Tuhannet chileläisäidit kaivoivat sunnuntaina lahjapaketeistaan samoja Lumenen arktisia ryppyvoiteita ja meikkejä kuin heidän suomalaiset virkasisarensakin.
Näin uskoo ainakin suomalaismerkkiä Chilessä kauppaava apteekkiketju Farmacias Ahumada eli Fasa, joka lanseerasi Lumenen kosmetiikkasarjan sopivasti ennen äitienpäivää.
Kotimaa ei jää taakse ainakaan Santiagossa. Chilen kansallisen tv-kanavan juontaja Tonka Tomicic mainostaa jo toista viikkoa aamulähetyksessään Suomen puhtaassa luonnossa syntynyttä Lumenen kosmetiikkasarjaa, joka korostaa hänen mielestään naisen kauneutta iästä riippumatta.
Pakko uskoa, sillä mallista tv-tähdeksi ponnahtaneen Tomicicin ripset näyttävät tuuheutusripsivärin jäljiltä yhtä tukevilta kuin kanervanoksat.
Lumene kiinnostaa
myös miehiä
Santiagon suurimmassa ostosparatiisi Parque Araucossa hääräävät Lumenea yksinmyyntioikeudella edustavan Fasan meikkaajat Natalia Meza ja Isabel Salus, jotka houkuttelevat ohikulkevia naisia uuden kosmetiikkasarjan koekaniiniksi.
Valtaosa metsämarjan hehkun kasvoihinsa saaneista naisista marssiikin tyytyväisenä läheiseen Farmacias Ahumadaan ostamaan Lumenea.
"Myös miehet ovat kiinnostuneita uutuustuotteistamme, sillä he ostavat Lumenea äitienpäivälahjaksi", kertoo Natalia Meza.
Latinalaisen Amerikan suurin apteekkivähittäiskauppa Fasa toi Lumenen ihonhoitotuotteet myyntiin viime vuoden heinäkuussa.
Kauppa on käynyt yhtiön strategisista tuotteista vastaavan apulaisjohtaja Ingrid Westermeierin mukaan niin hyvin, että yhtiö päätti lanseerata Lumenen kosmetiikkasarjan jo hieman etuajassa.
"Asetimme myyntitavoitteeksemme ensimmäisenä vuonna miljoona dollaria ja tavoite täyttyy kirkkaasti", kertoo Westermeier.
Markkinointiin satsattu
suuria summia
Fasa on tehnyt Lumenen ihonhoitotuotteita tunnetuksi 650 000 dollarin markkinointikamppanjalla, jossa päämedioiksi ovat päässeet tärkeimmät tv-kanavat, naistenlehdet ja sanomalehdet. Rahaa on palanut myös ulkomainontaan ja tuote-esittelyihin.
Yhtiön ei tarvitse uhrata kosmetiikkasarjaan enää yhtä mittavaa summaa, sillä moni kuluttaja tuntee jo merkin.
"Lisäämme kosmetiikkamainontaa myynnin kasvun perusteella", lupaa Westermeier.
Lumenen ihonhoitotuotteet ovat kaupan 120 apteekissa, kun Fasalla on 360 myymälää koko maassa.
Kosmetiikka tulee myyntiin 60 apteekissa, joissa käy Westermeierin mukaan valtaosa korkeatasoisesta luonnonkosmetiikasta kiinnostuneista asiakkaista.
"Asiakkaamme ovat hyvätuloisia ja matkustavat paljon, jolloin monet ovat tutustuneet Lumeneen jo maailmalla", sanoo Westermeier.
Fasa on sijoittanut suomalaismerkin toiseksi kalleimpaan hintasegmenttiin Vichyn jälkeen. Lumenen kosmetiikka on 15 prosenttia kalliimpaa kuin Fasan eniten myymä L´Orealin massameikkisarja Maybeline.
Fasa joutuu etsimään perinteisen lääkekaupan tueksi kauneudenhoitotuotteista uutta tulonlähdettä, sillä apteekkialan kiristynyt hintakilpailu nakertaa lääkekaupan katetta.
Seuraavaksi Fasa aikoo tuoda Lumenen miesten ihonhoitosarjan apteekkiensa hyllyille.
"Lanseeraus tapahtuu ennen isänpäivää, jota juhlitaan täällä jo 11. kesäkuuta", paljastaa Westermeier.