IBM on tehnyt tutkimuksen, jonka mukaan Kiinassa menestyminen edellyttää suuntautumista maan vähemmän tunnetuille massamarkkina-alueille.
Alueet voivat olla toimintaolosuhteiltaan haasteellisempia, mutta kehittyvät nopeasti tuottoisammiksi kuin maan keskeiset kaupungit.
Tieto käy ilmi liiketoiminnan muutoskonsultointiin erikoistuneen IBM:n asiantuntijayksikön IBM Institute for Business Valuen "Winning in China´s Mass Markets" -raportista, joka kartoitti yli 180 monikansallisen ja Kiinassa jo toimintansa aloittaneen yrityksen näkemyksiä aiheesta.
Kiinan sisämarkkinoiden kasvupotentiaali on viime vuosina nopeasti siirtynyt maan hallinnollisina ja kaupallisina keskuksina tunnetuista kaupungeista etäämmälle.
Massamarkkinoiden kannalta uusia nousevia alueita ovat muiden muassa Fuzhou ja Hefei, joiden kaltaisissa kaupungeissa asuu lähes 40 prosenttia maan kaupunkiväestöstä, ja jotka edustavat tilastollisesti jo noin 43 prosenttia Kiinan kokonaisbruttokansantuotteesta.
Myös ostovoimaisen väestön osuus näillä kehittyvillä seuduilla on kasvanut oleellisesti suuremmaksi kuin perinteisissä keskuskaupungeissa.
Toiminnan aloittamiseen tai uudelleensuuntaamiseen liittyy kuitenkin joukko haasteita, joista monikansallisten yritysten on selviydyttävä.
Tutkimus selvittää muun muassa myynti- ja jakeluverkoston rakentamiseen, alihankinta- ja tuotekehitysresurssien ohjaamiseen sekä paikallisen henkilöstön johtamiseen liittyviä tekijöitä.