Rahoituskriisin painamista maailman suurmaista poiketen vahvasti kasvava Intia tarjoaa kauppakumppaneilleen suuria mahdollisuuksia, näkee Finpron Intian alueen johtaja Seppo Keränen.
Maan talouden ennustetaan kasvavan tänä vuonna hieman edellisvuosia hitaammin, mutta silti 7 prosentin vauhtia. Investointihyödykkeille ja kulutustavaroille on maassa kysyntää.
Vaikka erityisesti vienti on jo kasvanut kiitettävästi Suomesta Intiaan, maan osuus Suomen ulkomaankaupasta on edelleen äärimmäisen vaatimaton, viennistä ja tuonnista kummastakin selkeästi alle prosentin verran.
Keränen kertoo kuitenkin pitävänsä selvänä, että tietoisuuden lisääntyessä "suomalaisyritysten katseet kääntyvät entistä useammin maahan, jossa on tarjolla 550 miljoonan alle 25-vuotiaan nuoren ihmisen muodostamat nykyaikaisten tuotteiden markkinat".
Lehden selailusta
innostus Intiaan
Suomen ja Intian kaupan edistäjäksi kempeleläinen Seppo Keränen ajautui 2004 sattumalta.
Sattumaa hän pitää edelleen työuransa kannalta onnenkantamoisena, sillä siksi kiinnostavaksi ja palkitsevaksi työ väkirikkaassa suurmaassa on osoittautunut. Edelleen hän kiittelee mielessään sitä, että vastoin tapojaan eräänä syksyisenä iltana tuli selailleeksi sängyssä nukkumaan mennessään Kauppalehteä, josta hän huomasi ilmoituksen Finpron Intian New Delhin vientikeskuksessa avoinna olleesta paikasta.
Mitä minä hyödyn
Sinun tuotteestasi?
Keränen tiesi, että valinnan jälkeen edessä olisi totuttelu valtaviin ihmismassoihin, kaaosmaiseen liikenteeseen sekä pulloveteen, minkä jälkeen työ voisi sujua tuloksellisesti. Selviytymisen ehdot hän oli pannut merkille vieraillessaan maassa muutamia kertoja Proventia-ryhmään kuuluneen oulunsalolaisen Finnkatalytin myynti- ja markkinointijohtajana.
Keräselle etukäteisodotukset 1,1 miljardin asukkaan suurvallan tarjoamista kaupallisista mahdollisuuksista ovat vahvistuneet paikkansapitäviksi neljän vuoden aikana, jona hän toiminut Finpron Intian alueen johtajana ja Suomen suurlähetystön kaupallisena sihteerinä New Delhissä.
Samat, suorastaan valtavat mahdollisuudet, on havaittu myös monessa suomalaisessa yrityksessä. Keräsen työrupeaman aikana Intiassa toimivien suomalaisyritysten määrä on yli kaksinkertaistunut.
Kasvavasta kiinnostuksesta Intiassa kertoo selvästi myös suomalaisen vienninedistäjän Finpron suomalaisilta yrityksiltä saamien toimeksiantojen raju kasvu.
Keränen tapaa pelkistää Intian tarjoamia suunnattomia mahdollisuuksia yksinkertaisella esimerkillä. "Jospa jollakin yrityksillä olisi euron hintainen tuote, jota se pystyisi myymään kappaleen jokaiselle intialaiselle, niin siitä kertyisi peräti 1,1 miljardin euron vienti."
Intiaan Keränen neuvoo pyrkimään tuotteilla, joiden konkreettinen hyöty avautuu helposti ostajalle, sillä myyntiargumenttina intialaista ei tuotteen tekniikka juurikaan kiinnosta.
Käyntikorteilla
riittää kysyntää
Toimintakykyään lyhyessä ajassa vahvasti Intiassa kasvattanut Finpro on Keräsen mukaan mieluusti mukana selvittämässä suomalaisyritysten vientimahdollisuuksia.
Työ on tullut jo tutuksi sekä Finpron Intian alueen johtajana että Suomen suurlähetystön kaupallisena sihteerinä. Neljän vuoden aikana hän on kasvattanut itselleen vahvan yhteistyöverkoston, jota rakentaessa kontakteista on kertynyt kaikkiaan 6 000 käyntikorttia.
Suuri määrä selittyy Keräsen mukaan myös maan tavalla, - Intiassa käyntikortti ojennetaan heti tervehtimisen jälkeen. Eikä sitä suinkaan sujauteta huomaamatta toisen kouraan, vaan ojentaminen on melkeinpä seremoniallinen tapa.
Intiaan kauppaa aikoville ja maahan liikeneuvotteluihin saapuvilla on todella paljon erilaista opittavaa.
Keräsen mukaan yksi niistä on, että osaa varata riittävästi käyntikortteja matkaansa.
Monella ensikertalaisella kortit ovat loppuneet matkan alkumetreillä.