Huoneistokeskuksen Oulun toimiston tuore myyntijohtaja Hannu Hietala pitää kaupungin asuntomarkkinoita "kaksijakoisina".
"On asuntoja, jotka menevät hyvään hintaan kaupaksi kohtuullisen nopeasti. Sitten on asuntoja, joihin kiinnostavuutta ei tunnu löytyvän. Viime syksystä lähtien Oulussa on ollut tarjolla poikkeuksellisen paljon kerrostalokaksioita."
Pitkien laina-aikojen turvin ensiasuntojen ostajat hankkivat heti isoja asuntoja. Samaan aikaan vuokralaisista on tullut asumistason suhteen entistä vaativampia. Hietala odottaakin, että pienten asuntojen hinnat laskevat.
Hänen mukaansa asuntojen hintojen yleinen nousu on tasaantunut. Asuntojen hinnoittelussa joudutaan yhä enemmän pohtimaan kohteiden haluttavuutta, sillä ostavat asiakkaat ovat erittäin hintatietoisia.
"Hyvällä paikalla olevista harvinaisuuksista asiakkaat ovat toisaalta valmiita maksamaan."
Välitysliikkeet kilpailevat Hietalan mukaan kiinnostavista kohteista hyvällä palvelulla, ammattitaidolla ja vakuuttavuudella.
Hannu Hietala katsoo, että asuntokauppa voi kokonaisuudessaan hyvin. "Ihmiset ovat suojautuneet korkotason nousulta korkokatoilla ja kiinteäkorkoisilla lainoilla."
Myyntijohtajan tehtäviin Hietala pitää ansioinaan pitkää välittäjäkokemustaan, alan tuntemustaan ja hyviä pankki- ja rakennusliikesuhteitaan.
Hietala on ollut talossa kymmenen vuotta. Vuodesta 2000 lähtien hän toimi myyntipäällikkönä.
Huoneistokeskukseen Hietala tuli aikanaan päivittäistavarakaupan parista.
"Toimin myyntiedustajana Pohjois-Suomessa ja olin yrittäjänä omassa edustusliikkeessä muutaman vuoden. Kaupallinen ala ja myyminen ovat aina olleet verissä."
Hietala on syntyperäinen oululainen. Hän asuu Taskilassa vaimonsa ja kissan kanssa. Koulutukseltaan hän on yo-merkonomi, ja myös LKV-tutkinto on plakkarissa.