Eläkevakuutusyhtiö Etera valmistautuu haastavaan vuoteen 2007 näppäränä ja ketteränä kilpailijana, sanoo yhtiön toimitusjohtajana vuoden alusta aloittanut Kalevi Hemilä.
Haasteita kyllä riittää, kun ensi vuoden alusta Suomessa on vain yksi yksityisalojen työeläkelaki, TyEL. Kun toimialarajat poistuvat, kaikki työeläkeyhtiöt voivat vakuuttaa minkä tahansa toimialan työntekijöitä. Etera menettää näin monopolinsa lyhytaikaisiin eli LEL- sekä TaEL-eläkkeisiin, joissa suurimpia ryhmiä ovat rakennusmiehet ja taiteilijat. Samalla sille avautuu kilpailu uusista työeläkeasiakkaista.
Etera lähtee kentälle perustamalla alueverkoston, jonka yksi toimipiste tulee Ouluun. "Pääpaino markkinoissa on kuitenkin netissä ja muilta ostettavissa palveluissa. Harvan alueverkon toimistot ovat lähinnä tukipisteitä kentällä kiertävälle myyntiväelle", Hemilä sanoo.
Uuteen kilpailutilanteeseen valmistautumiseen kuuluu myös yhteistyökumppanin etsiminen. Se on vielä hakusassa, ja Hemilä vakuuttaa, että jos hyvää sellaista ei löydy, yksinkin pärjätään.
"Sama haku on päällä vakuutuskentässä muillakin. Suuret kilpailijat myyvät nykyisin vakuutuspaketteja, joissa maksuja voidaan sumplia asiakaskohtaisesti. Joku saa asiakasetuja henkivakuutuksissa, toinen työeläkkeisiin liittyvissä palveluissa. Mehän olemme tässä suhteessa vammautuneita, jos asiakas hakee vakuutusturvaa, jossa työeläke on vain yksi osa kokonaisuutta."
Tervaskantojenkaan kunto ei ole loputon
Vahinko- tai henkivakuutuskumppanin hakemisessa Etera on sekä kosija että kosittava, mutta mihin tahansa liittoon sen ei tarvitse astua. "Työeläkkeissä olemme vahva kilpailija nykyiselläkin pohjalla", hän painottaa.
Eteralle asiakkaat ovat tähän asti tulleet kuin illallinen manulle, vaikeita työsuhteita varten luodun erillisen lainsäädännön kautta. Suurinta LEL-sektoria on rakennus- ja satama-ala. Rakennusalan asiakkaat Etera aikoo pitää edelleen sijoitusten vahvalla panostuksella rakentamiseen ja kiinteistöihin.
Itse vakuutettavat eli duunarit eivät muutu tulevaisuudessakaan vähemmän ongelmallisemmaksi ryhmäksi, kun työssä jatkamisen ikärajaa pyritään nostamaan.
"Vaikka olisi minkälainen tervaskanto, rakennusalan työt ovat niin raskaita, että harva jaksaa 68-vuotiaaksi. Kunhan rakennusalan eläkkeelle jäämisen ikä saataisiin nousemaan lähelle 65 vuotta, siinäkin on kylliksi tavoitetta", Hemilä toteaa.
Sijoitustoiminnassa Eteralla viime vuodet ovat olleet hyviä, talouskasvun imussa. Edellisvuonna sen sijoitusten tuotto oli paras, 8,6 prosenttia, ja viime vuonna se oli kolmen parhaan joukossa 11,7 prosentilla. Parhaiten tuottivat Eteran osakesijoitukset Suomeen, Tyynenmeren alueelle ja kehittyville markkinoille.
Vakuutusrahojen pakenemisesta ulkomaille Hemilä toteaa, että kotimaisuusaste olisi hyvä saada nousemaan 40 prosentin tasolle, mutta sijoitukset pitää hoitaa niin, että saadaan kunnon tuotot varmistamaan tulevat eläkkeet. Pitää varmistaa sekin tilanne, että kotimaan taloudessa menee huonosti.
"Rakennusalan johtavassa työeläkeyhtiössä on itsestään selvää, että sijoituskohteina ovat rakennukset ja rakentaminen", Hemilä toteaa.
Kiinteistösijoittamisessa tavoitteena ovat hyville paikoille rakennettavat uudiskohteet. Viime vuosien merkittävin rakennushanke on ollut kauppakeskus Sello Espoossa.
Nyt jo ehtii
golfkentillekin
Kalevi Hemilä kiittelee edeltäjäänsä Lauri Koivusaloa siitä, että tämä aloitti hyvissä ajoin Eteran yhtiöittämistoimet ja jätti vuodenvaihteessa eläkkeelle jäädessään hyvässä kunnossa olevan yhtiön. Vaikka laakereilla lepäämiseen ei ole varaa, Hemiläkin pystynee viettämään kesäloman.
Kalevi Hemilän harrastukset ovat tuoneet hänelle luottamustoimet Suomen Hippoksen ja Golfliiton puheenjohtajana. Viimeksi mainittu tuli Hemilän mukaan ystävien taktikointina. Valinnalla he halusivat peesata Hemilää kuntoutumaan vakavasta aivoverenvuodosta, jonka hän sai syyskuussa 2003.
"Sehän tepsi hyvin, mutta kun tuli tämä uusi työ, ensin varatoimitusjohtajana viime vuoden huhtikuussa, en ole paljon kentälle päässyt. Viime kesänä ehdin vain kahdeksan kierrosta, mikä on aika vaatimaton suoritus liiton puheenjohtajalle. Mutta tulevana kesä aikaa pitäisi löytyä jo paremmin", hän sanoo.
Tämän talven hiihtoladuille Hemilä on jo ehtinyt ottaa tuntumaa.