Incap Oyj:n toimitusjohtaja Juhani Hanninen ajattelee valoisasti yhtiön tulevaisuutta Intiassa. Kahden vuoden projektin tuloksena elektroniikan sopimusvalmistajalla on tehdas Intiassa Tumkurissa.
"Meillä taisi olla hiukkasen tuuriakin mukana. Aika pienillä käytännön ongelmilla ollaan selvitty, kun mennään varsin kauas", hän sanoo tyytyväisenä.
Incap sai kumppanikseen intialaisen elektroniikkayrityksen, joka halusi luopua tuotantoyksiköstään. Incap osti tehtaan isolta perheyhtiöltä TWS:ltä, jonka kanssa se toimii edelleen yhteistyössä. Incap ostaa TWS:ltä hallintopalvelut ja saa tuotekehitystukea. Incap myös valmistaa TWS:lle tuotteita.
Intialaisyrityksen apu on järjestelyissä ollut erittäin hyödyllistä.
"Heidän kauttaan olemme saaneet oikeat yhteydet oikeisiin ihmisiin, ja se on ollut meille suuri apu."
Intiaan ovat menneet suomalaiset isot elektroniikan liepeillä toimivat yritykset, mutta Incap on seuraavasta kokoluokasta varmasti ensimmäisiä. Incap on joka tapauksessa ensimmäinen oululainen pörssiyritys, jolla on oma tehdas Intiassa.
Incap uskoo saaneensa hyvän jalansijan Intiassa. Siellä riittää paikallista markkinaa, sikäläisiä yrityksiä ja myös maahan tulleita ulkomaisia yrityksiä.
Hannisen mukaan suurin hidaste on ollut intialaisen byrokratian hitaus verrattuna suomalaiseen. Hän kuvaa sitä jonkinlaiseksi varovaisuudeksi.
"Paljon on pitänyt monen asian kanssa tehdä paperitöitä. Joudut menemään luukulta luukulle, kärsivällisyyttä pitää olla. Jos sanotaan, että se on huomenna, se on onkin ehkä ylihuomenna tai seuraavana päivänä", Hanninen selittää. Kun hyväksyntä kerran tulee, sitten on paljon helpompaa.
Incapin Intian projekti myöhästyi pari kuukautta. "Melko tarkkaan kuusi miljoonaa euroa tulee liikevaihtoa sieltä tänä vuonna. Tavoitteena on, että syyskuun aikana yritys on saatu integroitua Incapin muun toiminnan kanssa."
Hannisen mukaan oli ilman muuta oikea ratkaisu ostaa valmis tehdas ja hankkia samalla yhteistyökumppani. Kaiken rakentaminen alusta juurta jaksain olisi ollut paljon vaikeampaa.
Hanninen myöntää, että Intian yksikön saamisessa Incap-raiteille riittää vielä puuhaa. Matkustaminen Intiaan saakka on oma hommansa. "Viikko siinä yleensä menee. Mutta vain kerran kahden vuoden aikana ollen saanut mahataudin", Hanninen hymyilee.
Organisaatio on tarkoitus rajata niin, että vain pari suomalaista on Intiassa, käytännössä ylin johto. Intialainen johtoporras on Hannisen mukaan varsin hyvä. Laskenta ja kirjanpito joudutaan kuitenkin rakentamaan uudestaan.
"Markkinat ovat otolliset, markkinatilanne kehittyy, asiakaskunta kehittyy ja kilpailutilanne on suotuisa. Voimme ottaa etumatkaa sikäläisiin kilpailijoihin, jotka ovat usein perheyrityksiä, jotka eivät pysty toimimaan globaalisti."
Hanninen ei sulje pois mahdollisuutta, että Intiasta tuotaisiin tuotteita myös Eurooppaan.
Kiinakin on joiltakin osin ylikuumentunut.
"Tämä on istunut hirveän hyvin meidän globalisaatiostrategiaamme, nyt me todellakin olemme globaali toimija. Pohjois-Amerikan markkina ei ole meitä oikeastaan koskaan kiinnostanut. Etelä-Amerikka on toinen asia, jos se tulee myöhemmin.
Incap Oyj eteni alkuvuonna tahmeasti. Sekä liiketoiminnan tulos että katsauskauden tulos jäivät tappiolle. Tietoliikennetuotteiden kysynnän voimakas lasku vuoden ensimmäisellä neljänneksellä heijastui koko ensimmäisen vuosipuoliskon liikevaihtoon.
Yritys ennakoi kannattavuutensa paranevan selvästi vuoden jälkipuoliskolla, mutta odottaa silti koko vuoden liiketuloksen jäävän tappiolliseksi.