Oulu Kiinteistönvälittäjien vaatimat provisiot vaihtelevat rajusti. Kilpailu myytävistä asunnoista on alentanut palkkioita etenkin viime keväästä alkaen.
Suomen Kiinteistönvälittäjäliitto, johon kuuluu runsaat 460 pientä ja keskikokoista yritystä, ei anna jäsenilleen ohjeistuksia välityspalkkioista. Moinen toiminta viittaisikin kartelliin.
Oulussa palkkiot vaihtelevat arvonlisäveroineen 2,5-4,88 prosentin haarukassa kauppahinnasta. "Keskiarvo on 3,5 prosenttia", arvioi liiton hallituksen oululaisjäsen Matti Näreaho Välityspalvelu Näreaho&Mertalasta.
Kuluvaa vuotta kuvataan hyväksi. Silti ainakin Oulun seudulla myytävistä asunnoista on niukkuutta. "Sitten kevättalven tilanne on selvästi kiristynyt", Näreaho luonnehtii.
Pääkaupunkiseudulla välityspalkkio liikkuu neljän prosentin molemmin puolin, kertoo puolestaan liiton varapuheenjohtaja Merja Natunen Espoon Kiinteistönvälityksestä. Alimmat välityspalkkiot tosin ovat pääkaupunkiseudullakin valuneet 2,5 prosenttiin.
Tampereella on tavattu asunnonvälitystä jopa vain prosentin palkkio-osuudella, Natunenkin hämmästelee: "Kilpailun täytyy olla kova."
Alin tarjous
alle 1 000 euroa
Noin joka viides asunto vaihtaa Oulussa omistajaa kiinteän välityspalkkion mukaan. Tuolloin sadan neliön keskivertoasunnon välityspalkkio liikkuu suunnilleen 3 000 eurossa. Kaksioista välityshinta on normaalisti 1 900 euron luokkaa. Silti jo 1 350 euroakin saattavat riittää.
Ylimmillään, isommissa omakotitaloissa, palkkio voi nousta 6 000 euroon. "Aina hinnan mukaan, ei niinkään neliöiden mukaan", Näreaho selvittää: "Mutta tämäkin on kirjavaa."
Lähteepä asunnonvälittäjä Oulussa töihin alle 1 000 eurollakin: "Se kertoo kovasta kilpailusta", Näreahokin huolehtii. "Jos on toimisto- ja ilmoittelukuluja, niin ei se minkään matematiikan mukaan peitä kuluja."
Joka kolmas asuntoaan myyvä hoitaa kaupan Oulun seudulla perinteisesti itse.
Välittäjien kautta siis kaupataan kaksi kolmesta huoneistosta: "Moni haluaa panna myyntiin välittäjän kautta. Mutta enempi vielä halutaan ostaa välittäjän kautta. Pitää olla asiat kunnossa, taustat tarkistettuina", Näreraho kuvaa tarvetta.
Markkinakakku kasvaa hitaasti ja sitä jakamaan ilmoittautuu jatkuvasti uusia yrittäjiä. Oulussa esimerkiksi tuorein tulokas on Habita.
Toisaalta taas etenkin Huoneistokeskus on viime vuosina menettänyt suurimpana välittäjänä markkinaosuuttaan Suomessa.
Ylilyöntejä hinnoittelussa
Jos palkkioneuvottelut johtavatkin joustoihin, niin myös ylilyönnit ovat yleisiä. Tällöin välittäjä lupaa asiakkaalleen kohteesta liikaa vain saadakseen "tavaraa" myyntiin.
Kuluttaja käyttää pääsääntöisesti useampaa välittäjää saadakseen hinta-arvion myytävästä kohteesta: "Se on lisääntynyt", Näreaho toteaa. Samalla myyjä luotaa välittäjien käyttäytymistä: "Mutta ennen kaikkea ratkaisee, mitä asunnosta tarjotaan."
Näreahon mukaan kiinteistöalan murheena on edelleen viime vuosikymmenellä langetettu arvonlisävero. Sitä ei koskaan saatu siirrettyä välittäjänpalkkioihin.
"Palkkiotaso on viimeisen 10 vuoden aikana tasaisesti paremminkin laskenut kuin noussut. Ja kulupuoli on kuitenkin noussut. Kate on pieni", Näreaho summaa aloitettuaan alalla keskellä lamaa. Nyt toimistossa on viisi työntekijää.
Oulussa optimaalisen kauppahinnan hieronta vie - realistisesti ottaen - noin kaksi kuukautta. "Aktiivisuudesta tässä on kyse", Näreaho kuvaakin alansa ykköskeinoa.
Entä jos kohdetta ei saadakaan myydyksi? "Se on nolla euroa. Erikseen ei peritä ilmoittelusta tai asiakirjakuluista."
Onnistuminen ei ole sataprosenttista, mutta Näreaho ei pidä sitä riskinä: "Jos kylmä n liiketaloudellisesti ajattelee, niin onko siinä mitään järkeä, jos tahkoat ilmoituksia neljä kuukautta ja tulos on nolla", hän miettii: "Mutta sehän se kannustaa kentälle. Se on sopiva piiska."