"Tuo oli kolmen tonnin arvoinen puhelu", naurahtaa Zonarius-yrityksen toimitusjohtaja Timo Ylikoski Oulussa. On maanantai, kaksi päivää ennen Cebit-messuja ja Ylikoski hoitelee vielä viime tingan järjestelyjä. Kännykkä soi muutaman minuutin välein ja keskittynyt ilme paljastaa matkan stressaavan.
Ylikoski on viemässä kuutta mobiilisisältöjä tekevää yritystä Cebitiin Valley of Gamelot -yhteisosastolle. Hannoveriin on esimerkiksi hankittava 42-tuumaisia plasmanäyttöjä, joista yksi pultataan selälleen pöydän sisään. Osasto on pystytettävä, koneet viritettävä, yhteyksien on pelattava ja kaikkien on päästävä perille. Yhteinen budjetti on sadan tuhannen euron luokkaa, josta puolet tulee Kauppa- ja teollisuusministeriöltä ja puolet yrityksiltä itseltään. Ei ihme, jos ajatus katkeaa välillä.
Yhteinen osasto on Gamelotin, Kyperjokin, Jaicomin, Zonariuksen, Gigaflyn ja Idepapin markkinapaikka viikon ajan. Ideana on esitellä kunkin tuotteita tasapainoisesti, mutta näyttäytyä ryhmänä messuyleisölle, Ylikoski selvittää.
"Kaikkien tuotteet on suunnattu samalle kentälle, mutta ainoa järki on tehdä yhteistyötä. Nyt me ehdimme messujen aikana jatkuvasti kahteen, kolmeen paikkaan yhtä aikaa, koska kaikki tuntevat kaikkien tuotteet", Ylikoski perustelee periaatteessa keskenään kilpailevien yritysten yhteistyötä. Nähtäväksi jää, kuinka toimiva idea on.
Luottamus
pelasi hyvin
Sunnuntai Hannoverissa, Cebitin neljäs päivä. Valley of Gamelot on keskiaikainen linnanpiha. Osastolla pyörii munkinkaapuun verhoutuneita esittelijöitä sekä kaunis linnanneito. Neito on oikeasti Mirelle Granvik, Pohjanmaan TE-keskuksen kansainvälistymisyksikkö Viexpon edustaja, joka toimii pr-emäntänä ja saksan kielen tulkkina osastolla.
"Yritysten välinen luottamus on toim inut todella hyvin"; Granvik kehaisee näytteilleasettajia. Osastoa ei ole merkitty minkään yrityksen nimellä, vaan ohikulkijoiden uteliaisuutta herätellään erikoisella ulkonäöllä sekä tuotedemoilla. Granvikin mukaan lähestymistapa on onnistunut.
"Siinä vaiheessa kun vieras kysyy, että ketä te olette, ollaan jo pitkällä esittelyssä."
Ryhmänä esiintymisellä on puolensa, mutta aivan yksinkertaista se ei ole, sanoo kuitenkin Gamelotin toimitusjohtaja Anton Gauffin.
"Haastavin osa on ulospäin menevä viesti. Kaikilla on omat tavoitteensa, ja sikäli kuusi viestiä saattaa sekoittaa vierasta", Gauffin toteaa.
Yhteinen tavoite löytyy tietysti bisneksestä. Kaikkien kuuden yrityksen tavoite on saada aikaan ainakin yhdet kaupat messujen aikana tai ansiosta.
"Ideamme ovat kiinnostaneet vieraita, mutta siitä se pitkä työ vasta alkaakin", sanoo Kyperjokin Heikki Salo. Ratkaisevaa on messujen jälkityö, jolloin tulokset vasta paljastuvat.
"Sen kuitenkin voi jo nyt sanoa, että yksi ennakkotavoite on ollut verkottua tämän ryhmän kanssa, ja siinä ollaan onnistuttu erinomaisesti", Salo virnistää messujen puolivälissä.
On oltava oikeassa paikassa
"Ei olla ehkä oikeilla messuilla, mutta toivottavasti vähiten väärillä", Timo Ylikoski veisteli aikanaan Oulussa. Mobiilisisällöille oikeampi tapahtuma olisi voinut olla 3GSM, sillä Cebit on päällimmäiseksi laite- ja teknologiatapahtuma.
Gamelot, Zonarius ja Gigafly tuottavat mobiilipelejä, Idepap tekee visuaalisia ajanilmaisujärjestelmiä, Jaicomin tuote on digitaalinen ilmoitustaulu ja Kyperjokin alana ovat erilaiset sisällöt kuten interaktiivinen taide.
"3GSM on mobiilialan ykköstapahtuma, mutta siellä erottautuminen on paljon vaikeampaa. Tulimme siihen tulokseen, että Cebitissä meillä on parempi huomioarvo", sanoo Anton Gauffin. Heikki Salo nyökkäilee. "Kontrasti toimii meidän eduksemme. Cebitissä on valtavasti teknologiaa, mutta vain vähän hyviä ideoita."
Gamelot hakee uusia jakelijoita nousevilta markkinoilta kuten Venäjältä ja Romaniasta, ja sikäli messut ovat menneet mukavasti Gauffinin mukaan. Lisäksi Cebitissä voi ottaa suoria kontakteja laitevalmistajiin ja operaattoreihin. Kaikilla suurilla toimijoilla on edustajansa messuilla, mutta Hannoverissa on pienempiäkin laitevalmistajia, joiden kanssa on helpompi päästä neuvotteluyhteyteen.
Messut ovat myös imagokysymys. Isot julkaisijat jylläävät pc-pelimarkkinoilla ja ne ovat tulossa myös mobiilimarkkinoille ja sikäli Cebit on Gamelotille tärkeä satsaus: kaikki pienet eivät sinne lähde.
"Gamelotin tarkoitus on näyttäytyä vakavasti otettavana yrityksenä ja osallistuminen näytteilleasettajana on tietyllä tavalla merkki siitä", Gauffin muotoilee. "Nyt on kiire päästä oikeisiin neuvottelupöytiin."