Tietotekniikkaratkaisujen suuryritys Hewlett-Packard kävi Oulussa torstaina esittelykiertueella. Yritys kokosi paikalle asiakkaitaan ja kumppaneitaan ja esitteli heille muun muassa palvelin- ja tallennusratkaisujaan Sokos Hotel Arinassa jääkiekkoteeman merkeissä.
HP markkinoi roadshow'nsa puitteissa ratkaisujaan keinoiksi selviytyä "kauden voittajaksi". Perinteisenä it-talona ajateltuna Suomen suurin toimija keskittyy nykyisin muiden tavoin voimakkaasti pienten ja keskisuurten yritysten asioihin. HP haluaa painottaa perinteisesti suurten yritysten tietoteknisten ratkaisujen soveltuvan myös pk-yrityksille sekä tuovan kustannussäästöjä.
"Yleensä mielletään, että blade-palvelimet esimerkiksi käyvät ratkaisuiksi vasta sitten, kun oman firman tietotekniikka vaatii jonkun valtavan konesalin, mutta itse asiassa blade-tekniikka voi olla kustannuksiltaan edullisempi vaihtoehto jo 3-4 palvelimen ympäristössä", sanoo yritysjärjestelmistä vastaava myyntijohtaja Anu Korhonen HP:ltä.
Blade-palvelimet ovat niin sanottuja korttipalvelimia, jotka ovat joustavampia ylläpitää ja ne vievät vähemmän tilaa kuin perinteisest räkkipalvelimet.
Pk-sektori kasvaa vauhdilla
HP pärjää Suomessa hyvin. Viime vuonna 533 miljoonan euron liikevaihdon tehneen yrityksen osuus X86-palvelinmarkkinoilla on ollut monella kvartaalilla viidenkymmenen prosentin pintaan ja tutkimusyhtiö IDC:n mukaan HP oli keskitettyjen tallennusjärjestelmien ykköstoimittaja.
"Vaikka olemme selkeä markkinajohtaja, ei ole syytä huolettomuuteen, sillä asiakkaamme ovat erittäin markkinatietoisia ja asiantuntevia. Markkinajohtajuus täytyy pystyä perustelemaan tuotteilla ja palveluilla", Korhonen jatkaa.
Suurista osuuksista huolimatta HP tavoittelee kasvua ja näkee sille mahdollisuudet erityisesti pk-sektorilla.
"Ryhmä on ilman muuta nopeassa kasvussa", Korhonen sanoo. "Meidän määritelmämme pk-yrityksestä poikkeaa hieman alan määritelmästä, mutta tämän vuoden ensimmäisellä puolikkaalla myytiin yhtä paljon pk-sektorille tuotteita kuin koko viime vuonna. Blade-palvelimet vetävät siellä jo kovaa vauhtia."
Teknologian lisäksi palvelu koetaan HP:llä hyvin tärkeänä. Tukiverkosto kattaa koko maan, sanoo tallennusjärjestelmistä vastaava Mika Karpala.
"Esimerkiksi etävalvonta kuuluu palvelun hintaan: yrityksen konesali on HP:n keskitetyssä valvonnassa, jossa saattaa paljastua esimerkiksi laitesalin ilmastointilaitteen hajoamisesta johtuva lämpötilan nousu, niin kuin kävi taannoin eräässä yrityksessä", Karpala sanoo.
Näillä eväillä HP uskoo voivansa vahvistamaan asemaansa pk-sektorilla.
"Perinteisesti pk-yrittäjä haluaa tehokkuutta ja joustavuutta, mutta ei kuitenkaan halua investoida it-organisaatioon rahaa ja resursseja. Tässä on meidän haasteemme", Karpala sanoo.