Torniolainen Yrjö Pessa sovittelee Erätukun myymälässä perjantaina päälleen firman suosittua jahtiasua. Pessalla on sellainen kutina, että asu lukuisine tykötarpeineen matkaa Haaparannalta kotikaupunkiin.
"Hinta koko paketista on kohtuullinen", Pessa tuumaa. Harrastajakalastaja ei ole ostoksineen yksin: Postimyynnissä jahtiasu on vuosien varrella myynyt kuin siimaa.
Nyt Erätukku tavoittelee yhä laajempia asiakaskuntia kasvavalla myymäläverkostollaan. Viimeisin tukikohta avattiin perjantaina Haaparannalla Ikanossa. Kivijalka vaatii hyvän kauppapaikan ja sellainen löytyi Ikean vierestä.
"Ikano oli kiinnostunut meistä ja me Ikanosta. Ikea on valtava imuri ja tässä on vahvat kilpailijat vieressä. Kuluttaja loppupeleissä ratkaisee", Erätukun toimitusjohtaja Juha Kärkkäinen kiteyttää sävyyn, joka ei jätä epäselväksi, etteikö oma firma kisassa pärjäisi.
Ulkoilu- ja erävaatteisiin erikoistunut Erätukku on suunnitellut Haaparannan myymälästä kauppapaikkaa koko Kalotille, myös markkinointi suunnataan laajalle alueelle.
"Meillä on isot odotukset ja kasvutavoitteet. Haemme vahvaa asemaa Pohjoismaissa. Laajennamme Ruotsissa ja Norjassa siinä tahdissa, mihin värkit riittävät", Kärkkäinen kertoo. Huimaa kasvuvauhtia hidastaa hieman resurssiongelma, sillä ala vaatii ammattitaitoista ja osaavaa henkilökuntaa.
Toimintansa nykymuodossaan 2001 aloittanut Erätukku kauppasi tuotteitaan aluksi postimyynnissä ja verkossa, mutta se on sittemmin laajentanut myymäläverkostonsa tähän mennessä kuuteen liikkeeseen. Myymälöistä kaksi on Ruotsissa ja yksi Norjassa.
Jo vajaa kolmannes yrityksen myynnistä tulee myymälöistä, mutta tänä vuonna osuus nousee Kärkkäisen mukaan puoleen. "Tämä ei jää tähän, monta kauppaa tulee lisää."
Ruotsin toimintojen johtaja Pasi Juujärvi kertoo, että noin tuhat kilometriä etelämpänä sijaitseva, joulukuussa avattu Borlängen myymälä on lunastanut hyvin paikkansa. "Olemme hyvin tyytyväisiä kehitykseen."
Ruotsalaiset vasta totuttelevat yrityksen tuotepaketointiin ja räväkkään markkinointiin, jolla se on työntynyt teknisten asusteiden markkinoille. Erätukku on rakentanut konseptin, jossa kaikki on suunnittelusta ja Kaukoidän valmistuksesta lähtien omassa ohjauksessa.
Vuoden alusta toimitusjohtajaksi tullut Kärkkäinen on vetänyt aikaisemmin yrityksen tuotekehitystä ja rakentanut Kaukoidän toiminnot yrityksen omiin käsiin. Neljännesvuosisadan urheilukauppaa tehneenä hän sanoo tuntevansa kilpailijat ja heidän tuotteensa.
Materiaaleissa ja teknisyydessä Kärkkäinen sanoo Erätukun olevan puolet kilpailijoita halvempi. "Kilpailijamme eivät pääse samalle teknisyydelle. Kuluttaja tosin ei hiffaa ennen kuin käytössä, että meillä on paremmat materiaalit", hän väittää.
Kärkkäinen korostaa yrityksen kilpailevan hinta-laatu -suhteella. Väliportaat on pudotettu kelkasta hintaa nostattamasta. Yrityksen alkuperäisenä liikeideana olikin kiilata ylihinnoitetuille korkealaatuisten metsästys- ja ulkoiluasusteiden markkinoille. Viitisen vuotta sitten kalvovaate maksoi 250-300 euroa, nyt sen saa vajaalla satasella.
"Me tarjoamme ulkoiluvaatteita koko tuotepakettina. Tätä ovat monet yrittäneet tehdä perässä, mutta hinnat ovat tahtoneet karata käsistä", Kärkkäinen kertoo.
Intohimoiseksi ulkoilmaihmiseksi itseään luonnehtiva toimitusjohtaja Juha Kärkkäinen sanoo yrityksen olevan hyvänolon kauppias. Ratkaisu löytyy joka säälle. "Ilma ei ole este ulkoilulle."
Pasi Juujärvi todistelee, että luonnossa liikkujat ovat myös valmiita varustautumaan avaran taivaan alla koettaviin elämyksiin. "Jo pitkään on ollut trendinä se, että vapaa-aikaan käytettävän rahan suhteellinen osuus kasvaa."