Kuumin uutuus kylkiäiskaupassa on asunnon ostajalle luvattu Kanarian matka. Matkan maksajana on asuntojen rakennuttaja Mustcon Oy.
"Ajatuksena on se, että massasta pitäisi positiivisessa mielessä erottua", taustoittaa Mustcon Oy:n toimitusjohtaja Vesa Mustakangas.
Tämä on ensimmäinen kerta, kun Mustcon houkuttelee asiakkaita matkan avulla. "Aikaisemmin meillä on ollut kampanjoita, joissa on annettu kaupan päälle esimerkiksi pyykkitorni tai sälekaihtimet", Mustakangas kertoo.
Kanarian matka on luvassa kahden asunnon ostajalle. Asuntojen myyntiä hoitava Näreaho & Mertalan kiinteistövälittäjä Jukka Lampela arvelee, että tarjous voi herättää ylimääräisen mielenkiinnon kipinän. "En usko, että se pelkästään saa ihmisiä ostamaan asuntoa. Se on semmoinen kiva ekstrabonus", kuvailee Lampela.
Tiistai-illan Haukiputaan asuntoesittelyn jälkeen Näreaho & Mertalan myyntipäällikkö Jani Halonen on iloisesti yllättynyt.
"Mainos toimi. Ihmisiä oli paikalla normaalia enemmän", Halonen kertoo. Muutama potentiaalinenkin asiakas oli joukossa.
Kuluttajaviraston apulaisjohtaja Päivi Seppälä kertoo, että ostajalle saa antaa lahjaksi periaatteessa mitä vain. "Meillä on aikaisemmin ollut pykälä, jossa päätuotteelta ja kylkiäiseltä vaadittiin asiallista yhteyttä. Se on kumottu vuosia sitten."
Erityisesti viestimien, kodin pienkoneiden ja päivittäistavaroiden markkinoijat hyödyntävät kylkiäisten vetovoimaa.
Kodinosaston päällikkö Maria Peuna Keminmaan Citymarketista kertoo, että varsinkin arvokkaammat kylkiäiset vetoavat kuluttajiin. "Jos esimerkiksi pyykkikoneen päälle saa silitysraudan, niin kyllähän se saa ihmiset liikkeelle." Myös Marimekon kuoseissa olevat lahjat houkuttelevat ostohalut helposti esiin.
Kylkiäisien arvolle ei ole asetettu mitään rajoitteita. "Jos kylkiäisen arvo on yli kymmenen euroa, sen arvo täytyy kertoa kuluttajalle", toteaa Seppälä.
Mustconin asuntoja markkinoitiin välityspalvelujen mainoksessa, joissa matkan arvosta ei ollut tietoa. "Meillä ei ole ollut tietoa tällaisesta pykälästä, ja asia kyllä korjataan." Rakennuttaja arvelee, että kahden hengen matkan arvo on noin 1 000 euroa.