Elektrobit suunnittelee nykyaikaisen älypuhelinperheen kiinalaiselle Lenovolle. Jättikokoinen kiinalainen tietokonevalmistaja on päättänyt laajentaa myös matkapuhelinmarkkinaan ja valinnut oululaisen teknologiatalon kumppanikseen ja aikeensa toteuttajaksi.
Oululaisen suunnitteluosaamisen valinnalle Lenovolla oli myyntijohtaja Vesa Kivirannan mielestä vankat perusteet. Elektrobit on maailmassa näet ainoa kännykkäalan merkkiyritysten ulkopuolinen yritys, joka pystyy tarjoamaan älypuhelimen suunnittelun markkinointivalmiiksi tuotteeksi "avaimet käteen" -periaatteella.
Oululainen teknologiatalo pystyy kehittämään asiakkaan toivoman älypuhelimen sekä suunnittelemaan ja lisäksi myös tarjoamaan sen tuotanto- ja testausautomaation.
Ennen kiinalaisen Lenovon kanssa solmimaansa sopimusta Elektrobit ei ole julkistanut älypuhelinasiakkaitaan. Valitsemansa strategian mukaan Elektrobit haluaa olla teknologiatalona luotettava kumppani, ja pysytellä asiakkaidensa, maailman parhaiden brändien taustalla.
Vesa Kiviranta suostuu myöntämään vain, että "markkinoilla on jo kaksi Elektrobitin suunnittelemaa älypuhelinta."
Kännyköistä
älypuhelimiin
Älypuhelinten lisäksi moni oululainenkin kännykänostaja on saattanut vuosien varrella tehdä tietämättään tuttavuutta Elektrobitin ainakin osittain suunnittelemien tavanomaisten matkapuhelinten kanssa. "Kyllä niitä useita kymmeniä vuosien saatossa on ollut", Kiviranta lopulta ynnää.
Matkapuhelinten suunnittelusta Elektrobit kiinnostui jo pari vuosikymmentä sitten. Nykyisten älypuhelinten suunnitteluosaamista se ryhtyi Vesa Kivirannan mukaan rakentamaan muutaman hengen voimin jo 1997. Nyt älypuhelinten suunnitteluun erikoistuneita osaajia konsernin eri toimipisteissä eri puolilla maailmaa on jo parisen sataa.
Osaamisperusta on kehitetty sen verran vankaksi, että asiakkaan haluama älypuhelin pystytään suunnittelemaan nolla-tilanteesta jotakuinkin vuodessa.
Älypuhelin on oululaiselle teknologiatalolle "strategisesti äärimmäisen tärkeä juttu". Äärimmäisen kova kilpailu on painanut peruspuhelinten suunnittelussa hinnat erittäin matalalle. "Siksi me keskitymme teknologista huippua edustaviin älypuhelimiin", Kiviranta raottaa.
Brändien taustalla
löytyy töitä osaaville
Älypuhelinten suunnitteluosaamisesta on muodostunut Elektrobitille nopeasti vahvasti kasvava liiketoiminta-alue. Odotuksia vahvistaa se, että alihankinnan käyttö koko ajan lisääntyy, kun suuret matkapuhelinyhtiöt keskittyvät entistä voimakkaammin brändinsä vahvistamiseen sekä markkinointinsa ja jakelunsa tehostamiseen."Trendi on ihan selkeä ja työnjako sopii meille", Vesa Kiviranta myhäilee.
Toimeksiantojen saaminen vaatii hänen mukaansa alihankkijalta suunnitteluosaamisen lisäksi lisääntyvästi taitoja markkinatuntemusta myöten; "neuvotteluilla on alkuunsa hyvä pohja, jos meillä on käsitystä siitä, millaista puhelinta asiakkaan asiakkaat haluavat".
Vesa Kivirannan mukaan oululainen tegnologiatalo odottaa uusia toimeksiantoja Aasiasta, mutta ei välttämättä Kiinasta, jonne se on kuitenkin perustanut oman tuotekehitysyrityksen. Aasiassa erityisen kiinnostavia ovat hänen mukaansa myös Korea ja Japani.
Odotukset uusista asiakkaista ja työ tavoitteen saavuttamiseksi pitää huolen siitä, että Elektrobitin 20-henkistä myyntitiimiä johtavan Vesa Kivirannan kalenteriin kertyy jatkossakin reippaasti matkapäiviä.
Liikevaihto on
kaikkien työn summa
Oman toimintansa 14 maahan levittäneen, globaalisti toimivan oululaisyrityksen myyntijohtaja kirjaa tätänykyä kalenteriinsa yli 170 matkapäivää. Suunnitelmissa oleva yksi viikottainen toimistopäivä jää aika usein väliin, Vesa Kiviranta kuvaa liikkuvaa ammattiaan.
Nyt älypuhelimiin ladatut tavoitteet ovat kovat, mutta Vesa Kivirannan mukaan myynti saa sillä kuten muillakin tuotealueilla työhönsä vahvaa tukea, kun käynnissä olevat hankkeet menevät hyvin ja asiakaspalaute suunnittelijoiden työstä on positiivista.
"Elektrobitin kasvava liikevaihto kirjaantuu tavallaan myyntitiimin työn tulokseksi, mutta mitään kirjattavaa ei tietenkään synny, ellei konsernin 1 000 tuotekehitysinsinööriä ja 400 muuta työntekijää työskentele tehokkaasti ja tuloksellisesti."