Oulu
Joidenkin verkostomarkkinointiyritysten tai jälleenmyyjien toimintatavat ovat saaneet monet ihmiset karsastamaan koko alaa. Kahta turkulaista verkostomarkkinoijaa syytetään parhaillaan törkeästä veropetoksesta.
Helsingin kauppakorkeakoulun tutkijan Elina Oksanen-Ylikosken mukaan suurin osa yrityksistä ja jälleenmyyjistä kuitenkin noudattaa alaa koskevia sääntöjä.
"Alan sisäinen kontrolli toimii hyvin ja epämääräiset toimintatavat ja yritykset kitkeytyvät suhteellisen lyhyessä ajassa pois markkinoilta", hän sanoo.
Oksanen-Ylikoski tekee väitöskirjaa verkostomarkkinoijien roolista ja identiteeteistä verkostomarkkinointiyrityksissä. Lisäksi hän toimii Suora- ja verkostomarkkinoijien yrittäjäliiton puheenjohtajana.
Verkostomarkkinointi on myyntitapa, jossa tuotteiden markkinoinnin hoitaa itsenäisistä jälleenmyyjistä koostuva verkosto. Kauppaa käydään tuttavien kotona, työpaikoilla ja esimerkiksi hyväntekeväisyystilaisuuksissa.
Hyvän suoramyyntiyrityksen tunnistaa Oksanen-Ylikosken mukaan muun muassa siitä, että se on sitoutunut noudattamaan Suomen Suoramarkkinointiliiton SSML:n yritysohjeistoa, reilun pelin sääntöjä ja verkostomarkkinoinnin eettisiä sääntöjä toiminnassaan.
Oikein toimivassa verkostomarkkinointiyrityksessä myyjät eivät tutkijan mukaan saa hyötyä taloudellisesti uusien jäsenten hankinnasta, vaan palkkiot perustuvat aina konkreettiseen tuotemyyntiin loppuasiakkaille.
Epärehellinen suoramyynti puolestaan perustuu joko tahattomasti tai tahallisesti annettuihin katteettomiin ja epärealistisiin tuote- tai tulolupauksiin. Esimerkiksi pyramidisysteemissä voivat ansaita ainoastaan systeemin alussa mukaan liittyneet.
Oksanen-Ylikosken mukaan tällainen systeemi ennen pitkää kaatuu omaan mahdottomuuteensa.
"Hälytyskellojen pitäisi soida heti, jos muutaman kuukauden työstä lupaillaan huikeita palkkioita ja itsestään kasvavaa verkostoa. Ikävä kyllä usein on niin, että jos jokin kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, se myöskin on liian hyvää ollakseen totta", hän toteaa.
Epäeettinen pyramidisysteemi on Oksanen-Ylikosken mukaan suhteellisen helppo tunnistaa. Tyypillistä pyramideille on se, että pelkkä systeemin jäseneksi liittyminen maksaa - joskus huomattavastikin.
Pyramidisysteemiin ei myöskään yleensä kuulu konkreettisia, myytäviä tuotteita tai palveluja, ja näin ollen pyramidilla ei ole jäsenten lisäksi systeemin ulkopuolisia asiakkaita. Lisäksi jäsenille luvattavat tulot perustuvat uusien jäsenten maksamiin liittymismaksuihin eivätkä tuotemyyntiin kuten laillisessa verkostomarkkinoinnissa.
Myyjät ovat kirjanpitovelvollisia
Turussa syytetyt miehet ovat syytteen mukaan jättäneet ilmoittamatta pääyrityksen heidän tileilleen maksamia palkkioita. Turkulaismiehet ovat kertoneet rakentaneensa jälleenmyyjäverkoston Suomeen, Pohjoismaihin, Baltiaan sekä muuallekin Eurooppaan.
Oksanen-Ylikosken mukaan toiminnan laajuudesta riippumatta kaikki jälleenmyyjät ovat toiminnastaan kirjanpitovelvollisia. Verkostomarkkinoija on itsenäinen toimija, joka on vastuussa veroistaan ja muista mahdollisista lakisääteisistä velvoitteistaan. Koska kyseessä on elinkeinotoiminta, jälleenmyyjät antavat toiminnastaan elinkeinonharjoittajan veroilmoituksen.
"Jälleenmyyjä, joka keskittyy ainoastaan tuotteiden ostamiseen ja myymiseen, voi ansaita myyntikatetta hakeutumatta ennakkoperintärekisteriin. Sen sijaan jälleenmyyjä, joka saa verkostopalkkioita, on oikeutettu palkkioihin vasta hankittuaan ennakkoperintärekisteriotteen ja toimitettuaan sen pääyritykselle", Oksanen-Ylikoski selvittää.
Myyjien ansiomahdollisuudet riippuvat yrityksen tuotteista, palkkiojärjestelmästä ja omasta aktiivisuudesta. Valtaosa myyjistä on mukana toiminnassa osa-aikaisesti ja tulot ovat sen mukaisia. Toimintaa pitkään ja ammattimaisesti harjoittaneet voivat ansaita huomattaviakin summia verkostomarkkinoinnilla.
Tulot koostuvat eri lähteistä. Verkostomarkkinoijat saavat itse ostamistaan tuotteista alennusta. Lisäksi myyjät saavat itse myymistään tuotteista myyntikatetta ostohinnan ja myyntihinnan välisen erotuksen. Pääyrityksen maksama verkostopalkkio perustuu myyjän oman alalinjan kuukausikohtaiseen myyntiin.