Suomessa vuosittain myytävistä kirjoista valtaosa käy kaupaksi isänpäivän kynnyksen ja joulun välisenä aikana.
Menestyjät ja tulevat alennuskoriteokset ratkaistaan usein jo siinä vaiheessa, kun uutuudet asetetaan joko kirjakauppojen paraatipaikalle tai vähän syrjemmälle.
"Tiedämme jo nyt, mitkä kirjat nousevat lähiviikkoina näkyvälle paikalle. Totta kai siellä on mukana Paasilinnaa, Remestä, Hämeen-Anttilaa, Hirvisaarta. Mutta aina näiden rinnalta listoille nousee muita nimiä, sillä ei näitä valtakunnallisia bestseller-kirjailijoita ole loppujen lopuksi kuin 4-5", Suomalaisen kirjakaupan ostojohtaja Kristiina Rantanen sanoo.
Pienet kustantamot ovat viime aikoina käyttäneet närkästyneitä puheenvuoroja siitä, ettei menestystä takaa kirjan hyvyys tai medianäkyvyys, vaan esillepano ja nimenomaan näkyvyys maan suurimmassa kirjakauppaketjussa Suomalaisessa.
Tässä taistossa pienet ovat kokeneet jäävänsä pahasti suurten jalkoihin.
"Suomalaisen kirjakaupan Vantaalla tehtävät ketjuostot näkyvät koko maan kirjamyynnissä. Suomalaisessa isosti esillä oleva pino myydään, ja kun muista kirjoista on vain yksi kappale esillä, niin ei ne oikein liikukaan", sanoo tiedotuksesta vastaava Anne Rutanen helsinkiläisestä kustannusosakeyhtiö Avaimesta.
"Nyt kun olemme toimineet pitkälti toista vuotta ja julkaisseet säännöllisesti ja hyvin monipuolisesti, niin kyllä sitä miettii, että miten tätä hommaa pitäisi tehdä, että saisi näkyvyyttä", painottaa puolestaan oululaisen Rajalla-kustantamon toimitusjohtaja Tuomo Korteniemi.
Yhteistyössä ja
omin päin
Kristiina Rantasen mukaan kirjakauppa ei voi ottaa kaikkea tarjottavaa myyntiin, sillä mitkään tilat eivät riitä tähän. Valintaa on tehtävä.
"Ajattelemme aina asiakaslähtöisesti. Se saa tilaa, minkä arvelemme myyvän", Rantanen korostaa.
Suomalainen kirjakauppa markkinoi ja nostaa tiettyjä kirjoja esille yhteistyössä kustantajien kanssa, mutta myös omaehtoista valintaa tapahtuu.
"Olemme monta kertaa onnistuneet jonkin tuotteen nostamisessa. Tällainen tapaus voi olla esimerkiksi käännöskirja, josta saamme hyvissä ajoin tietoa muualta maailmasta. Toisaalta se voi olla joku esikoiskirjailija, jonka kanssa kustantaja haluaa tehdä työtä", painottaa Rantanen.
Kustantaja toivoisi kirjakaupoilta vieläkin enemmän rohkeutta nostaa vanhojen suosikkien rinnalle tulevia kykyjä.
"Kun meiltä ilmestyi Elina Hirvosen Että hän muistaisi saman -esikoinen syksyllä 2005, niin tiesimme, että käsissä on loistava kirja. Yritimme tätä viestittää kirjakaupoille, mutta kirja ei kiinnostanut. Siinä vaiheessa, kun Hirvosen kirja pääsi Finlandia-ehdokkaaksi, niin soitettiin, että nyt voisimme ottaa pari tuhatta kappaletta myyntiin", Avaimen Anne Rutanen tuumaa.
"Meidän kautta myydään kymmeniätuhansia nimikkeitä emmekä kaikkia voi yhtä näyttävästi tuoda esille. Mutta onneksi on media, arvostelut, kritiikki, joiden avulla eri kirjat nousevat tietoisuuteen. Niitä tullaan sitten kauppaan kysymään", Kristiina Rantanen sanoo.
Myymälä on
media
Rantanen myöntää, että hyvä esillepano on avainasemassa kirjojen myynnissä, sillä peräti 80 prosenttia ostopäätöksistä tehdään vasta sitten, kun asiakas astuu sisään myymälään.
"Myymälä on paras ja tärkein media kirjakaupalle. Meille on tärkeää, että myymälä on hyvässä kunnossa ja meillä on oikealla paikalla kirjat. Kirja on yleensä heräteostos tai lahjaostos, ja kun asiakas rupeaa katselemaan ympärilleen, niin silloinhan lähtee menestyskirjojen mukana lasten kirjaa ja vaikeampaa kirjallisuutta ja tietokirjaa mukaan."