Yhä useampi pelieuro löytää tiensä Veikkauksen pussiin nettipelaamisen kautta. Veikkauksen kokonaisvaihdosta jo lähes 18 prosenttia tulee netin kautta. Viime vuonna lukema oli 15 prosenttia - vuonna 2002 vain viisi prosenttia.
Nettipelaaminen on ollut mahdollista kymmenen vuoden ajan. Veikkaus oli maailman ensimmäinen kansallinen rahapeliyhtiö, joka tarjosi tällaista mahdollisuutta.
Veikkauksen myyntiverkostopäällikkö Jarmo Kuusisto uskoo, että rajat tulevat jossakin vastaan.
"Netin suosion kasvu oli alkuun kohtuullisen hidasta. Sellainen näkemys minulla on, etten itse tule näkemään sitä hetkeä, että kaikki peli tapahtuisi netissä."
Veikkaus on sijoittanut tänä vuonna rutkasti pääomaa myyntipisteisiinsä. Kaikki päätelaitteet ja tietoliikenneyhteydet on uusittu. Ensi vuonna uusitaan pelijärjestelmä.
"Koskaan aikaisemmin emme ole panostaneet näin paljon. Se kertoo, että uskomme välittäjämyynnin olevan kivijalkamme vielä pitkään", Kuusisto kertoo.
Veikkauspelejä vastaanottavien asiamiesten verkosto on kuihtunut, mutta asiassa on tilastollinen harha. Veikkaus lopetti vuoden alussa pelkästään raha-arpoja myyvät pisteensä.
"Niillä ei ollut taloudellista merkitystä Veikkaukselle eikä asiamiehille", tietää myyntiverkostopäällikkö Kuusisto. Niiden osuus Veikkauksen liikevaihdosta oli puoli prosenttia.
"Lisäämme tasaisesti kaikkea palvelua sisältävien online-myyntipisteiden määrää 300:lla tänä vuonna. Saavutamme vuoden lopussa luvun 3 200, mikä on ihannemäärä. Suomen myyntiverkosto on yksi tiheimmistä koko maailmassa", Kuusisto jatkaa.
Veikkaus säästää asiamiespalkkioissa
Oy Veikkaus Ab on valtion omistama rahapeliyhtiö, jonka toiminta perustuu yhtiön itsensä mukaan vastuullisuuteen. "Suomalainen voittaa aina", Veikkaus mainostaa.
Herää kysymys, voittaako? Pahimmassa tapauksessa nettimyynnin lisääntyminen vähentää vaikkapa pienen kioskin asiamiespalkkioita ja samalla oheismyyntiä niin paljon, että lappu voi tulla luukulle.
Nettimyynnissä Veikkaus "säästää", kun sen ei tarvitse maksaa asiamiespalkkioita.
"Netti ei ole meille sen tuottoisampi homma, sillä myyntipaikassa asiakas usein ostaa muitakin tuotteita kuin sen, mitä alkuperäisesti tuli hakemaan - vaikkapa porukkaosuuden. Netissä ei tunneta satunnaisia asiakkaita; myyntipaikoissa sen sijaan ei pääse Loton jättipottimainosta ohittamaan", Kuusisto vakuuttaa.
Veikkaus on kuitenkin kiittänyt asiamiesverkostoaan pudottamalla tasaisesti asiamiespalkkioita. Kun kolme vuotta sitten keskiarvoprosentti oli vielä seitsemän, nyt se on enää 5,7 prosenttia myydyistä pelieuroista. Samanaikaisesti Veikkauksen liikevaihto on jatkanut kasvuaan. Tämän vuoden tilanne osoitti syksyllä 2,3 prosentin nousua.
"Esimerkiksi Pitkävedossa kilpailu ulkomaisen tarjonnan kanssa on niin kova, että palautusprosenttia on ollut pakko nostaa. Jokainen on täten joutunut tinkimään omasta siivustaan - myös asiamiehet. Silti meillä on maailman korkeimmat asiamiespalkkiot", Kuusisto toteaa.
Myyntiverkostopäällikkö luottaa siihen, ettei nettipelin lisääntymisen vuoksi lappuja tarvitse luukulle asetella.
"Kilpailutilanteessa yleensäkin jokaisen pitää tarkastella toimintaansa. Parhaat pelimyyjät pärjäävät aina. Veikkauksen asiakkaat ovat tavattoman uskollisia; he käyvät siellä, missä ovat tottuneet käymään."