Oulu Kiinteistövälitys on yksi niistä asioista, joihin internetin käytön yleistyminen on vaikuttanut huimasti. Netin ansiosta asiakas tietää jo asuntoesittelyyn tullessaan lähes kaiken kohteesta. "Pitää oppia uusia tapoja. Nykyään netistä haetaan ensin tiedot ja niiden perusteella tullaan paikan päälle katsomaan, jos kohde kiinnostaa. Sen vuoksi nettilaatuun täytyykin todella panostaa", hän selittää.
Matilaisen mukaan internetin tietoihin luotetaan, mutta esittelyäkin kaivataan. Asuntoesittelyyn tullaan lähinnä varmistamaan internetissä syntyneet mielikuvat.
"Asiakkaat tietävät yleensä todella paljon kohteesta, kun tulevat paikalle. Ostopäätökset tehdään usein netissä ja paikan päällä käydään varmistamassa, pitävätkö mielikuvat paikkansa", hän sanoo.
Täysin virtuaalisesti Matilainen ei ole vielä kauppoja tehnyt, eikä usko tekevänsäkään. Hän arvelee yleisesittelyjen kuitenkin vähenevän ja vastaavasti yksityisesittelyjen lisääntyvän.
"Ihmiset haluavat sopia esittelyn juuri silloin kuin se sopii heille parhaiten. Se käy myös minulle. Pidän mieluummin viisi yksityisesittelyä, kuin yhden yleisen, koska yleisesittelyssä ei välttämättä saa asiakkaisiin kontaktia", Matilainen sanoo.
Asuntoesittelyjä järjestetään perinteisesti sunnuntaina, koska ihmiset ovat tottuneet käymään niissä silloin. Kesällä kiinteistöt kiinnostavat kuitenkin arkenakin, koska viikonloput vietetään muissa merkeissä.
"Viikonloppuisin ihmiset ovat maalla tai mökillä. Arki-iltana lähdetään helpommin liikkeelle kesällä. Sunnuntaina Oulussa oli yli 300 asuntoesittelyä ja maanantaina vähän yli sata", kertoo kiinteistövälittäjä Hilkka Matilainen Kiinteistövälitys HM LKV:stä.
Matilaisen mukaan asuntoesittelyissä käyvät ne, jotka ovat tositarkoituksella etsimässä asuntoa ja ne, jotka ovat vasta aloittaneet ensiasunnon hakemisen. "Ensiasunnon etsimisen aloittaneet hakevat esittelyistä yleistietoa kohteista. Myyjät hakevat myös jonkin verran käsitystä välittäjästä."
Maanantaina Oulun Saarelassa sijaitsevaa omakotitaloa kävi katsomassa kaksi pariskuntaa. Petri ja Rakchanok Pöllänen saapuivat vilkaisemaan kohdetta tyttärensä Emman kanssa. "Olemme jo jonkin aikaa katselleet isompaa asuntoa, kun perhekin kasvaa kohta. Olen maaseudulta ja asunut pitkään omakotitalossa. Nyt asun rivitalossa ja omakotitaloa etsitään. Oma piha pitäisi saada", kertoo Petri Pöllänen.
Matilaisen mukaan on tyypillistä, että omakotitalossa varttunut haluaa itsekin omakotitalon. Isompi asunto taas etsitään yleensä samoilta seuduilta kuin edellinen.