Osuuskauppa Arina kasvatti menneenä vuonna myyntiään huomattavasti kaupan keskivertoa reippaammin. Investoinnit jatkuvat vahvoina. Myös omistajajäsenet tuntevat menestyksen kukkarossaan, parhaimmillaan bonus paisuu neljänneksen.
"Tulos ylitti budjetin", toimitusjohtaja Veli-Matti Puutiota hymyilyttää Arinan historian paras vuosi. Myynti nousi viime vuonna peräti 16 prosentilla, kun Suomessa koko kaupan keskiverto kasvu jäi korkeintaan kolmannekseen Arinan vauhdista.
"Kaikki toimialat kehittyivät paremmin kuin oma toimiala", Puutio summaa. Jopa normaalisti nihkeästi kasvanut päivittäistavarakauppa harppoi pohjoisessa kaksinumeroisesti eteenpäin. Ja lieneekö syynä Arinan vallan viisilehtinen onnenapila, jolle kauppaliike on kirjannut viestinsä arvoistaan, niin erityisesti loikkaan kirvoitti ABC-asemien rakentaminen.
"Polttoainekaupan voimakas kasvu tukee tätä strategiaa." Uusia bensa-asemia avattiin viime vuonna pohjoisessa puolen tusinaa.
Arinan tulos kipusikin miljoonalla 12 miljoonaan euroon. Lähes saman verran saatettiin maksaa bonuksina asiakasjäsenille, joita heitäkin on kartutettu tuhansia lisää, vaikka rekisterit onkin nyt putsattu puolesta tuhannesta vajavaisen jäsenmaksun suorittaneesta.
Fuusio jatkuu vuosia
Arina aloitti väkevän laajentumisen jo vuonna 2002 ja aikoo panostaa tänäkin vuonna noin 20 miljoonaa euroa. Myös uutta henkilöstöä palkattaneen satakunta henkeä.
Investoinneista vain noin kolmannes menee Spar-kaupan piikkiin, joka vahvistaa etenkin Salen lähikauppaverkostoa, Puutio ennakoi.
Puutio lupaa kevään aikana ratkaisua Zeppelinin tilanteeseen, missä Arina ja Spar toimivat nyt rinnakkain. Itsellisten kauppiaiden taas on ilmoitettava lokakuuhun mennessä se, minkä tukkurin alla aikovat toimia.
Sparin myötä Arinan markkinaosuutta on tarkoitus hilata alueen päivittäistavarakaupassa noin viiden prosentin verran eli juuri 30 prosentin yli. Koko paketti tosin aukeaa vasta 3-4 vuoden kuluessa, sillä osa sopimuksista kauppiaiden kanssa jatkuu senkin yli, Puutio muistuttaa.
"Fyysisesti kyseessä on iso savotta", hän sanoo ja vakuuttaa vastuullista kumppanuutta. Hänestä markkinoille on lähtenyt "vääriä viestejä" siitä, että sopimuksia päätettäisiin yksipuolisesti.
Bonus yhä tärkeämpi
"Bonuksen osuus kilpailutekijänä on noussut koko ajan", Puutio vakuuttaa ja ennakoi Arinan jakavan kuluvana vuonna ehkä jo 13 miljoonaa euroa asiakasomistajilleen.
Keskiverto palautus taloutta kohti on nyt 124 euroa vuodessa. Noin joka kolmas asiakas laskee kuitenkin yli 250 euroa bonuksia hyväkseen vuodessa. Vajaa neljännes eli noin 20 000 taloutta pääsee aina maksimiin asti.
Maksimi nousee, kun osuuskunta korottaa bonustaan kevään kampanjalla viiteen prosenttiin. Uudistus palkitsee tosin erityisesti vain kovimpia keskittäjiä eli 900 euron kuukausiostoksiin yltäviä talouksia.
Myynnistä jo kolme neljännestä kirjataan nykyään bonusjärjestelmään. Keskiostosten määrä vuodessa on samoin jatkuvasti noussut. Jos siis entinen vauhti pitää, niin keskivertoasiakas saattaisi tänä vuonna ylittää 4 000 euron rajapyykin.
"Isoja mahdollisuuksia", Puutio näkee edelleen esimerkiksi Kemissä. Myös Oulussa on talouspeitto vasta 42 prosentin luokkaa, kun taas kärkiseuduilla, kuten Lumijoella, Hailuodossa tai Limingassa, asiakkaiksi on jo voitettu hyvinkin 70 prosenttia asukkaista.