinoimaan kännykkänä, joka "täyttää käyttäjänsä unelmat".
Jos ihmisten unelmat on kännyköistä tehty, niin Kiinassa on 1,1 miljardia ihmistä, joilla unelmat odottavat vielä täyttymystään.
