Äskettäin avattu yökerho Tähti ja perjantaina talvitauolta palaava Hietasaaren Tanssimajakka ovat Oulun suurimmat elävän tanssimusiikin tarjoajat.
Turkulaisen ohjelmatoimisto Auraviihde Oy:n syksyllä ostama 70 prosentin osuus Hietaviihde Oy:stä takaa, että näin tulee olemaan myös tulevaisuudessa.
"Totta kai haluamme mahdollisimman vahvan markkina-aseman Oulussa. Ettei joku nyt hetken mielijohteesta perusta kilpailevaa ravintolaa", toteaa Auraviihteen toimitusjohtaja Henri Kulmala.
Käytännössä tällaista kilpailutilannetta ei tarvitse pelätä. Hietaviihdettä 10 vuotta luotsannut Paavo Huuskonen toteaa, että jos aikoo mukaan bisnekseen, pitää olla "värkeissä varaa".
"En kyllä suosittele kenellekään, ellei sitten ole rahaa nostaa paikkaa paria vuotta ihmisten tietoisuuteen. Lippuhinnoilla ei tällä alalla voi kilpailla, vaan ainoastaan palveluilla", Huuskonen varoittaa.
Auraviihde on panostanut ravintolabisnekseen jo useita vuosia. Suurimmalla iskelmämusiikin ohjelmatoimistolla on omistusta Tampereen, Rauman, Turun ja nyt Oulun johtavissa tanssiravintoloissa. Raumalla ja Tampereella Auraviihde toimii yhteistyössä Sedu Koskisen kanssa. Työnjako on Kulmalan mukaan sellainen, että Auraviihde hoitaa ohjelmiston ja markkinoinnin.
"Tietenkin toimimme ohjelmistoa suunnitellessa ravintolan parasta ajatellen. Omien artistiemme lisäksi otamme myös muiden toimistojen kärkiesiintyjiä", Kulmala sanoo.
Kulut suosivat keskittymistä
Paavo Huuskonen pysyy mukana Hietasaaren toiminnassa vielä tulevan tanssikauden ajan. Auraviihteeltä jääneet 30 prosenttia ostanut Kari Vasara jatkaa Huuskosen jalanjäljissä, mutta entinen Arinan portsari sanoo valvovansa, että kaikki lähtee toimimaan sujuvasti.
Hän pitää tanssilavan pyörittämistä enemmänkin palvelemisena kuin tuottoisana bisneksenä. Iskelmätähtien hinnat ovat kohonneet huippuunsa samalla kun humppakansa on vähentynyt. Tansseihin ei enää mennä, ellei paikalla ole vetävää esiintyjää.
Kalleimmat huippuartistit veloittavat jopa 10 000 euroa illalta, mutta vetävät väkeä runsaasti. Keskitason bändit soittavat halvemmalla, mutta eivät täytä tanssilattiaa. Yhtälö ei täsmää.
"On eri asia pyörittää tanssiravintolaa, jossa tuottoa kertyy myös kaljan ja viinan myynnistä. Hietasaareen väki tulee pitkienkin matkojen päästä ja omilla autoillaan", Huuskonen selittää.
Huuskosen mukaan Auraviihteen pyrkimys ottaa haltuunsa ohjelmamyynnin lisäksi myös esityspaikkoja on myönteistä kehitystä.
Kulmalan mukaan keskittyminen on luonnollista. Voittoa tuottaakseen yritysten on pyrittävä keksimään yhä uusia ansaintakeinoja.
"Näiden kysymysten kanssa painitaan koko ajan. Lavoja suljetaan ja artistien kysyntä painottuu viikonlopuille, jolloin kiertueita on yhä vaikeampi suunnitella", Kulmala kertoo.
Levyltä
estradille
Tänä talvena Auraviihde perusti levy-yhtiön, Spiral Musicin. Tosin katalogi on vasta yhden singlen pituinen.
"Tämä on vastaus levy-yhtiöiden yritykselle ottaa ohjelmamyyntiä omiin käsiinsä", Kulmala toteaa.
Jos levy-yhtiö onnistuu, Auraviihteellä on mahdollisuus kasvaa yritykseksi, jolla on hallussaan iskelmämusiikin tuotannon kaikki vaiheet. Koneisto, jossa on oltava mukana, mikäli haluaa elää iskelmällä.
Tällä hetkellä Auraviihde on johtava ohjelmamyyntifirma arviolta 11 miljoonan liikevaihdollaan.
"Meidän mielestämme olisi kaikille paras, jos saisimme musiikin pariin lisää yleisöä. Suurempi volyymi olisi kaikkien etu", Kulmala toteaa.
Hietasaaren tanssimajakan kevään avaus perjantaina 21.3.