Haapavesi Peräti 80 prosenttia haapavetisen tilaviiniyrityksen Viinitalo Aito-Onnin tuotannosta viedään nykyisin Saksan markkinoille. Vientiponnisteluja yritys on tehnyt jo yli viisi vuotta.
"Tärkein syy Saksan markkinoille lähtemiseen oli suomalainen alkoholipolitiikka. Valmistaa saa ja myydäkin, mutta ei markkinoida. Uusilla tuotteilla on täällä mahdotonta menestyä", Aito-Onnin markkinointipäällikkö Antti Niittykoski toteaa.
Viime vuonna markkinointi vapautui niin, että alkoholipitoisuudeltaan alle 21 prosentin tuotteita saa myös mainostaa. Tilalta suoraan ei kuitenkaan saa pulloittain myydä muuta kuin viiniä.
Aito-Onni aloitti viennin Saksaan varovaisesti torikauppaperiaatteella. Suomi-viikkojen ja joulutapahtumien yhteydessä yritys vei tuotteitaan yhteistyössä kainuulaisten käsityö- ja elintarvikeyritysten kanssa messuille ja tapahtumiin.
Seuraava askel oli vuonna 2001 perustettu yhteinen markkinointiyhtiö Finnspirit Oy, jonka kautta tapahtumajärjestelyt hoidettiin.
"Viime vuoden tammikuussa olimme saksalais-suomalaisen kauppakamarin mukana Berliinissä Gruenewoche -messuilla, ja löysimme omille tuotteillemme sikäläisen maahantuojan. Sen kautta saimme vakituiset kauppasuhteet Berliinin talousalueelle. Suurin asiakkaamme on Otto Reichelt -tavarataloketju, jolla on alueella 115 myymälää", Antti Niittykoski kertoo.
Saksa viennin kasvu oli viime vuonna noin 20 prosenttia. Tärkein tuote on jouluglögi, jonka pohjana on yrityksen oma marjaviini. Toinen iso ja ympärivuotinen tuotesarja on liköörit, joita Aito-Onni valmistaa viittä eri sorttia.
"Haemme tukkukauppapuolelle jatkuvasti uusia asiakkaita Saksasta. Myös tuotevalikoimaa lisätään. Liköörien kysynnän myötä myös marjaviinien kysyntä on lisääntynyt", Niittykoski sanoo.
"Marjaviinit ovat Saksassa harvinaisuuksia. Suomalaisten marjojen ja veden erinomainen laatu verrattuna keskieurooppalaiseen on tärkein tekijä, miksi tuotteilla on kysyntää", Niittykoski toteaa.