Hammaslääkäribisnes on ketjuuntumassa, sanoo Jarkko Wuorinen, joka on savonlinnalaisen Wiisaudenhammas-yhtiöiden toimitusjohtaja.
Wuorinen on itsekin rakentamassa ketjua, joka ulottuu eri puolille maata. Hänellä on neljä hammaslääkäriasemaa, joista yksi on Rovaniemellä ja yksi Oulussa, Pateniemen Hammaslääkäripalvelut Oy. Lisäksi hänellä on kaksi hammaslaboratoriota.
Wuorisen mukaan palvelurakenneuudistus muuttaa nykyisen tilanteen. Uudistus tarkoittaa käytännössä sitä, että hammashoidon palveluista tehdään laajoja tarjouspyyntöjä maakunnallisesti tai valtakunnallisesti.
"Niihin pystyvät vastaamaan vain ketjuuntuneet yritykset. Joko ne ovat yksittäisiä löyhiä yhteenliittymiä tai yhteisesti omistettuja."
Suomessa on kolme uutta tahoa, jotka ovat pystyttämässä hammaslääkäriasemia ketjuksi. Wuorisen ketju on yksi näistä.
2-3 vuoden kuluessa yksiköitä on tarkoitus olla vähintään kymmenen eri puolilla Suomea kasvukeskuksissa.
Wuorinen ei aio perustaa uusia asemia tyhjästä. Vaihtoehtoina on asemien osto ja muu yhteistyö. Jatkosuunnitelmistaan Oulussa hän ei tarkemmin puhu, toteaa vain alueen olevan tärkeä ja kiinnostava.
Pelit ja vehkeet maksavat paljon
Hammaslääkärin vastaanoton perustaminen vaatii paljon investointeja laitteisiin.
Wuorinen laskee, että viiden hoitohuoneen perustaminen tavalliselle lääkäriasemalle maksaa kertainvestointina alle 100 000 euroa. Hammaslääkäriasemalla vastaava kustannus on vähintään 350 000 euroa.
"Kun investoinnit ovat suuria, isoja lääkärikeskuksia ei hammashoito ole kiinnostanut. Ja kun kunnon tuottoa ei ole saanut, pääomasijoittajiakaan ei juuri ole ollut mukana."
Wuorinen on itsekin hammaslääkäri. Hänen mukaansa hammaslääkäritoiminta ei ole tavallisessa muodossaan varsinaista bisnestä.
"Se on akateemista käsityötä. Samalla tavalla voi käsityöllään pärjätä hyvin vaikka putkimies", Wuorinen vertaa. Jos tavallinen hammaslääkäri näyttää menestyvän hyvin, se on Wuorisen mukaan kovan työnteon ansiota.
Oulun seutua Wuorinen pitää yhtenä Suomen tärkeimmistä alueista.
Pula hammaslääkäreistä Suomessa haittaa myös yksityisellä puolella ja osaltaan vähentää kilpailun edellytyksiä. Oulussa tilanne on poikkeuksellinen, sillä hammaslääkäreitä on tarjolla. Tilanteeseen vaikuttaa hammaslääkärien koulutus Oulussa.
Pääkaupunkiseutu on tietysti oma lukunsa, siellä kilpailua riittää.
Yksityisten hammaslääkärien potilaat ovat järjestään sitä mieltä, että hammaslääkärillä käynti on kallista.
Wuorisen mukaan palvelut eivät ole kalliita. Työtä tehdään hintavilla laitteilla, ja yleensä mukana on myös hoitaja.
Asiakkaille näkyvissä hinnoissa ei Wuorisen mukaan ole suurta eroa Suomessa. Hintojen yhdenmukaisuus johtunee siitä, että hammaslääkärien yhteisö on suhteellisen pieni ja tiivis
"Oikeastaan missään en ole nähnyt hammaslääkäriä, joka olisi hinnoitellut palvelunsa selvästi yläkanttiin," Wuorinen sanoo.
Työ kiinnostaa hammaslääkäriä
Wuorinen sanoo, että hammaslääkäreiksi on valikoitunut omanlaisiaan ihmisiä. Tavatessaan toisiaan hammaslääkärit puhuvat hyvin antaumuksella työasioista, erilaisista tekniikoista ja työtavoista.
Tuhannen taalan vakava kysymys hammaslääkärille: paikkaako hän itse omat hampaansa? Wuorinen on kuulemma kerran paikannut itseltään kahden peilin avulla hammasta eikä aio tehdä sitä toista kertaa.
"Meni väärään hampaaseen", hän väittää.