Kempeleläinen FinnKatalyt Oy voitti Hongkongissa järjestetyssä maailman suurimmassa jälkiasennettavien puhdistimien tarjouskilpailussa viidestä luokasta neljä. Kilpailussa pärjääminen tarkoittaa 15 000-20 000:n kuorma-auton pakokaasupuhdistimen tilausta yritykselle ja FinnKatalytin toimitusten kokonaisarvo voi nousta 10 miljoonaan euroon.
"Kolme vuotta olemme tehneet tosi tiukkaa kehitystyötä ja tässä on ensimmäinen iso kiitos siitä. Tilaus vähintään kymmenkertaistaa meidän nykyisen noin 400 000 euron suuruisen liikevaihdon", kuvaa yhtiön toimitusjohtaja Martti Kauhanen kaupan merkitystä tuotekehitykseen keskittyneelle Head Groupiin kuuluvalle yritykselle.
Kempeleen yksikön väkimäärä ei sentään lisäänny kuin ehkä parilla henkilöllä, sillä yhtiö on melko puhtaasti tuotekehitys- ja markkinointifirma.
"Me teemme sen verran itse, että osaamme tuotteet tehdä itse eli prototyyppejä ja nollasarjoja. Puhdistimien valmistus menee alihankintaan ja olemme hakeneet niitä jo etukäteen eri maista", Kauhanen kertoo.
Pahimmat saastuttajat
aisoihin
Tarjouskilpailu oli osa Hongkongin hallituksen ympäristöprojektia, jolla pyritään parantamaan kaupungin ilmanlaatua. Tarjouskilpailussa kuorma-autoihin vaadittiin huoltovapaita, viisi vuotta kestäviä puhdistimia, jotka alentavat partikkelipäästöjä vähintään 35 prosenttia. Teknisesti hyväksyttyjä tarjouksia jätettiin 9 kappaletta. Puhdistimien toimittajaksi hyväksyttiin FinnKatalytin lisäksi yhdysvaltalainen Engelhard ja Singaporelainen ECI.
Jokaiseen kokoluokkaan hyväksyttiin kaksi alinta tarjousta. FinnKatalyt sai paikallisen yhteistyökumppaninsa kanssa neljä kaikista tarjolla olleista viidestä luokasta alimmalla hinnalla.
"Hongkongia varten piti kehittää ihan oma tuote, vaikka se perustuukin meidän normaaliin dieselpuhdistimeen. Tuote piti sovittaa aasialaisiin mittoihin ja erittäin kovan testaustyön jälkeen saatiin tuote hyväksyttyä. Tämä oli meille erittäin kallis tarjouskilpailu mutta me uskoimme vahvasti tuotteeseemme ja tarjouspyynnön kriteerit olivat meille niin sopivia, että tiesimme olevamme vahvoilla", sanoo Kauhanen.
FinnKatalyt on kehittänyt tuotteitansa yhteistyössä Kemira Metalkatin kanssa. FinnKatalyt on patentoinut uudenlaisen, innovatiivisen puhdistusteknologian, jota se käyttää tuotteissaan. Kemira Metalkat toimittaa puolestaan FinnKatalytille katalyytti-kennot, joten piakkoin Hongkongissa käytettävät pakokaasun puhdistimet ovat alusta loppuun suomalaisen osaamisen tulosta.
Vahva jalansija
Aasiaan
Kauhasen mukaan kauppa avaa yritykselle hyvän jalansijan Aasiasta. Vastaavia jälkiasennusprojekteja on tulossa ainakin Singaporeen, Tokioon, Manilaan sekä Kiinan merkittävimpiin kaupunkeihin Pekingiin Shanghaihin ja Guangzhouhun.
"Aasiassa on mittaamattoman suuret markkinat jälkiasennuspuolella ihan lähivuosien aikana. Siellä on herätty suurkaupunkien päästöihin nimenomaan niin, että vanhimmat autot eli kaikkein pahimmat saastuttajat varustetaan puhdistimilla kuten nyt Hongkongissa."
Kauhanen uskoo kaupan tuovan lisäpotkua myös yhtiön muulle tuotekehitystyölle.
"Tämä antaa meille erittäin paljon lisää mahdollisuuksia meidän pitemmän tähtäimen päätuotteelle eli pienbensapuhdistimille ruohonleikkureihin, skoottereihin ja jopa moottorisahoihin asti. Ne vaativat vielä lisää kehitystyötä ja meilläkin on jo kehitettävänä hyvin moneen koneeseen puhdistimet. Mutta aikaisintaan vuonna 2004 meillä on isommat markkinat tällä puolella", sanoo FinnKatalytin toimitusjohtaja Martti Kauhanen.