Helsinki Kolmannen sukupolven 3G-matkapuhelinten kytkykauppa avautuu huhtikuun alussa. Operaattoreista Sonera vastusti aluksi kytkykauppaa, mutta nyt yhtiö valmistautuu täysillä aprillipäivän jälkeiseen aikaan.
- Kun kytkykauppa tulee, se pitää ottaa täysillä vastaan, Soneran myymäläketjun Sonera Pisteen toimitusjohtaja Aimo Heikkinen arvioi STT:n haastattelussa.
Hän kertoi odottavansa huhtikuun alkua mielenkiinnolla. Kytkykauppa tulee hänen mukaansa lisäämään matkapuhelimien myyntiä.
Kytkykauppa tarkoittaa sitä, että operaattori voi tarjota puhelinta huomattavalla alennuksella, jos ostaja sitoutuu käyttämään operaattorin palveluja vähintään vuoden ajan. Matkapuhelimen todellinen hinta tulee maksettua puhelujen ja muiden palvelujen hinnoissa.
Heikkinen sanoi, ettei hän vielä tiedä, mihin hintaan puhelimia tullaan tarjoamaan asiakkaille. Hänen mukaansa markkinat ratkaisevat, mihin hinnat asettuvat.
Ruotsissa kytkypuhelimia myydään alkaen yhdestä kruunusta (11 sentistä), mutta hinnat eivät ole verrannollisia. Halvimmat tarjoukset koskevat gsm-puhelimia, joiden kytkykauppa pysyy Suomessa kiellettynä. 3G-puhelimet ovat selvästi gsm-puhelimia kalliimpia, joskin myös niiden hinnat ovat laskussa.
Heikkinen kertoi ymmärtävänsä valtion ajatusta siitä, että puhelimien kytkykaupan avulla 3G-verkkoja käytettäisiin enemmän. Kolmannen sukupolven matkapuhelinpalvelujen hidas tulo on ollut yksi telealan suurista ongelmista viime aikoina.
Uudistunut ilme
myymälöissä
Sonera ottaa vastaan 3G-puhelimien kytkykaupan vastaan uudistuneella ilmeellä. Punavalkoisiin väreihin sonnustautunut Sonera Piste -ketju tunnettiin aikaisemmin nimellä Telering.
Ketjuun kuuluu 60 myymälää, joista puolet on Soneran omistamia ja loput yrittäjävetoisia. Uudistuksen yhteydessä kolme Soneran palvelupistettä muutettiin Sonera Piste -myymälöiksi. Henkilökunta lisääntyi noin 20:llä nykyiseen 160:een.
Teleringin nimi on tunnettu, mutta se ei viitannut mitenkään Soneraan. Nyt asiakas ei jää epätietoiseksi, että hän astuu nimenomaan Soneran myymälään, Heikkinen perusteli uudistusta.
Suuryritykset
liisaavat
Heikkinen arvioi, että Sonera Piste on alan suurin myymäläketju mutta tunnusti samaan hengenvetoon arvioinnin vaikeuden. Liikevaihdolla mitattuna Sonera Pisteen osuus on varmasti yksi suurimmista, mutta kappalemääräisesti kodinkonekaupat voivat myydä enemmän kännyköitä.
Ero johtuu siitä, että erikoistuneena palveluketjuna Sonera Piste myy enemmän kalliimpia malleja. Kodinkonekaupat ovat keskittyneet enemmän halpoihin peruspuhelimiin.
Asiaan vaikuttaa myös se, että Sonera Pisteen asiakkaista lähes puolet on yrityksiä. Suurasiakkaat ovat Heikkisen mukaan erittäin merkittävä kokonaisuus yhtiölle.
Puhelimien leasing-vuokraus on myös lisännyt suosiotaan yritysten keskuudessa. Jo 60 prosenttia suuryrityksistä liisaa matkapuhelimensa, Heikkinen kertoi. Taustalla on ulkopuolinen rahoitusyhtiö.
Sonera Piste teki viime keväänä toistaiseksi suurimman leasing-kauppansa, kun puolustusvoimat uusi lähes 6 500 puhelintaan.