Yritykset etsivät jatkuvasti uusia muotoja markkinoida tuotteitaan. Yksi tuoreimmista keinoista on hopottaminen, jossa viesti kulkee päivittäisessä kanssakäymisessä kuluttajien kesken.
"Markkinoilla on informaatiotulva. Viestien määrä on valtava. On tutkittu, että viestintä on hyvin uskottavaa, kun viesti tulee tutusta lähteestä", copywriter Terhi Hollo hopottajat-palvelun rekisteröineestä Mainostoimisto MBE Oy:stä kertoo.
Hopottamisella tarkoitetaan kuluttajalta kuluttajalle tapahtuvaa markkinointia, jossa hopottajat-palveluun rekisteröitynyt henkilö kehuu ja suosittelee testattavakseen saamaansa tuotetta kaikissa sopiviksi katsomissaan tilanteissa. Hopottajalla on myös oikeus kertoa, jos ei pidä tuotteesta.
Oululainen Birgitta Hanka, 62, on hopottanut reilun vuoden ajan. Tähän mennessä takana on neljä hopotuskampanjaa. Joukkoon on mahtunut valmisruokia, kolesterolia alentavia tuotteita ja ruisleipää. Lisäksi Hanka osallistui vuosi sitten järjestettyyn Hyvän mielen hopotuskampanjaan, jolla kerättiin rahaa kehitysmaihin.
Hopotusta lenkkipolulla
Hanka on hopottanut kaupan kassalla, korukivenhiontakurssilla, jumpassa sekä koiran kanssa ulkoillessa. Oman osansa on saanut verikokeen ottanut hoitaja, hermoratahieroja ja Tupperware-kutsujen vetäjä. Tutuille Hanka hopottaa yleensä sähköpostilla. "Yritän aina miettiä miten saan asian esitettyä luontevasti. Jos tuntuu siltä, ettei hopottaminen sovi tilanteeseen, se on parempi jättää tekemättä."
Hopottajat-palvelun asiakkaita ovat yritykset, jotka maksavat saadakseen tuotteensa hopotettavaksi. Hopotuskampanjaan valittavan tuotteen täytyy jollain tavalla erottua kilpailijoistaan, olipa ero sitten tuotteen muodossa, toimivuudessa tai hinnassa. "Sen täytyy saada aikaan niin sanottu wautsi-ilmiö", Hollo sanoo.
Mainostoimisto MBE kehottaa hopottajaa kertomaan hopotustilanteessa olevansa hopottaja. Hanka on ottanut neuvosta vaarin ja saanut kertoa moneen otteeseen hopotuksen taustat. Itse palvelua hän on kuitenkin mainostanut harkiten. "On parempi ettei omassa lähipiirissä ole muita hopottajia. Silloin ei tule kilpailua", Hanka nauraa.
Kateutta pisteistä
Hopottajat raportoivat tarkasti hopotustilanteista sekä aikaan saadusta vuorovaikutuksesta. Hopotuspisteitä tipahtelee tilille samaan tahtiin raportoitujen hopotusten kanssa. Ahkerimmat hopottajat saavat palkkioksi pieniä tuotepalkintoja.
Hanka on havainnut hopottajien keskuudessa hienoista kateutta toisen hurjista hopotusluvuista. Hangan mukaan hopottajat-sivuston keskustelupalstalla käydään kiivasta keskustelua siitä, kuinka parhaisiin pisteisiin yltäneet timanttihopottajat ovat voineet haalia niin paljon pisteitä lyhyessä ajassa.
Hanka ei kuitenkaan usko, että hopotusta käytettäisi hyväksi palkintojen saamiseksi. "Suomalaiset ovat niin rehellisiä, että en usko sen olevan ongelma."
Myös Mainostoimisto MBE:ssä murhetta pidetään pienenä. "Vaadimme sen verran seikkaperäisen selostuksen, että emme usko kenenkään alkavan pidemmän päälle keksimään fiktiivisiä hopotuksia. Palkinnotkin ovat siihen nähden pieniä."