Oululaisen pörssiyhtiön Incapin alkutaival Intiassa on taittunut jos ei nyt aivan kuin tanssien, ainakin odotettua paremmin. Näin myhäilevät sekä yhtiön hallituksen puheenjohtaja Kalevi Laurila että toimitusjohtaja Juhani Hanninen, vaikka he välillä huokailevatkin intialaisen byrokratian kankeutta, tiestön surkeaa kuntoa sekä liikenneruuhkia.
Laurila ja Hanninen isännöivät Incapin sidosryhmätapaamista torstaina Bangaloressa. Kalevi Laurilalle Intian-reissu on järjestyksessään kolmas, Juhani Hanninen on jo aikapäiviä sitten jättänyt käyntikertojen laskemisen.
Oululainen elektroniikan sopimusvalmistaja osti viime keväänä intialaisen TVS Electronicsin tuotantoyksikön Tumkurista, noin 60 kilometrin päästä Bangalorea, 7,4 miljoonalla eurolla. Kaupan yhteydessä osapuolet sopivat, että TVS rakentaa uuden tehdasrakennuksen lähelle nykyistä ensi vuoden loppuun mennessä ja vanhat tilat jäävät TVS:lle. Sekä nykyiset että uudet tilat ovat kooltaan 6 000 neliömetriä.
"Kuinka pian uudet tilat jäävät pieneksi, riippuu myyntimiestemme ahkeruudesta. Toivottavasti mahdollisimman pian!" Juhani Hanninen heittää.
Intiaan asettumista Incap tutki parin vuoden ajan. Monet Incapin nykyisistä asiakkaista Nokiasta ja Koneesta lähtien toimivat jo Intiassa, mikä tuki yhtiön maahan tuloa. Sopimuksia hierotaan parhaillaan sekä nykyisten että uusien kumppanien kanssa, Laurila ja Hanninen kertovat.
"Kaupan myötä saimme täältä heti viisi asiakasta. Kolmen kuukauden aikana on vahvistunut yksi uusi asiakas, ja nyt on yhden käden sormilla laskettavissa oleva määrä sellaisia, jotka ovat hyvin kiinnostuneita aloittamaan yhteistyön. Näkymä on täällä nopeampi kuin Euroopassa, missä asiakashankinta kestää hyvinkin 6-8 kuukautta", Hanninen sanoo.
Markkina kasvaa
Intiassa nopeasti
"Tulevaisuudessa Intia tulee olemaan nopeimmin kasvava markkinamme, ja siksi investoimme tänne", sanoo Incapin Intian-maajohtaja Jarmo Ukonaho.
Yhtiö investoi vastikään noin miljoona euroa piirilevyasennuslinjaan tuotantokapasiteettia lisätäkseen.
Yksikön tämän vuoden liikevaihdoksi kesä-joulukuulta yhtiö arvioi kuusi miljoonaa euroa. Incap aikoo nostaa yksikön vuosiliikevaihdon yli 40 miljoonaan euroon 2010.
Suomessa yhtiö ei näe enää merkittäviä kasvumahdollisuuksia.
"Suomessa kilpailukyky on taattu enää sellaisessa työssä, missä automaatioaste on korkea ja materiaalivirrat ovat isot. Kun mennään käsityövaltaisiin tuotteisiin, työvoimakustannukset merkitsevät paljon. Palkkakustannukset ovat Virossa ovat neljäsosa Suomen kustannuksista ja täällä kymmenen prosenttia", Hanninen arvioi.
Jarmo Ukonahon mukaan tyypillinen intialainen tehdastyöläinen ansaitsee alle sata euroa kuukaudessa.
Jos työ on helposti opittavaa, lähdetään ehkä 50 eurosta, toimitusjohtaja Hanninen arvioi.
Ukonaho huomauttaa, ettei töihin voi kuitenkaan ottaa aivan ketä tahansa, vaan vähimmäisvaatimuksena on englannin kielen taito. Tumkurissa työntekijöiden osaaminen on varsin hyvää, sillä alueella toimii useita oppilaitoksia.
Tumkurin-tehdas työllistää noin 220 henkilöä. Tumkurissa Incap valmistaa muun muassa varavirtalähteitä, potilasvalvontalaitteita ja jäljittimiä.