Viikonloppuna alkava kauppojen joulusesonki on monelle erikoiskaupalle vuoden tärkein jakso. Esimerkiksi lelukaupan vuosimyynnistä yli puolet tulee joulukaupasta ja kirjakaupatkin tekevät joulun tienoilla lähes puolet vuoden tilistä.
Joulunalus on hyvää myyntiaikaa myös kultasepänliikkeissä ja kamerakaupassa, sillä niissäkin joulumyynti yltää viidennekseen koko vuoden myynnistä. Sitä vastoin muotikaupassa joulun merkitys on vuosien saatossa pienentynyt.
Erikoiskaupan liitto arvioi, että joulumyynnin osuus tekstiilikaupassa on hieman yli kymmenen prosenttia ja jalkinekaupassa hieman alle kymmenen prosenttia.
Joulusesongin aikana myös sunnuntaiaukiolot ovat kannattavia erikoiskaupalle, toisin kuin muina vuodenaikoina.
Erikoistavaroiden myynnin osuus on runsaat 400 miljoonaa euroa, kun koko arvonlisäverollisen joulukaupan arvo ylittää 700 miljoonaa. Loppuosa kuluu ruokaan ja muihin päivittäistavaroihin. Erikoiskauppa odottaa joulukuun myynnin lisääntyvän viisi prosenttia viime vuodesta.