Helsinki Euroopan asuntomarkkinakatsaustaan Helsingissä keskiviikkona esitellyt Era-yhtiö on uusi tulokas Suomen asuntomarkkinoilla. Franchising-pohjalta toimiva yhtiö aloitti toimintansa Suomessa vasta viime vuonna, mutta tulevaisuudensuunnitelmat ovat selvät.
Yhtiön tavoitteena on kasvattaa markkinaosuutensa ajan myötä vähintään 25 prosenttiin. Nykyisellään Era-brändin alla toimii yhteensä kahdeksan suomalaista kiinteistönvälittäjää, mutta toimistojen määrää on tarkoitus kasvattaa ripeästi.
- Tavoitteenamme on, että Eralla on Suomessa yli sata toimistoa viiden vuoden kuluttua, Era Europen johtaja Francois Gagnon sanoo.
Koko Era-ketjun mittakaavassa Suomi on varsin pieni tekijä, sillä 32 maassa toimivalla yhtiöllä on 3 000 toimistoa ja 30 000 välittäjää eri puolilla maailmaa.
Suomi ihanteellinen markkina-alue
Vuonna 1972 perustettu Era on toiminut Euroopassa vuodesta 1993. Parhaiten se on tähän mennessä menestynyt Hollannissa, missä se on jo saavuttanut 25 prosentin markkinaosuustavoitteensa.
Kotimaassa Yhdysvalloissa Eran markkinaosuus vaihtelee suuresti osavaltioittain, mutta esimerkiksi maan kaakkoisosissa yhtiö hallitsee noin viidesosaa asuntomarkkinoista.
Gagnonin mukaan Suomi on Eralle ihanteellinen markkina-alue, sillä asuntokauppa käy vilkkaasti, asuntolainojen korot ja varainsiirtovero ovat alhaalla. Lisäksi omistusasumisen osuus on edelleen keskimääräistä alhaisempi, joten potentiaalisia uusia asunnonostajia on tarjolla.
Era houkuttelee kiinteistönvälittäjiä siipiensä suojaan lupaamalla tukea muun muassa markkinoinnissa, koulutuksessa ja tietotekniikassa. Gagnon korostaa kuitenkin, että yhtiön ylikansallisesta ketjurakenteesta huolimatta Era-kauppiaat ovat tiukasti kiinni oman maansa toimintakulttuurissa ja lainsäädännössä.
Gagnonin mukaan yksi Eran valttikorteista on se, että monikansallinen ketjurakenne helpottaa maasta toiseen tapahtuvien kiinteistökauppojen tekemistä. Tällaisten kauppojen määrä on Gagnonin mukaan jatkuvasti kasvussa.