Islantilaiskonserniin kuuluva Glitnir Oyj, entinen FIM, on ryhtynyt metsästämään kasvua myös vähittäispankkitoiminnalla. Tehokkaaksi asiakasimuriksi on osoittautunut pankin näkyvä talletuskorkokampanja. Glitnir Pankki on toiminut lokakuusta lähtien.
Tarkkakatseisimmat ovat voineet havaita omistajanvaihdoksen Oulun katukuvassakin: Puistolan talossa Isollakadulla sijaitsevan konttorin ulkokyltti on vaihtunut FIMin dollarinvihreästä Glitnirin punaiseksi.
Oulussa Glitnirillä on maan pohjoisin, kolmen henkilön myyntikonttori.
Vähittäispankin palvelut on suunnattu yksityishenkilöille, yrityksille ja yhteisöille, kertoo Oulun, Vaasan ja Kuopion aluepäällikkö Leena Pasanen. Pohjoissuomalaisista asiakkaista moni haluaa hänen mukaansa henkilökohtaista palvelua.
Islantilaiset
ostivat osaamista
Ennen keväällä tapahtunutta omistajanvaihdosta FIM tunnettiin varainhoito- ja sijoituspalveluistaan, mutta jo FIMillä oli aikoinaan suunnitelmia vähittäispankkitoiminnan aloittamiseksi.
Muutos siis ei liity pelkästään omistuksen siirtymiseen islantilaisille, sanoo Glitnirin sijoitus- ja varainhoitopalvelut -liiketoiminta-alueen myyntijohtaja Petri Aho.
"Tarkoitus oli laajentaa palvelutarjontaamme säästämisen ja sijoitustuotteiden kentällä", Aho kertoo.
Keskeinen syy siihen, että Glitnir osti FIMin, oli islantilaisten halu laajentua varainhoitopalveluihin, joiden valtaosa muodostuu FIMin vanhoista tuotteista.
"Tietyssä mielessä ostettiin tietotaitoa Suomesta", Aho arvioi.
Islantilaispankin Suomeen tuloon on vaikuttanut myös halu hajauttaa maariskiä. Marraskuun lopulla reittausyritys Standard & Poor´s muutti Islannin valtionvelan näkymät negatiivisiksi, mutta esimerkiksi Glitnirin arviointeja ei muutettu, koska pankki on laajentanut muihin Pohjoismaihin.
Uusia pankkituotteita
harkitaan
Glitnir on Petri Ahon mukaan saanut tuhansia asiakkaita ja satoja miljoonia euroja markkinoimalla kärkkäästi ensimmäistä talletustuotettaan, joka lupaa kiinteän viiden prosentin vuotuisen koron.
"Kyse on merkittävästä kasvusta."
Aho uskoo, että markkinointikampanja tuo pankille vielä lisää talletuksia. Hänen mukaansa pankki ei kuitenkaan aio loputtomiin houkutella lisää asiakkaita kannattavuuden kustannuksella.
Tilin korko lasketaan päiväsaldolle ja se tilitetään kerran kuukaudessa.
"Tilillä ei ole nostorajoitusta eikä se maksa mitään." Koko saldo on siis heti nostettavissa.
Vuoden vaihteen jälkeen talletustilin korkona on Glitnir prime plus 0,5 prosenttiyksikköä.
"Tarkoitus on jatkossa laajentaa repertuaaria myös pankkituotteissa ja tuoda talletusten ja rahastojen yhdistelmätuotteita", Aho kertoo.
Ainakaan alkuvaiheessa vähittäispankkitoiminnassa ei ryhdytä tarjoamaan palkkatilejä ja maksuliikennettä, vaan painopiste on säästämistuotteissa.
Lainananto on käytännössä vivun tarjoamista riskihakuisille sijoittajille. "Aikaisemmin, kun emme olleet pankki, emme voineet sitä itse tarjota."