Rovaniemeläisyritys Detrian luvut ovat komeaa katseltavaa: liikevaihto kasvoi viime vuonna melkein 40 prosenttia ja liikevaihto oli kolme miljoonaa euroa. Relaxant-jalkavoide ja Arbutin-pigmentinvaalentaja ovat markkinajohtajia ja Relaxant-lihastenrentouttaja hätistelee Mobilatin ykkösasemaa.
Toimitusjohtaja Tenho Pitkänen uskoo kasvun jatkuvan, sillä nyt yhtiö panostaa myös vientiin.
"Tähän asti vienti on suuntautunut Viroon, Japaniin, Singaporeen ja Ruotsiin. Nyt skaalan pitäisi laajeta, sillä palkkasimme päätoimisen vienninedistäjän", Pitkänen kertoo.
Detrian liikeideana on tuottaa luonnonkasveista tuotteita, jotka sopivat nykypäivän ihmiselle. Niiden tulee olla helppoja, siistejä ja nopeita käyttää.
"Turvehoito toimii hyvin esimerkiksi saunassa, mutta touhu on sotkuista ja aikaa vievää. Me erotamme turpeen hoitavat solunesteet kuidusta eli saamme saman hyödyn ilman sotkemista", Pitkänen toteaa.
Kiinnostus kasvaa
luonnonlääketieteeseen
Tenho Pitkänen perusti Detria Oy:n vuonna 1996 etsiessään apua omaan psoriakseensa. Hän tutki yrteistä ja vaihtoehtohoidoista kirjoitettuja selvityksiä ja teki tuotekehitystyötä.
"Suurin osa yrttien vaikuttavista aineista on lääketieteen tuntemia, joten niiden teho oli jo tutkittu tieteellisesti. Esimerkiksi mesiangervo sisältää paljon salisylaatteja, jonka synteettistä johdannaista salisyylihappoa käytetään särkylääkkeissä."
Detria on Suomen suurin suomalaisessa omistuksessa oleva kosmetiikka-alan yritys, joka pohjaa toimintansa kasveihin ja yrtteihin.
"Detrian tuotteiden kysyntä on lähtenyt ihmisten kiinnostuksesta luonnonlääketieteeseen. Tuotteille ei ole ollut markkinarakoa aiemmin, sillä Suomessa uskottiin pitkään, että kliininen lääketiede hoitaa kaikki ongelmat. Vasta nyt vaihtoehtohoidot ovat saaneet lääkärikunnan hyväksynnän."
Lapin yrtit tekevät
pitkän matkan
Detria toimi verkostomallin mukaan jo ennen kuin käsite tuli kunnolla tutuksi talousmaailmassa. Kaikki toiminta on ulkoistettu, markkinointia, logistiikkaa ja vientiä hoidetaan kolmen ihmisen voimin Rovaniemen toimistosta.
"Verkostomalli on mahdollistanut nopean kasvun, sopimuskumppanimme ovat pystyneet lisäämään omaa panostaan myynnin kasvaessa", Pitkänen kehuu.
Tuotteiden alkupää on Lapin erämaissa, joista osuuskuntien koulutetut poimijat keräävät yrttejä luonnosta. Detrian pääyrtit ovat vanhan kansan tunnettuja parannusyrttejä kuten siankärsämö, sianpuolukka, kataja, mesiangervo ja väinönputki. Myös turve toimii tuotteiden raaka-aineena.
Keräämisen jälkeen yrtit murskataan ja pakastetaan, sitten muutama pienempi rovaniemeläisyritys hoitaa niiden esiprosessoinnin eli erottaa yrttien vaikutusaineet kuidusta uuttamalla.
Yrttiuute matkaa tuhannen litran konteissa Sipooseen, jossa teknokemian yritys säätää vaikutusainepitoisuuden oikealle tasolle, emulgoi ja pakkaa tuotteet.
Tuotekehitystä tehdään oululaisessa osakkuusyrityksessä ja jakelu hoidetaan Oriolan logistiikan kautta apteekkeihin ja luontaistuotekauppoihin.
Yrttituotteet eivät
kilpaile hinnalla
Luonnonyrtteihin pohjautuvat tuoteperhe ei voi kilpailla apteekin hyllyillä hinnalla, sillä yrtit on kerättävä käsin. Synteettisiin aineisiin verrattuna ne ovat paitsi kalliita, myös vaihtelevan laatuisia.
"Kaikki ymmärtävät, ettei luonnossa ole kahta samanlaista kesää. Yrttien pitoisuudet vaihtelevat olosuhteiden mukaan", Pitkänen toteaa.
Kaikki tuotteet eivät ole olleet hittejä, yrtteihin perustuneet shampoot ja hoitoaineet eivät myyneet tarpeeksi.
"Kun marketista saa litran shampoopullon eurolla, niin eivät ihmiset lähde maksamaan kovin paljoa samaan tarkoituksen tehdystä tuotteesta", Pitkänen toteaa.
Kuluttajien oppimaa käyttäytymismallia on vaikea muuttaa, vaikka tuote olisi hyväkin. Detrian naisten kuukautiskipuihin tarkoitettu salva jouduttiin vetämään pois markkinoilta vähäisen kysynnän vuoksi.
"Ajattelimme, että se on loistoidea jos naisten ei enää tarvitse syödä viikkoa kipupillereitä, vaan he voivat käyttää ulkoisesti kipua vähentävää yrttirohdosta. Naiset kuitenkin halusivat edelleen syödä pillereitä, eikä kauppa käynyt", Pitkänen harmittelee.