Venäjällä suomalaisyrityksille avautuu monien mahdollisuuksien maailma, julistettiin kaupan ja talousyhteistyön seminaarissa Ylivieskassa lauantaina. Seminaari huipensi Venäjä-viikon, jota vietettiin Kala- ja Pyhäjokilaaksoissa.
Esimerkiksi rakennusalan toimijat voivat iskeä kultasuoneen. Kun Venäjä pesee kasvojaan, nousee uusia rakennuksia tiuhaan tahtiin. "Meidän elinaikanamme ei toista tällaista tilaisuutta tule", korosti haapajärvisen Tiivituote Oy:n perustaja ja konsernijohtaja Eero Niskanen.
Niskanen, 60, tietää, mistä puhuu. Ikkunoita ja ovia valmistava yritys on touhunnut itärajan toisella puolella jo 1980-luvun loppuvuosista lähtien.
Konserniin kuuluvalla Eurotiivillä on ikkunatehdas Murmanskissa ja myyntikonttorit sekä Moskovassa että Pietarissa. Tänä vuonna Murmanskin tehtaasta lähtee Venäjän markkinoille 60 000 ikkunaa.
"Lähivuosina luku on jo 80 000. Kartoitamme parhaillaan vaihtoehtoja uuden Venäjän-tehtaan rakentamiselle", Niskanen paljasti.
Asenteet jarruttavat
idänkaupan kehitystä
Joensuun yliopiston Venäjä-asiantuntijan, professori Arto Luukkasen mukaan Suomessa on mahdollisuus täystyöllisyyteen, jos pienet ja keskisuuret yritykset löytävät tien Venäjän markkinoille. "Olen täysin samaa mieltä", Eero Niskanen sanoi.
Taannoin Niskanen vieraili rakennusalan messuilla Moskovassa. Kokemus oli avartava ja herättävä.
"Suomesta oli paikalla vain kaksi yrittäjää. Saksalaisten, espanjalaisten ja italialaisten Venäjä-satsaukset ovat aivan eri luokkaa. Toivottavasti ei käy niin, että yksi suomalainen sukupolvi nukkuu onnensa ohi."
Yksi suurimmista ongelmista liittyy kulttuurien erilaisuuteen. Harva suomalainen tietää, miten Venäjällä tulee toimia.
"Venäläiset ovat erittäin vaativia ja laatutietoisia asiakkaita. Asiakastarpeeseen pitää perehtyä huolellisesti", Niskanen pohjusti.
Historian raskas painolasti jarruttaa kehitystä. Niskanen perää suomalaisilta asennemuutosta.
"Venäläisten aliarvioinnista ja suoranaisesta ryssävihasta olisi päästävä eroon. Venäläiset ovat hienoja, hyvin koulutettuja ja vahvalla itsetunnolla varustettuja ihmisiä."
Koulutus on avainsana, kun kulttuurien välillä oleva kuilu muurataan umpeen.
"Ehkä pakkoruotsi pitäisi vaihtaa pakkovenäjään", Niskanen heitti puolitosissaan.
Keskiluokka
haluaa kuluttaa
Suomen Pankin siirtymätalouksien tutkimuslaitoksen tutkimuspäällikkö Pekka Sutela valotti tulevaisuuden näkymiä piinkovan pankkimiehen näkökulmasta. Venäjän-kaupan vuosittainen kasvupotentiaali on huima.
"Keskiluokkaistuminen on Venäjällä tosiasia. Maasta löytyy ihmisiä, jotka pystyvät remontoimaan kylpyhuoneen tai hankkimaan uuden matkapuhelimen joka vuosi", Sutela kiteytti.
Vaikka Venäjällä liikkuvat suuret rahat, on yksittäisen yrittäjän onnistuminen kaikkea muuta kuin itsestäänselvyys. Eero Niskasella on asiasta omakohtaisia kokemuksia. Tiivituote lunasti Murmanskin tehtaan itselleen panttihuutokaupassa vuonna 1996.
"Perustimme aluksi venäläisten kanssa yhteisyrityksiä, joissa olimme vähemmistöosakkaina. Ensin imuroitiin osaaminen ja sitten yritettiin päästä meistä eroon", Niskanen muisteli.
Yhtä kiistaa puitiin jopa Venäjän korkeimmassa oikeudessa.
"Voitimme jutun ja saimme puhtaat paperit. Päätöksen viesti oli tärkeä: järjestelmä toimii myös Venäjällä."