"Viime syksynä teimme Oulun ja Lapin lääneissä matkapuhelinpalveluihin liittyvän kuluttaja- ja yritystutkimuksen. Tutkimuksen anti oli sen suuntainen, ettei matkapuhelinpuolella ole tehty kaikkea", sanoo Elias Mobilen toimitusjohtaja Martti Lievonen.
Tutkimuksen paljastamia aukkoja täyttämään syntyi Lievosen johtama Elias Mobile, jota on rakennettu jo noin vuoden ajan ja jonka tarkoituksena on olla tulevina vuosina merkittävä valtakunnallinen matkapuhelinoperaattori.
"Tavoitteemme on 20 prosentin markkinaosuus viidessä vuodessa", Lievonen paljastaa suuret suunnitelmat.
Lievosen ja yhtiön myyntijohtajan Juhani Hannun mukaan Eliaksen menestyksen avaimena on luoda operaattori, jossa erilaiset viihdepalvelut ovat yhtä oleellinen osa operaattorin tarjoamia palveluita kuin nyt ovat puhe ja tekstiviestit.
"Eliaksen jokaiselle asiakkaalle luodaan oma profiili. Esimerkiksi laskettelusta kiinnostuneelle nuorelle on oman profiilin kautta tarjolla muun muassa rinnetietoja", Lievonen antaa esimerkin.
"Kun operaattori tarjoaa nämä palvelut ja ne ovat kännykässä yhden napin takana, niin niiden käyttö on helpompaa ja nopeampaan kuin nykyiseen tapaan tekstiviestin kautta tilattuna", kertoo Hannu ja myöntää toki, että palvelun todellinen läpilyönti edellyttää myös värinäytöllisten älypuhelinten lisääntymistä ja verkkojen nopeutumista.
Viihdepalveluiden sisällön kuten vaikkapa soittoäänet, taustakuvat tai ladattavat pelit Elias ostaa ulkopuolisilta osaajilta ja Lievosen mukaan etusija on nimenomaan oululaisilla osaajilla. Eliaksen tarkoitus on myös myydä palveluita muille operaattoreille.
"Kun ajattelee kaikkea sitä matkapuhelinosaamista, mitä täältä löytyy, niin on oikeastaan ihme, ettei oululaista operaattoria ole synnytetty aikaisemmin", sanoo Lievonen.
Markkinoinnin
kanavat uusiksi
Vaikka kilpailu Suomen operaattorikentässä on kovaa, uskoo toimitusjohtaja luonnollisesti tilaa löytyvä suurtenkin varjossa.
"Matkapuhelinmarkkinat eivät ole Suomessa vielä kyllästyneet, vaan itse asiassa me olemme vasta alussa. Voimme kolmen neljän vuoden kuluessa päästä 130-140 prosentin peittoon, sillä monilla on sekä koti- että työpuhelimia. Puhelimia datakäyttöön ja niin edelleen", Lievonen painottaa.
Hurjalta kuulostavaan viidenneksen markkinaosuuteen Elias tähtääkin myös suuntaamalla markkinointia yritysasiakkaille.
Lisäksi Eliaksen tavoitteena pitää mahdolliset verkkoloikkarit kurissa palkitsemalla uskollisia asiakkaita.
"Meidän hintamme ovat kilpailukykyisiä emmekä me tarjoa asiakkaille epämääräisiä puheaikatarjouksia, vaan luomme uskollisille asiakkaille erilaisia etuja tarjoavan Elias-klubin", Lievonen kertoo.
Myös liittymien markkinoinnissa ja jälleenmyynnissä voidaan Lievosen mukaan toimia paljon luovemmin kuin nykyään.
"Markkinointikuviot paljastuvat myöhemmin syksyllä. Liittymämyynnissä aika on ajanut perinteisen matkapuhelinkaupan, kivijalkamyymälän, ohitse. Liittymiä voidaan myydä kauppaketjuista ja mikseipä pankkiryhmittymistä ja vakuutusyhtiöistä", Lievonen maalailee.
Markkinointiin liittyen jo maanantaina paljastettiin uusi Elias-logo, jota on tarkoitus käyttää hyväksi yhtiön brändin luonnissa. Opiskelijoille, alan ammattilaisille ja yrityksille suunnatun Elias-ilmeen takana ovat opiskelijat Timo Tyynismaa ja Mari Alahuhtala.
Verkkokumppani
ja rahoitus vielä auki
Ensimmäiset Eliaksen matkapuhelut on tarkoitus soittaa vuoden vaihteessa, mutta sitä ennen pitää ratkaista rahoituskuviot ja neuvotella sopimus jonkin suomalaisen matkapuhelinoperaattorin verkon käytöstä.
"Tarvitsemme ensi alkuun noin 2 miljoonaa euroa", Lievonen sanoo ja vakuuttaa, että jo noin 95 prosenttia rahoituksesta on kasassa.
"Mukaan on tulossa rahoittajia ainakin pääkaupunkiseudulta. Lisäksi toivomme, että pohjoissuomalaiset rahoittajat ottaisivat meidät omakseen, sillä meidän toimintamme on sellaista, josta rahat jäävät Pohjois-Suomeen."
Rahan lisäksi teleoperaattori tarvitsee verkon, missä toimia. Lievosen mukaan neuvotteluja käydään niin Telia-Soneran, Radiolinjan kuin DNA:n verkosta vastuussa olevan Suomen 2G -yhtiön kanssa, jotta sopimus voitaisiin allekirjoittaa vuodenvaihteeseen mennessä.
Parissa vuodessa
parisataa työntekijää
Jos kaikki rullaa toivotulla mallilla, pitäisi Eliaksella olla jo parissa vuodessa parisataa työntekijää. Toistaiseksi toiminta pyörii puolen tusinan ihmisen varassa, mutta jo varsin pian tarvitaan lisäväkeä.
"Meillä on tarkoitus perustaa Ouluun varsin mittava puhelinpalvelupiste, johon puhelinmyyntiä ja -markkinointia keskitetään", Elias Mobilen toimitusjohtaja Martti Lievonen sanoo.