Elektroniikan sopimusvalmistaja Incap Oyj kohensi viime vuonna selkeästi tulostaan, vaikka toiminta pysyttelikin edelleen tappiollisena. Asiakkaita on kuitenkin saatu lisää ja kuluva vuosi lupailee käännettä parempaan. Loppuvuoden operatiivinen tulos nousi jo plussalle.
"Näkymä on lyhyt ja yllätyksiä täynnä, mutta ei olla yhtä kurjassa tilanteessa kuin menneet kolme vuotta", arvioi Incap-konsernia syksystä lähtien luotsannut toimitusjohtaja Juhani Hanninen.
"Kun työn osuus on plus miinus 10 prosenttia, Eurooppa pystyy olemaan kilpailukykyinen", hän luottaa teollisuuden mahdollisuuksiin Kiina-ilmiön keskellä.
"Haluamme olla vahva eurooppalainen kilpailija", hallituksen puheenjohtaja Jorma Terentjeff puolestaan vakuuttaa ja ennakoi massaräätälöinnin kehittyvän. Miljoonasarjoihin ja samalla taisteluun prosentin kymmenesosien katteista ei Incapilla olekaan mitään pyrkyä.
Tavoitteena on päästä kuluvana vuonna taas voitolliseksi. "Liikevaihto kasvaa vähintään markkinoiden verran, muutamia prosentteja", Hanninen lupailee.
Incapilla luotetaan ulkoistuksen voimaan. Suunnittelupalvelujen kysyntä kasvaa nyt vahvemmin kuin hard-ware -puoli, Hanninen kertoo.
Kylällinen taloja
Mennyt vuosi toi jo 70 prosentin parannuksen edelliseen pro forma liikevoittoon, mutta yhä vielä 1,9 miljoonan euron tappiot. Pääsyynä ovat nyt kuitenkin kertaluonteiset kustannukset. Tulos per osake jäi -20 senttiin. Liikevaihto sen sijaan vahvistui kolme prosenttia 65 miljoonaan euroon. Myös rahoitustilanne on parantunut merkittävästi.
Kustannuspaineet ovat kuitenkin kovat, joten Kempeleestä käsin johdettu konserni on laittanut hartiavoimin kotipesäänsä kuntoon. Potentiaalia on löytynyt etenkin materiaalivirtojen hallinnasta. Sitä on terästetty rankasti.
"Materiaalivirroissa on yhtä paljon rahaa kuin 250-500 omakotitalossa", Hanninen selittää. "Koko bisneksen ydin on materiaalin pyörittämisessä, kuinka hyvin se hallitaan." Uusi johtaja Ari Turunen on siis pantu paljon vartijaksi.
Muutoksen merkit
Lisäksi on keskitetty tuotteita ja siirretty kapasiteettia esimerkiksi konsernin lippulaivan eli Sotkamon tehokkaimmille koneille ja näin saatu aikaan laitteiston alaskirjauksia. Isommille investoinneille, kuten laserkoneille, nähdään sijaa vasta ehkä 2-3 vuoden kuluttua.
"Jänne on hirveän lyhyt", Hanninen myöntää liiketoiminnan hankalaksi. Sillä tilauksia tuskin näkyy kolmen kuukauden päähän. Niiden sijaan toimitaan pitkälti ennusteiden mukaan. Joten myös reagointikyvyn on oltava huipussaan. Hallituksen kokoustakin siirretään, jos tärkeät asiakastapaamiset sattuvat sitä vaatimaan.
Joskin muutoksen merkit ovat ilmassa. Joidenkin komponenttien osalta ovat toimitusajat jo pitenemässä, Hanninen kertoo ja aavistelee "tiettyjä pullonkaulaefektejä". Tämä tarkoittanee sitä, että myös asiakkaat joutuvat taas ennakoimaan toimeksiantojaan pitemmälti.
Toisaalta on taantuma myös hionut yhteen. "Materiaalivastuun pelisääntöjä on totaalisesti uudistettu", Terentjeff kiittää. Riski jaetaan nyt yhdessä asiakkaan kanssa.
Melkein puolet Incapin tuotannosta menee tietotekniikan nimiin, loput asiakkaista edustavat turvallisuustekniikkan, terveydenhuollon, mittaustekniikan, automaation sekä sähkötekniikan laitevalmistajia. Tuotteina tämä merkitsee niin markettivaakoja, mastovahvistimia kuin hammaslääkärin tuolejakin.
"Tällä tuotemixillä sitä kasvua haetaan", Terentjeff vakuuttaa.
Lomautuksiin Incapilla on jouduttu turvautumaan, mutta irtisanomisilta on vältytty. Henkilöstöä on 550, työntekijöistä jo noin 90 työskentelee Saarenmaalla Virossa.