Myyntiedustaja Jari Ojala ei osaa kuvitella itseään kahdeksaksi tunniksi toimistoon. "Nyt voin päättää aikatauluistani. Parasta on itsenäisyys, vaikka se vähenee koko ajan."
Kello on 7.30, paikka nelostie ja edessä reilun 500 kilometrin lenkki Oulun eteläpuolisten kuntien marketteihin. Sataa tihuuttaa, mutta muuten keli on hyvä.
Kaupparatsu myy Boyta - silliä ja muita kalatuotteita. Reissun kampanjatuotteena on Boy Mix -mätitahna ja uusi Saukon silli.
Ojalan farmarimallisen Volvon takakontista on silti turha etsiä purkkeja tai tuubeja.
Kova kauppamies on vähän kuin kynsille lyöty. Tehtaan ja keskusliikkeiden isot pojat lyövät hinnat lukkoon. He sopivat myös perusvalikoimasta eli siitä, mitä purkkeja minkin ketjun kaupoissa on.
"Ennen minä myin ja neuvottelin hinnoista ja ehdoista asiakkaan kanssa", mies kertoo rauhallisessa aamuliikenteessä. Jos Ojala saisi vapaasti päättää, palauttaisi hän myyntimiehille markkinointivälineitä ja myymäläkohtaiset mainosrahat.
Nyt hän esittelee kauppiaille uusia tuotteita ja tulossa olevia kampanjoita. Samalla hän katsoo, että hyllyt ovat kunnossa jä täynnä. "Konsultti ja tiedonvälittäjä molempiin suuntiin", mies arvioi työtään.
Kuukausipalkkaisella Ojalalla on uusi isäntä. Islantilainen firma osti entisen työnantajan vuosi sitten. Kaikki ovat epävarmoja. Tähän asti on mennyt hyvin. Mutta entä jatkossa?
Rantsilan K-marketin kauppias ei ole vielä paikalla, mutta iloinen ja ystävällinen myyjä Johanna Viio käy huomenet ja hyllyt läpi. "Mukava, että Jari käy. Täällä näkee edustajia harvoin, ehkä kerran viikossa."
Koskaan ei Ojalaa ole heitetty kaupasta ulos, mutta joskus voi hän joutua odottamaan kiireistä henkilökuntaa. Kassalla ja hyllyllä ei pysty olemaan yhtä aikaa.
Rantsilassa tunnelma on asiallinen ja lupsakka, kuten kaikissa muissakin liikkeissä.
Kestilän K-marketin uusi kauppias
Mari Pekkala on Ojalan vanha tuttu. Mätitahnasta oli päässyt muutama tuubi vanhenemaan. Hävikkiin, ja uutta tilalle.
Nelostielle takaisin vievä Pihkalan tie on kapea ja mutkainen. Myyntimies käyttää aina lyhintä reittiä, vaikka auto on oma ja työnantaja maksaa kilometrikorvaukset. Liiat kulut voivat vielä joskus vaarantaa työpaikan.
Nopeudensäädin päälle ja menoksi. Automaattivaihteinen, 2,5 litran diesel-Volvo ei ole tien tukkona nelostiellä, vaikka mittarissa on jo yli puoli miljoonaa kilometriä.
Ojala sai takavuosina 30 ylinopeussakkoa, mutta kuuteen viime vuoteen ei ole tullut yhtään.
"Ajonopeudensäädin on hyvä. Isolla autolla ajoin ennen ylinopeutta helposti vahingossa. Muutenkin autot ovat parantuneet. Kun auto on ilmastoitu, paidan selkämys ei liimaannu enää istuimen selkään."
Kesällä kulku käy sutjakasti, mutta talvinopeudet lisäävät Ojalan työaikaa reilulla tunnilla.
Punaisen auton kuljettaja ohittaa törkeästi. Hurjat ylinopeudet ovat vähentyneet, mutta ohituksissa luotetaan, että vastaantulija hidastaa.
"Ruotsalaista joustavuutta vähän takaperoisesti", Jari Ojala kommentoi.
Ojalan piiri on melkein puoli Suomea: Etelä-Pohjanmaalta ylöspäin Kainuuta lukuun ottamatta. Hotellipäiviä tulee vain neljä-kuusi kuukaudessa. Auton mittariin kertyy vuodessa 60 000-65 000 kilometriä.
"Pakolliset hotellipäivät onnistuvat minulta, mutta niistä on hauskuus kaukana. Kaikki on pois normaalista perhe-elämästä", neljän tytön isä kertoo.
Ojala lukee hotellissa paljon. Kiimingin kunnallispolitiikassa kokoomuksen listoilla oleva mies ahmii historiaa ja yhteiskuntaa. Lehtien lukijapalstoille hän kirjoitta usein työeläkeasioista.
Vasta puolisen vuotta edustajana olleella, apteekkitavaroita myyvällä Terho Kämäräisellä tulee hotellipäiviä paljon enemmän, noin puolet työajasta.
"Suosittelen alaa muille, mutta pitää miettiä, onko valmis olemaan kotoa pois."
Sinkku mutta seurusteleva Kämäräinen uskoo, että poissaolo on vaikeaa varsinkin silloin, jos on pieniä lapsia. "Kun lapset ovat kasvaneet, voi olla helpompaa."
Kämäräisen työ eroaa paljon Ojalan viisi minuuttia liikkeessä, puoli tuntia baanalla -työstä. Hänen vierailunsa kestävät kerralla ehkä tunnin, ja työ on yksilöllistä. Hotelliajasta kuluu paljon uuden työpäivän valmisteluun ja taustojen selvittelyyn. Iltaisin hän käy moikkaamassa laajaa ystävä- ja kaveripiiriään.
Muun muassa hammastahnoja myyvä suuhygienisti voisi ihan hyvin olla normaalissa toimistotyössä.
Tauko Kärsämäellä. Kuppi kahvia - ja tietenkin muna-anjovisleipä. Tosiasiassa Jari Ojala olisi halunnut ostaa ruispalan, mutta se oli loppu.
Baarien hinnat ovat Ojalan mielestä kalliita. Kahvi ja sämpylä tai voileipä maksaa helposti viisi-kuusi euroa, lounaan hinnan.
Myös korkeat parkkimaksut rassaavat. Ja tiellä pitää olla kelillä kuin kelillä. Väylät ovat usein huonossa kunnossa.
"Työssä pitää olla oma itsensä. On turha näytellä jotain roolia", Ojala sanoo autossa. Sanojen pitää sopia suuhun.
Kerran koulutuspäivillä kehotettiin kyselemään tarkasti vaimon ja lasten voinnit sekä muut lämmittelyt. "Tein koemielessä kuten neuvottiin. Hei, Ojala, oletko ollut koulutuksessa, asiakas kummasteli."
Koskaan ei saa luovuttaa. Miehen ollessa vaippaedustajana tuli Raksilan City-marketista soitto, että pääsetkö kauppaan perjantaina kello 14. Ojala pelkäsi, että tulossa on joku valitus. Varastojen kun piti olla tupaten täynnä.
"Mutta kauppias tilasikin parikymmentä VR:n lavallista lisää vaippoja. Teimme kunnon kampanjan. Ikinä ei tiedä, milloin kauppa tulee. Sain hyvät provisiot."
Ojala toivottaa hyvät lomat Kärsämäen K-marketin myyjälle Kyllikki Madetnivalle. Kesä ja uudet perunat ovat silliedustajan sesonkiaikaa, ja itse hän ei silloin paljon ehdi lomailla. Toki Ojala pystyi irrottamaan pikkuisen vapaata ennen nuorimmaisen koulun alkua. Silloin perhe lähtee Kossille Kreikkaan.
Joulu on toinen myyntipiikki. Pääsiäinen ja vapun silliaamiaiset tuovat myös pienen lisän kysyntään.
"Mistä tietää, että kauppias on lomalla?" Haapajärven K-supermarketin kauppias Antti Joensuu kysyy. "Siitä, että hän on sortseissa kaupassa", "lomalla" oleva Joensuu vastaa itse.
Hänelle tulee esitteitä ja mainoksia päivässä kolme kiloa. "En jaksa enkä ehdi niitä lukea. Jareja tarvitaan esittelemään uutuuksia ketjutavaroiden lisäksi. Hyvä valikoima on minulle kunnia-asia."
Kun uutuus tulee markkinoille, sen pitää olla heti hyllyllä. Ja kauppiaan pitää osata tilata sitä oikea määrä. "Jarin kokemus auttaa siinä."
Kaupoissa esittelevät kauppamiehet ovat vähentyneet tällä vuosituhannella. "Ja pelkään, että suunta jatkuu", Antti Joensuu ounastelee.
Seuraavaksi vuorossa on Nivala ja Ylivieska. Kotipihaansa Jääliin Jari Ojala kaartaa kello 16.45.