Verkostomarkkinointiin panostava ruotsalainen
PGFree
-teleoperaattori aloittaa toimintansa Suomen telemarkkinoilla. Yhtiö toimii jo entuudestaan Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa, joissa sillä on yhteensä reilut 200 000 lanka- ja matkapuhelinasiakasta.
PGFree uskoo voivansa tarjota asiakkailleen muita operaattoreita edullisempia puheluhintoja, sillä verkostomarkkinoinnin vuoksi yhtiöllä ei mene rahaa mainontaan ja markkinointiin.
PGFreen emoyhtiön Seven International Ab:n toimitusjohtaja Ola Bartholdsson uskoo vahvasti yhtiön liiketoiminta-ajatukseen. Verkostomarkkinointiin panostavat teleyhtiöt ovat saaneet hänen mukaansa Ruotsin kiinteiden liittymien markkinoista jo yli kymmenen prosentin markkinaosuuden.
Bartholdsson arvioi, että viime vuoden lopulla toimintansa aloittaneen uuden teleyhtiön liikevaihto kasvaa tänä vuonna jo 40 miljoonaan euroon.
PGFree uskoo saavansa Suomesta 200 000 matkapuhelinasiakasta vuoden 2004 loppuun mennessä. Yhtiö ei ole vielä solminut yhteistyösopimusta minkään suomalaisen teleoperaattorin kanssa, mutta Bartholdssonin mukaan ensimmäiset PGFree-puhelut soitetaan Suomessa jo lähikuukausina.
"Olemme nostamassa tavoitelukuamme Suomen suhteen, koska uskon, että saavutamme 200 000 asiakkaan määrän mahdollisesti jo muutamassa kuukaudessa", Bartholdsson sanoi esitellessään yhtiönsä markkinoilletuloa perjantaina Helsingissä.
Suomi on Bartholdssonin mukaan ensimmäinen maa, missä PGFree lähtee täysipainoisesti mukaan matkapuhelinmarkkinoille, sillä noin 95 prosenttia yhtiön asiakkaista muissa Pohjoismaissa on lankapuhelinasiakkaita. Suomessa PGFree ei aio lähteä lainkaan lankapuhelinbisnekseen perinteisten puhelinyhtiöiden vahvan markkina-aseman vuoksi.
Markkinoijien armeijaa
rekrytoidaan
Alhaisten markkinointikustannusten ohella PGFreen valttina ovat ilmaiset puhelut operaattorin asiakkaiden kesken. Asiakkaiden keskinäisten puhelujen ilmaisuus Suomessa on Bartholdssonin mukaan tosin vielä hieman epävarmaa johtuen kesken olevista yhteistyöneuvotteluista suomalaisoperaattorien kanssa.
PGFreen tavoitteena on saada palvelukseensa jouluun mennessä 20 000 suomalaista verkostomarkkinoijaa. Puhelinliittymiä ei ole Suomessa aiemmin verkostomarkkinoinnin avulla kaupattu, vaan menetelmä on tullut tutuksi muun muassa muovisten säilytysrasioiden, alusvaatteiden ja korujen myynnistä.
Verkostomarkkinoijiksi ryhtyvien pitää maksaa Seven Internationalille 400 euron franchising-maksu. Markkinoijat saavat kymmenen prosentin siivun myymiensä liittymien puhelumaksuista, minkä lisäksi he saavat yhtiön osakkeiden muodossa maksettavan kertaluontoisen korvauksen jokaisesta myydystä liittymästä.
Seven International Ab järjestää syys-lokakuussa suunnatun osakeannin, jossa pohjoismaisilla verkostomarkkinoijilla on mahdollisuus ostaa itselleen yhtiön osakkeita. Myyntiin tulee 70 prosenttia yhtiön osakekannasta. Bartholdssonin mukaan kiinnostus Suomessa yhtiön toimintaa kohtaan on ollut suurta ja hän uskookin, että osakeannin jälkeen yhtiön osakekannasta on suomalaiskäsissä noin viidennes.
Annista saatavilla 3-9 miljoonalla eurolla on määrä laajentaa yhtiön toimintaa uusiin toimintamaihin. Yhtiön on määrä aloittaa toimintansa Italiassa vielä tämän vuoden aikana ja Saksassa ensi vuoden ensimmäisellä neljänneksellä.
Bartholdssonin mukaan Seven Internationalin osakkeet on määrä listata pörssiin parin vuoden päästä, jotta osakkeita nyt ostavat voivat helpommin käydä kauppaa hankinnoillaan.