"Jos ja kun Iin kunta tarvitsee Kotikartanon perustaman hoivakodin palveluja, tietysti me niitä ostamme. Mutta tällä hetkellä meillä ei ole osoittaa yritykselle asiakkaita. Sen he myös tietävät", kertoo vs. kunnanjohtaja Markku Kehus.
"On mukavaa, että yritys on investoinut kuntaan, mutta on tietysti kiusallista, jos päätös on perustunut väärinkäsitykseen. Henkilökohtaisesti olen perännyt kaikilta Haapavedellä vierailleilta, olisiko joku antanut lupauksen, mutta kaikki kiistävät niin tehneensä", kertoo itsekin tutustumismatkalla ollut Kehus.
Keskusteluja yrityksen kanssa on käyty myös edelleen meneillään olevan hoiva-alan projektin puitteissa, mikä on varmasti herättänyt yrityksessä toiveikkuutta, Markku Kehus arvelee.
Hänen mukaansa Kotikartanon Iihin perustama hoivakoti on niin kookas, että "sen palveluja on varmasti markkinoitava Iin lisäksi koko Oulun seudulle".
"Sitä paitsi Iissä ja Kuivaniemellä painotetaan laitoshoidon sijasta kotihoitoa, mikä on yritykselle myös kerrottu", Kehus rajaa vanhusten laitoshoidon tämän hetken tarpeita Iissä.
Laman aikana kunnat sijoittavat vanhuksia laitoshoitoon selvästi aiempaa vähemmän, koska se arvioidaan kotihoitoa kalliimmaksi. Aika usein arvio on kuitenkin väärä, näkee muun muassa juuri sosiaali-alan yritysten konsultointiin ja koulutukseen erikoistuneen Promana Oy:n toimitusjohtaja Veli Puttonen.
Läheskään aina kunnat eivät osaa Puttosen mukaan laskea tarkasti hoitopäivien hintoja, jolloin yksityisen ja julkisen palvelutuotannon vertailu ei ole selkeällä pohjalla.
Puttonen on huomannut toimialan ongelmiin kuuluvan yleisesti myös sen, että "varsin usein hoiva-alan yrityksiä on houkuteltu kuntiin katteettomin lupauksin".
Monen hoiva-alan yrityksen Puttonen tietääkin tehneen sijoitus- ja investointipäätöksensä Kotikartanon tavoin ja ottaneen melkoisen riskin luottaessaan kuntien edustajien "lupailuihin".
Markku Kehuksen tavoin Veli Puttonen näkee Kotikartanon selviytymislääkkeeksi ainakin markkinointialueen laajentamisen, mutta varmasti myös asiakaskunnan laventamiseen on tarvetta.