Kiinteistönvälitykseen ryminällä tulleen Igglon taru itsenäisenä yrityksenä jäi Suomessa runsaan kahden vuoden mittaiseksi. Tulokas ehti kuitenkin toimia alan ravistelijana. Juuri nyt asuntokaupan näkymät ovat harmaat.
Runsaat kaksi vuotta ja noin 15 miljoonan euron tappiot. Näin laskeskeltiin viikolla tarunsa päättymisestä kertoneen kiinteistönvälitysyritys Igglon toiminnan loppusaldoa. Yhtiöstä noin rankkaa rahan palamista ei sentään tunnusteta. Sen toimitusjohtajan mukaan tappioiden suuruusluokka on kymmenessä miljoonassa. Kumpi luku sitten onkin totta, kierre oli aivan liian jyrkkä. Seuraukset kuultiin tiistaina: yhtiön välitystoiminta loppuu, ja nettitoiminnot sekä Igglo-tuotemerkki siirtyvät Helsingin Sanomien Oikotie-verkkopalvelulle.
Moni kiinteistönvälitysyritys todennäköisesti huokaisee nyt helpotuksesta. Igglo oli monen alan toimijan silmissä kiusallinen häirikkö, joka kyseenalaisiksi väitetyin keinoin pyrki hankkimaan markkinaosuuksia. Yksi osa taktiikkaa oli alan käytäntöjä selvästi alempien välitystaksojen käyttöönotto. Se pakotti myös muut välittäjät tulemaan alas yleisistä neljän prosentin tai sitäkin suuremmista palkkioista, mikä tietysti söi toiminnan kannattavuutta.
Asiakkaiden näkökulmasta tilanne on ollut toinen. 100 000-200 000 euron asuntoa myytäessä yhdellä prosenttiyksikölläkin on merkitystä. Igglo ehti vaikuttaa markkinoilla muuhunkin kuin välityspalkkioihin. Se pani omilla selkeillä sivustoillaan ja tuotekehittelyllään vauhtia asuntojen nettimyyntiin, joka lehti-ilmoittelun ohella on alan toinen tärkeä myyntikanava. Muutenkin uuden tulijan rynnistys markkinoille pakotti vanhat toimijat miettimään toimintojaan uudestaan. Tällainen tekee hyvää millä tahansa alalla.
Uudet toimintatavatkaan eivät kuitenkaan nostaneet Igglon toimintoja riittävään lentoon. Välitettävää ei yritykselle yksinkertaisesti tullut tarpeeksi, ja tulovirta jäi liian ohueksi. Erityisen synkäksi harharetkeksi osoittautui yritys laajentaa toimintoja Norjaan.
Suomen kiinteistönvälitysmarkkinoilla uusien välittäjien synty ja entisten katoaminen ei ole uutta. Nykyisen kaltaisen Igglon poistuminen kiinteistönvälityksestä tuo nyt asiakkaita muille välittäjille. Alan tämänhetkinen suurin uhka on kuitenkin talouden laskusuhdanne, joka tekee ihmiset varovaisemmiksi ostajiksi. Erityisesti kalliimpien rivi- ja pientalokohteiden kauppa on jo muuttunut tahmeaksi.
Tilanne vahvistaa ostajien asemaa. Kiireettömimmät heistä voivat tinkiä ja siirtää hankintapäätöstään eteenpäin. Välitystoiminnan tällaisen odottelun leviäminen kuitenkin jähmettää nopeasti.
Alan näkymät ovatkin nyt huonommat kuin moneen vuoteen, mutta tämäkin vaihtelu on kiinteistövälityksessä tuttua. Kymmenen lihavan vuoden aikana alan toimijat ovat myös ehtineet koota taloudellista puskuria laihemman kauden varalta. Ei kuitenkaan olisi mikään yllätys, jos alalla kuultaisiin lähiaikoina uusista yritysjärjestelyistä.
Peruskysyntää alalla pitää yllä se, että suomalaisperheet kasvavat myös huonoina aikoina, eikä siitä syntyvä asuntojen kysyntä voi patoutua loputtomasti. Viime päivien uutiset metsäteollisuudesta myös tietävät ihmisten muuttoja uusille paikkakunnille, mikä johtaa vanhojen asuntojen myyntiin ja uusien ostoon. Kiinteistönvälitykselläkin menee silti sitä paremmin, mitä tasaisemmin talouden rattaat pyörivät.